如何做一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代理商?

添加日期：2017年2月4日 閱讀：2334

代理商對于藥企來說，非常重要，那么如果發(fā)展自身的代理商呢？作為一名代理商，如果才能作為行業(yè)中優(yōu)秀的代表呢？

失敗型代理商分析

1、靠支持型：

支持我就進(jìn)貨，不支持我不進(jìn)貨;支持我就做活動，不支持我就不就活動;支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員，支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動。被動型等于被淘汰型。

2、售后無能型：

自己沒有專業(yè)的售后人員，自己不懂售后，也不愿意把售后承包給別人。一點點的小問題常變成大問題。經(jīng)常責(zé)備產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，沒有辦法有效處理客訴。

3、等待型：

整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場的變化幾何;整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道成功是需要累積的。

4、埋怨型：

嘴里經(jīng)常說的一句話是：“現(xiàn)在市場不好啊”，“這兩年沒有前2年生意好做啊”，“今天下雨了沒有人啊”，“現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊”，“中午天熱沒有人啊”，在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

5、拖拉型：

做任何事情都是慢幾個拍，選個牌子要幾個月，商量要10來個人，開業(yè)遲遲后退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細(xì)的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。

6、光說不練型：

我們會發(fā)現(xiàn)有很的客戶很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了狠多次也說了很多年，但是實踐的真的不多，即使是行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在哪里說的滔滔不絕。

7、價格過于敏感型：

對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認(rèn)為很高，因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的。但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們進(jìn)一個20元的襯衣和一件進(jìn)價200元的襯衣哪個利潤是可觀的。

8、思路混亂型：

其實他連雜亂的思路也沒有，而是隨著市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通，真正的了解顧客的需求。

成功型代理商分析

1、組建銷售團(tuán)隊型：

**的經(jīng)銷商建團(tuán)隊，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價格。他很注重人的才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。

2、明確目標(biāo)型：

他很清楚的知道自己要的市場，進(jìn)度，時間，方式。并有效的通過一些可行的措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無數(shù)個小目標(biāo)，一個個的去擊破。

3、注重店面形象型：

他特別對門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯誤就抓著不放，一定要達(dá)到自己的要求，是一個完美主義者。

4、知道利潤在哪型：

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點�？偱乱荒赀^后算賬的時間賬戶里是沒有錢的，他很清楚自己的利潤來源點在哪里。

5、不輕易放棄型：

他做的選擇就不輕易放棄，他會和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟著你做什么。他其實支持的是一個人。他還會繼續(xù)的支持和追蹤你。

6、默默無聞發(fā)力型:

很少聽到他的信息，但是他做的還不錯，每年都可以達(dá)到基礎(chǔ)銷售任務(wù)，很多的小問題自己想辦法都可以解決。并且大問題在他的眼中也不是問題，也是都可以解決的。

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2017-2-4 14:44:18

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