藥企招商拿什么“俘獲”代理商的心

添加日期：2016年8月18日 閱讀：1659

代理商對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起到什么樣的作用，不用小編說，你應(yīng)該也知道！那么對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，拿什么“俘獲”代理商的心呢？招商企業(yè)眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果凸顯自己的不同，勝算就會(huì)多一些，那么招商企業(yè)怎么凸顯自己的優(yōu)勢(shì)呢？

第*，現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下的企業(yè)做醫(yī)藥招商往往追求區(qū)域覆蓋的廣度，而忽視市場(chǎng)運(yùn)作的深度，企業(yè)的資源向招商傾斜明顯，招商投入占據(jù)了市場(chǎng)費(fèi)用的大部分，這就使企業(yè)的市場(chǎng)深化乏力，很難真正的啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期縮短，招商企業(yè)的信譽(yù)在經(jīng)銷商群體中日漸受到質(zhì)疑。在方法的選擇上，醫(yī)藥招商代理務(wù)必要謹(jǐn)慎。

第二，從醫(yī)藥招商代理企業(yè)的經(jīng)營(yíng)來講，需要企業(yè)明確不同時(shí)期、不同環(huán)境下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和重點(diǎn)。而這種主次之分不僅僅是要明確一年之內(nèi)銷售淡旺季的市場(chǎng)核心問題該如何面對(duì)，企業(yè)內(nèi)部部門在不同時(shí)期的工作側(cè)重;還要求企業(yè)在不同的發(fā)展周期，明確企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷重點(diǎn)、渠道開發(fā)重點(diǎn)、利潤(rùn)和市場(chǎng)整合的區(qū)分、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略是否以品牌為核心等等方面。

第三，醫(yī)藥招商企業(yè)專業(yè)化的深度細(xì)分，著眼未來，會(huì)有更多的醫(yī)藥招商企業(yè)加入到醫(yī)藥招商的專業(yè)化細(xì)分領(lǐng)域，而醫(yī)藥招商市場(chǎng)的深度細(xì)分則是經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)的無限提升，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展大有幫助，充分的保障能夠給經(jīng)銷商以定心丸，通過相應(yīng)的諸如回購計(jì)劃等措施，為經(jīng)銷商免除后顧之憂，細(xì)致入微考慮每個(gè)招商環(huán)節(jié)，從而成為醫(yī)藥市場(chǎng)上真正的大贏家。

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2016-8-18 11:56:55

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