銷售是強(qiáng)殺，營銷是誘殺！懂了這些，還愁銷售嗎？

添加日期：2016年8月10日 閱讀：1488

銷售不是營銷嗎？大多數(shù)初涉職場(chǎng)的人會(huì)提出這一問題，實(shí)際上，銷售與營銷本質(zhì)上的不同在于境界，把營銷搞懂了，還愁銷售嗎？




一、營銷與銷售的區(qū)別

(1)銷售是射殺一只靜坐不動(dòng)的鴨子，若沒射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了；營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘�。�

(2)銷售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標(biāo)；營銷是培養(yǎng)動(dòng)態(tài)整體氛圍，看到的不止一個(gè)顧客，而是整個(gè)市場(chǎng)的顧客！

(3)營銷站的視角更高！




二、銷售員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)的區(qū)別

(1)銷售員:知道今天要干什么，*多知道下幾個(gè)月要干什么；

(2)銷售經(jīng)理:知道這個(gè)月要干什么，*多知道今年要干什么；

(3)銷售總監(jiān):知道今年要干什么，*多知道明年后年要干什么。對(duì)未來知道的越多，就會(huì)為未來提前做好更多準(zhǔn)備。合作一代，開發(fā)一代，儲(chǔ)備一代，這就是銷售。




三、營銷隊(duì)伍中的"兵、將、帥"

(1)兵：下等兵見客戶，只談產(chǎn)品，這是推銷；普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔，是銷售；上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔，這是產(chǎn)品營銷；

(2)將：與顧客以事業(yè)和生活溝通為主，亦師亦友，是關(guān)系營銷；

(3)帥，與顧客溝通人生觀、價(jià)值觀，能尊重顧客，顧客感動(dòng)感恩，這是贏銷。




四、銷售**人員的7個(gè)小習(xí)慣

(1)不要說尖酸刻薄的話；

(2)牢記顧客的名字；養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣；

(3)嘗試著跟你討厭的人交往；

(4)一定要尊重顧客的隱私；

(5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無視其他人存在；

(6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人；

(7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。




五、**銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)

(1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率；

(2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求；

(3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā)；

(4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越；

(5)聽多于說，先聽后說，提出對(duì)的問題；

(6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。




六、銷售的八個(gè)更重要

(1)找到顧客重要，找準(zhǔn)顧客更重要；

(2)了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要；

(3)搞清價(jià)格重要，搞清價(jià)值更重要；

(4)融入團(tuán)隊(duì)重要，融入顧客更重要；

(5)口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；

(6)獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要；

(7)達(dá)成合作重要，持續(xù)合作更重要；

(8)卓越銷售重要，不需銷售更重要。




七、成功銷售的7個(gè)關(guān)鍵能力

(1)Study學(xué)習(xí)能力；

(2)Understand觀察能力和理解能力；

(3)Communicate溝通能力；

(4)Confidence堅(jiān)定的信念；

(5)Ethics品德能力；

(6)Selection選擇；

(7)Solid Result業(yè)績(jī)能力。




八、業(yè)績(jī)猛增的5類銷售人員

(1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者；

(2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn)；

(3)警官型：有極高的忠誠度；

(4)自信型：沒有“不可能”；

(5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。




九、銷售三境界

(1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力；

(2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系；

(3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。




十、樂觀銷售更容易接近和打動(dòng)顧客

(1)樂觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美，到哪里都是“陽光使者”；

(2)銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移；

(3)樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費(fèi)體驗(yàn)，更容易跟你交往和敞開心扉；

(4)樂觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折，發(fā)現(xiàn)事物積極一面。

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-8-10 11:31:06

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