添加日期：2016年9月5日 閱讀：6143
為何我走訪很多醫(yī)院，很多客戶，卻沒有成效?
為何他只去一次醫(yī)院，就能說服醫(yī)院引進項目!
為何她和代理商見一次面，代理商就愿意打款一百萬做代理!
為何我在論壇，在渠道對接會上推薦產品，卻石沉大海?
為何中國打敗日本鬼子只花八年，而我用十年，依然無法打動我一見傾心的美女!
種種痛苦的經歷和失敗的教訓，源于我們不懂一劍封喉的技巧 ---- 客戶溝通的心智法則。
談產品不如談技術，談臨床價值
我們很多醫(yī)療器械營銷人員和醫(yī)院主任，潛在的代理商第*次見面就談產品，談產品如何好，好在哪些地方。醫(yī)院主任，潛在的代理商有興趣聽你說下去嗎?沒興趣，因為你的產品再好，是你公司的事情，和客戶一點關系都沒有。
談產品好沒人愿意聽。談產品**的技術，談獨特的臨床價值只有科室主任愿意聽。和設備科科長，副院長，院長，絕大多數代理商談產品**的技術，談獨特的臨床價值只是對牛彈琴而已，不僅浪費時間，還引起客戶的反感。
談技術，談臨床價值不如談利益
現在不是賣產品的時代，而是賣利益的時代。筆者認為要清楚明白的告訴科室主任，設備科科長，副院長，院長和代理商，您的產品為他們能帶來哪些利益，我們產品帶來的不同的利益能滿足不同客戶的需求，這些利益是客戶急需的。
談利益不如談競爭優(yōu)勢
現在是產品過剩的時代，是充分競爭的時代，我們能滿足客戶的利益，競爭對手也能做到，要打敗競爭對手必須體現我們的競爭優(yōu)勢，只有這樣，我們才能生存和發(fā)展。
談競爭優(yōu)勢不如談證明
我們和客戶談競爭優(yōu)勢，談利益，談技術，談臨床價值都是王婆賣瓜，自賣自夸，*終要拿出正憑實據來證明，如何證明?我們現在開發(fā)的醫(yī)院就能證明！
談證明不如抓痛點
為何區(qū)域經理，代理商去醫(yī)院十多次，醫(yī)院依然不同意引進產品，而大區(qū)經理只去一次，醫(yī)院就同意引進產品，源于大區(qū)經理前期做大量準備工作，去一次就解決客戶*擔心的問題，一劍封喉！
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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