“醫(yī)療器械+互聯(lián)網(wǎng)”成功醫(yī)藥營銷案例分析

添加日期：2016年8月4日 閱讀：5098

醫(yī)療器械企業(yè)在向“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療”轉(zhuǎn)型過程中擁有**的優(yōu)勢，尤其是�？祁惼髽I(yè)具有無以倫比的變現(xiàn)價值，它們的產(chǎn)品擁有極強的客戶粘性，而且與醫(yī)院、醫(yī)生的聯(lián)系十分密切。

如果醫(yī)療器械企業(yè)利用好互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢，不僅可以為中國龐大的患者群提供優(yōu)質(zhì)的服務，也能夠為企業(yè)和醫(yī)院帶來合作共贏的機會。有關醫(yī)療器械領域探索互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè)案例，我們拭目以待。

三諾生物

三諾生物是國內(nèi)血糖檢測龍頭企業(yè)。2014年是公司重要的戰(zhàn)略定型之年,明確了“血糖儀**”與“糖尿病管理服務**”并舉的戰(zhàn)略。

2014年,公司聯(lián)手糖護科技推出國內(nèi)**手機血糖儀—糖護士。糖護士血糖儀通過耳機插孔與手機相連,并將檢測的血糖數(shù)據(jù)儲存在手機端以及云端數(shù)據(jù)庫,實現(xiàn)了血糖檢測、數(shù)據(jù)分析和存儲、藥物使用的提醒、病友社交網(wǎng)絡的分享和交流等功能,初步形成了一體化的個人血糖管理平臺。

2015年,公司又推出了“微信血糖儀”,除了繼承三諾一貫的“準確、簡單、經(jīng)濟”的特點外,還實現(xiàn)了血糖數(shù)據(jù)的智能傳輸。用戶只需掃描血糖儀包裝上的二維碼(每個儀器對應一個二維碼),即可登陸“甜蜜親友團”微信公眾號。以后每次監(jiān)測完的血糖數(shù)據(jù)都可以通過藍牙發(fā)送到微信上,存儲在微信公眾平臺,做到線下數(shù)據(jù)線上管理,可以隨時查看血糖數(shù)據(jù)曲線。

2014年10月公司收購北京健恒醫(yī)院，該院是專門的糖尿病管理和特色療法醫(yī)院，醫(yī)生資源的對接可以為糖尿病管理提供專業(yè)的問診、咨詢及日常管理等相關醫(yī)療服務，未來大數(shù)據(jù)平臺+醫(yī)療服務模式逐漸清晰可以提高原有硬件的附加值，后端醫(yī)療服務不僅促進了硬件的消費，更增加了消費者粘性，打開公司新的成長空間。

魚躍醫(yī)療

魚躍醫(yī)療的發(fā)展方向為“家用醫(yī)療器械和醫(yī)用高值耗材”。2015年魚躍醫(yī)療在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領域頻頻發(fā)力，建立云醫(yī)療平臺、與阿里健康合作。在投資并購方面也是大刀闊斧，設立投資公司、參投37健康，不斷進行外延式擴張。初步形成醫(yī)療器械、醫(yī)藥、醫(yī)療服務一體化的健康生態(tài)圈。

2015年2月，魚躍醫(yī)療設立蘇州醫(yī)云健康管理有限公司，主要從事互聯(lián)網(wǎng)健康管理服務、智能硬件的研發(fā)及互聯(lián)網(wǎng)藥品交易等業(yè)務。

2015年4月，公司控股股東魚躍科技與阿里健康合作，公司將與阿里健康在智能健康硬件領域全面合作，萬東醫(yī)療與阿里健康在醫(yī)療影像，阿里健康云醫(yī)院平臺全面合作，醫(yī)云健康與阿里健康在醫(yī)患互動，慢病管理，遠程健康咨詢?nèi)�面合作，共同促進慢性病和常見病院內(nèi)院外一體化管理和服務模式的形成。

2015年5月，“大醫(yī)生”App上線，其主要功能包括：預約加號、醫(yī)生咨詢、病歷管理、藥品及醫(yī)療設備購買、智能硬件數(shù)據(jù)整合等。

2015年6月，股東大會同意7億元向控股股東魚躍科技收購上械集團**股權(quán)，上械集團的注入符合公司“家用醫(yī)療器械和醫(yī)用高值耗材”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，有利于促進公司在醫(yī)用高值耗材領域的迅速擴張。

