如何做一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代理商?

添加日期：2017年2月4日 閱讀：2272

代理商對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)，非常重要，那么如果發(fā)展自身的代理商呢？作為一名代理商，如果才能作為行業(yè)中優(yōu)秀的代表呢？

失敗型代理商分析

1、靠支持型：

支持我就進(jìn)貨，不支持我不進(jìn)貨;支持我就做活動(dòng)，不支持我就不就活動(dòng);支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員，支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動(dòng)。被動(dòng)型等于被淘汰型。

2、售后無(wú)能型：

自己沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售后人員，自己不懂售后，也不愿意把售后承包給別人。一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題常變成大問(wèn)題。經(jīng)常責(zé)備產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，沒(méi)有辦法有效處理客訴。

3、等待型：

整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何;整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢(qián)。其實(shí)他根本不知道成功是需要累積的。

4、埋怨型：

嘴里經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)是：“現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊”，“這兩年沒(méi)有前2年生意好做啊”，“今天下雨了沒(méi)有人啊”，“現(xiàn)在農(nóng)忙沒(méi)有人啊”，“中午天熱沒(méi)有人啊”，在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語(yǔ)言信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。

5、拖拉型：

做任何事情都是慢幾個(gè)拍，選個(gè)牌子要幾個(gè)月，商量要10來(lái)個(gè)人，開(kāi)業(yè)遲遲后退，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢(qián)。其實(shí)都是在為自己找借口。

6、光說(shuō)不練型：

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很的客戶(hù)很會(huì)說(shuō)，一套一套聽(tīng)起來(lái)似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說(shuō)了狠多次也說(shuō)了很多年，但是實(shí)踐的真的不多，即使是行動(dòng)了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒(méi)有任何的效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在哪里說(shuō)的滔滔不絕。

7、價(jià)格過(guò)于敏感型：

對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒�的腦海里只要便宜的才是好賣(mài)的。但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷(xiāo)售的利潤(rùn)，那么我們進(jìn)一個(gè)20元的襯衣和一件進(jìn)價(jià)200元的襯衣哪個(gè)利潤(rùn)是可觀的。

8、思路混亂型：

其實(shí)他連雜亂的思路也沒(méi)有，而是隨著市場(chǎng)隨波逐流，浪跡天涯，或者聽(tīng)到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐，過(guò)程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通，真正的了解顧客的需求。

成功型代理商分析

1、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)型：

**的經(jīng)銷(xiāo)商建團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷(xiāo)商做營(yíng)銷(xiāo)，搞策略，三流的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人的才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過(guò)自己的親人。

2、明確目標(biāo)型：

他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度，時(shí)間，方式。并有效的通過(guò)一些可行的措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

3、注重店面形象型：

他特別對(duì)門(mén)頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)到自己的要求，是一個(gè)完美主義者。

4、知道利潤(rùn)在哪型：

不在乎整體銷(xiāo)量的高度，更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)�？偱乱荒赀^(guò)后算賬的時(shí)間賬戶(hù)里是沒(méi)有錢(qián)的，他很清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里。

5、不輕易放棄型：

他做的選擇就不輕易放棄，他會(huì)和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟著你做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)人。他還會(huì)繼續(xù)的支持和追蹤你。

6、默默無(wú)聞發(fā)力型:

很少聽(tīng)到他的信息，但是他做的還不錯(cuò)，每年都可以達(dá)到基礎(chǔ)銷(xiāo)售任務(wù)，很多的小問(wèn)題自己想辦法都可以解決。并且大問(wèn)題在他的眼中也不是問(wèn)題，也是都可以解決的。

責(zé)任編輯：田月華 www.pndqq.cn 2017-2-4 14:44:18

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