OTC招商：品牌塑造是關(guān)鍵

添加日期：2016年8月20日 閱讀：1685

OTC營(yíng)銷(xiāo)本無(wú)對(duì)錯(cuò)，也沒(méi)有固定的模式可以追尋，而是一種更為合理的合作方式和方法，OTC營(yíng)銷(xiāo)托管就是一種針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)想要做好OTC招商品牌，但是又沒(méi)有自己團(tuán)隊(duì)的合作方式。

OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，大家都在說(shuō)自己是獨(dú)家品種，但其實(shí)獨(dú)家品種的優(yōu)勢(shì)相對(duì)于OTC產(chǎn)品品牌來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何的含金量。面對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥“泛濫”的惡劣環(huán)境，很多醫(yī)藥企業(yè)坐擁上百個(gè)批文，但沒(méi)有一個(gè)核心價(jià)值的OTC品牌產(chǎn)品，一直命懸一線(xiàn)。獨(dú)家品種不是賣(mài)點(diǎn)，只有將OTC產(chǎn)品上升到品牌運(yùn)作之后，才是真正的賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)低價(jià)招商很難成就OTC品牌。

現(xiàn)在很多企業(yè)都有建立自己的OTC營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。但部分由于管理不善、資金投入過(guò)大、OTC營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)虛報(bào)等種種原因，又不得不把營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)忍痛給“砍”掉了。企業(yè)老板們手捂著舊痛，看著肥美的OTC市場(chǎng)，徘徊著，總是期待著有一種更好的營(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)解決當(dāng)下的困境。

要做好OTC產(chǎn)品，關(guān)鍵在于我們的企業(yè)對(duì)OTC產(chǎn)品有沒(méi)有提高到戰(zhàn)略層面，是否想把它打造成品牌OTC。很多OTC營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人目前或多或少都有一些“苦衷”：現(xiàn)在很多OTC招商企業(yè)老板對(duì)OTC產(chǎn)品是又愛(ài)又恨，有的甚至還受過(guò)傷，一談起OTC品牌規(guī)劃，舊痛反復(fù)。這就難為了我們的OTC營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人。

招商招來(lái)招去，職業(yè)經(jīng)理人換了一撥又一撥，總達(dá)不到自己預(yù)期的“品牌成長(zhǎng)”的效果。雖然環(huán)境惡劣，但是OTC招商企業(yè)還活著，這是當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)很難成就OTC品牌真實(shí)的寫(xiě)照。

品牌傳播是OTC品牌營(yíng)銷(xiāo)*核心的一環(huán)，因?yàn)橐�成就億元品牌，其品牌知名度在行業(yè)市場(chǎng)至少要達(dá)到90%以上，在目標(biāo)消費(fèi)人群內(nèi)至少要達(dá)到50%以上，品牌認(rèn)知度要達(dá)到30%以上。一般的OTC代理商對(duì)OTC產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)走的是“短平快”的方法，追求的是代理期間*大的利潤(rùn)。對(duì)OTC產(chǎn)品品牌的培養(yǎng)至少不會(huì)提高到企業(yè)的戰(zhàn)略層面。

隨著自我藥療意識(shí)的提升和OTC企業(yè)推動(dòng)，將會(huì)有更多藥品進(jìn)入OTC行列，中成藥轉(zhuǎn)為OTC的品種將會(huì)更多。今年，我國(guó)將有望躋身世界第二大OTC市場(chǎng)，到2020年，我國(guó)OTC藥品市場(chǎng)規(guī)模將位居全球第*。

大批的藥品入OTC行列，OTC產(chǎn)品將會(huì)實(shí)現(xiàn)井噴，這也就意味著同類(lèi)藥效OTC招商產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。如果還是采用低價(jià)招商的策略，到時(shí)即使是再好的產(chǎn)品、再好的OTC招商產(chǎn)品，估計(jì)也很難在要點(diǎn)的貨架上找到，更不可能在市場(chǎng)上占一席之地。

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2016-8-20 10:31:05

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