是什么因素導(dǎo)致醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)變得難管

    添加日期:2016年8月4日 閱讀:1783

    醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為什么越來(lái)越難管了?陡然增加的生活成本,加上不斷拉升的物質(zhì)攀比,使得醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員削尖了腦袋找機(jī)會(huì)賺大錢(qián),維持自己的尊嚴(yán)和體面。社會(huì)、行業(yè)、企業(yè)以及個(gè)人等因素,讓醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)變得更難管。

    一、社會(huì)原因

    1.信息共享程度越來(lái)越高隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,尤其以QQ、微博、微信、陌陌、APP和自媒體等現(xiàn)代的傳媒迅猛發(fā)展,導(dǎo)致信息的傳遞幾何數(shù)增加,同一樣一件事情放在幾年前可能是要付費(fèi)才能搞明白,現(xiàn)在是零成本的獲取,當(dāng)然,龐大的信息中自然包括醫(yī)藥行業(yè)的政策和對(duì)策、產(chǎn)品和市場(chǎng)、客戶和模式等等。

    2.全民創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)形成在全民創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動(dòng)下,醫(yī)藥行業(yè)更是簡(jiǎn)單,只要你有一些終端隊(duì)伍和終端客戶,同時(shí)有那么1-2個(gè)靠得住的廠家支持,做點(diǎn)市場(chǎng)賺點(diǎn)小錢(qián)根本就不是個(gè)問(wèn)題,尤其是在行業(yè)管理不規(guī)范的時(shí)候,更是簡(jiǎn)單。

    二、行業(yè)原因

    1.越來(lái)越規(guī)范醫(yī)藥行業(yè),隨著GMP、GSP體系的成型,再加上一致化評(píng)價(jià)、兩票制、營(yíng)改增、質(zhì)量可追溯體系、零加成等政策,使得行業(yè)的格局大變,規(guī)范性成為主題詞,毫無(wú)疑問(wèn),規(guī)范經(jīng)營(yíng)下的企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本無(wú)疑會(huì)上漲。

    2.越來(lái)越微利一方面,國(guó)家稅制的越來(lái)越成熟,讓企業(yè)合理避稅的套路越來(lái)越窄,另一方面,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本隨著物價(jià)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng),同時(shí),行業(yè)自身的管理也越來(lái)越到位,暴利時(shí)代一去不返。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)難管理就不言而喻了!

    三、企業(yè)原因

    1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)缺失不要忘記社會(huì)原因和行業(yè)原因在影響銷(xiāo)售人員時(shí),同樣也在影響企業(yè)。企業(yè)面對(duì)的人、財(cái)、物、信息和人才資源也越來(lái)越寬泛,如果企業(yè)稍微唯利是圖一點(diǎn),那么對(duì)于現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的影響更是巨大?瓷先ナ菭I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)紛紛尋找出路,實(shí)際上是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)害怕自己成為“死在磨邊的驢”。基于戰(zhàn)略的企業(yè)團(tuán)隊(duì)承諾沒(méi)有、團(tuán)隊(duì)教育沒(méi)有,你憑什么要求營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)忠誠(chéng)于你?

    2.醫(yī)藥招商企業(yè)文化缺失不管企業(yè)是真的明白,還是假的理解,沒(méi)有一個(gè)企業(yè)沒(méi)有企業(yè)文化的,至少都要有幾句口號(hào)。但是文化的建設(shè),是個(gè)系統(tǒng)的工程,絕非幾句口號(hào)能解決。文化*后是要通過(guò)理念來(lái)影響行為的,表面上的文化喧囂無(wú)法形成統(tǒng)一的價(jià)值理念,實(shí)際上就是文化缺失。

    四、個(gè)體原因

    1.生活壓力**現(xiàn)行市場(chǎng)上的主力人員大概都在70年代—90年代之間,生活和生存的壓力**,買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房、娶妻、生子、贍養(yǎng)老人、教育孩子、應(yīng)酬客戶、維系職場(chǎng)等等,生活和工作的費(fèi)用增加。

    2.物質(zhì)欲望提升以上還不是問(wèn)題的關(guān)鍵,反正大家怎樣我就怎樣嘍,也不至于差到哪兒去,但是別人家是300平米的別墅、別人家是上百萬(wàn)的寶馬、別人家孩子上的貴族私立學(xué)校,物質(zhì)的攀比,在拉升營(yíng)銷(xiāo)人員的物質(zhì)欲望。

    一句話陡然增加的生活和工作成本,加上不斷拉升的物質(zhì)攀比,使得營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員削尖了腦袋找機(jī)會(huì)賺大錢(qián),維持自己的尊嚴(yán)和體面。

    小結(jié):不難看出,醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)、行業(yè)、企業(yè)和自我背景下,已經(jīng)多元化的更加寬泛的接觸到社會(huì)的方方面面,有著足夠大的信息量來(lái)支撐自己的追求和小九九,不是企業(yè)幾句“一條心、一起干、一起賺”能夠解決的了。

    責(zé)任編輯:芳芳    pndqq.cn    2016-8-4 14:30:23

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