2015年6月，完成與控股股東魚躍科技，華泰瑞合合設醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資基金�；�金重點投資領域為醫(yī)療服務，醫(yī)藥，醫(yī)療器械，醫(yī)療信息技術和服務等健康及其相關產(chǎn)業(yè)，力求貫穿大健康生態(tài)圈。

2015年7月，公司與輝瑞投資簽署戰(zhàn)略合作，在心腦血管，高血壓等慢性疾病健康管理，藥械合一產(chǎn)品的研發(fā)和使用，互聯(lián)網(wǎng)健康服務拓展及互聯(lián)網(wǎng)藥品，醫(yī)械銷售等領域展開全面合作。輝瑞投資是中國市場占有率*大的制藥外企，覆蓋了包含化藥，生物制劑，疫苗，健康藥物等治療及健康領域，其母公司輝瑞公司是目前全球*大的以研發(fā)為基礎的生物制藥公司之一。

樂普醫(yī)療

樂普醫(yī)療創(chuàng)立于1999年，2009年創(chuàng)業(yè)板上市，2014年明確平臺戰(zhàn)略。目樂普醫(yī)療已不僅僅是一家醫(yī)療器械的龍頭企業(yè)，正孕育成為中國心血管全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng)，主要由四大生態(tài)圈有機組成:

(1)藥品生態(tài)圈:包括抗血栓藥物、抗心衰藥物、降血脂藥物、降血糖藥物;以及未來預期通過收購等方式介入的降血壓藥物。公司2013年收購新帥克60%股權(quán)(樂普藥業(yè))，2016年3月已成為公司全資子公司，2014年收購海合天及新東港，未來公司將一進步完善心血管藥品產(chǎn)品線。

(2)醫(yī)療服務生態(tài)圈:包括心臟中心科室共建、心血管�？漆t(yī)院群、基層醫(yī)院共建、心腦血管網(wǎng)絡醫(yī)院、以及精準醫(yī)療服務。公司2016年投資9320萬元獲得洛陽六院**股權(quán)，是第*個落地的�？漆t(yī)院項目，未來將以每年3-5家醫(yī)院速度投資;公司已在山東、河南、河北、遼寧、山西和陜西等100多家基層醫(yī)院組建了多個介入醫(yī)療中心，規(guī)劃未來三年內(nèi)增加300家縣醫(yī)院科室共建。

(3)醫(yī)療器械生態(tài)圈:包括心血管器械、診斷試劑IVD、外科手術器械、智能醫(yī)療器械等。其中公司戰(zhàn)略重點發(fā)展布局IVD，積極探索液體活檢、透析等領域，未來完全可吸收支架、雙腔起搏器、左心耳封堵器、外科手術器械(秉琨投資)等新產(chǎn)品將成為公司長期增長的持續(xù)動力。

(4)工具類業(yè)務:主要包括小股權(quán)投資、樂普金融、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療三大部分。公司互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務是A股為數(shù)不多踏實落地、逐漸變現(xiàn)、業(yè)務協(xié)同的優(yōu)秀榜樣，由移動醫(yī)療硬件入口、患者云健康社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡醫(yī)院、垂直電商四部分組。公司心血管網(wǎng)絡醫(yī)院目前已經(jīng)進入223家基層診所，每周看病人次超過2000，目標三年內(nèi)建立五個省級區(qū)域性心血管網(wǎng)絡醫(yī)院，布局1500個輻射縣鎮(zhèn)的藥店診所，預計每年貢獻利潤超過1億。

廣州三瑞

三瑞集團成立于1992年，2003年于新加坡主板上市，是中國第*家境外上市的醫(yī)療器械企業(yè)。

三瑞在廣州和南京建有超過20000平方米的的研發(fā)、生產(chǎn)基地，22個用戶服務中心遍布全國。骨干企業(yè)廣州三瑞醫(yī)療器械有限公司具有現(xiàn)代化的技術研究和產(chǎn)品開發(fā)體系，已通過了ISO9001和ISO13485國際質(zhì)量體系認證，是國家認定的“高新技術企業(yè)”和“軟件企業(yè)”。目前，三瑞已為國內(nèi)近8000家醫(yī)療機構(gòu)(其中三甲醫(yī)院600多家)和全球90多個國家和地區(qū)提供產(chǎn)品服務。

2015年三瑞集團成立下屬企業(yè)廣州馨瑞艾特科技有限公司，通過安全、可靠、精準的醫(yī)療級智能硬件，深度整合云計算、大數(shù)據(jù)處理技術，專用手機APP為孕婦人群提供可穿戴設備的遠程監(jiān)護、線上咨詢等一體化服務平臺。

責任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-8-4 14:40:14

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