銷售做不好，竟是因為缺了這5大因素！

添加日期：2016年9月18日 閱讀：1464

　　一、必須100％站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話。




　　只要做到這一點，任何人都可以瞬間成交��！




　　例：老板的內(nèi)心對話是＂利潤＂；員工的內(nèi)心對話是＂收入＂⋯⋯




　　找到對方內(nèi)心對話的四個步驟！




　　１、走出自己的世界！

　　２、走進對方的內(nèi)心世界！

　　３、將對方帶到他世界的邊緣�。ú灰�在對方的辦公室、公司、家里銷售，因為那是他的世界�。�

　　４、將他帶進你自己的世界！




　　讓客戶主動找你！




　　案例：晚上8點，一個業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊＂救命＂，結(jié)局是被殺死。因為這個業(yè)主沒有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會因顧慮自己的生命安全閉門不出！這個業(yè)主如果大喊＂失火了！你們再不出來都會被燒死�。⒁欢�能獲救！




　　一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個人說的任何一句話100％都是對的，只不過他是站在自己的角度！




　　二、永遠不賣承諾，只賣結(jié)果！你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為！因為客戶要買的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果！




　　所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢都是沒有用的！只講結(jié)果！只講客戶*想要的結(jié)果！




　　例如，女人買化妝品不是為了＂美＂，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣化妝品時先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達到這3個結(jié)果！




　　把90％的時間和精力放在結(jié)果上，只把10％放在產(chǎn)品上！




　　描述結(jié)果的關(guān)鍵點：




　　１、讓客戶*輕松達到結(jié)果！

　　例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺也可以減肥！




　　２、讓客戶*快速達到結(jié)果！

　　例：10天講一口流利的英語！豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心！




　　３、讓客戶*安全達到結(jié)果！

　　例：可以喝的洗面奶！




　　三、成交的只有人性！




　　銷售的不是產(chǎn)品，不是服務，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！

例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！




　　人性的懸機：




　　１、身份感！人性*大的不滿是對身份的不滿！每個人現(xiàn)實的身份和理想中的身份都有巨大的差距！要學會給員工身份，給客戶身份感！




　　例：世界500強平均有500到5000個副總裁！飛機*危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買*危險的位置？因為頭等艙代表身份！讓公司沒有員工，都是有身份的人！




　　２、渴望！產(chǎn)品的價值取決于客戶對產(chǎn)品的渴望程度！要聚焦、激發(fā)和描述對方的渴望��！所以先公關(guān)，后廣告！




　　３、好奇心！瞬間啟動對方好奇心的3個秘方！




　　銷售的**目的是將一群有夢想、有野心、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購買，并主動轉(zhuǎn)介紹！




　　四、理由！




　　不論你想要什么，不想要什么，你都會找到理由！




　　任何事情的開始都會有個理由！




　　必須要找到成功的理由！根本不要總結(jié)失敗的理由！




　　必須要找到讓業(yè)績好的理由！根本不要總結(jié)業(yè)績差的理由！




　　一個老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度！




　　沮喪是昂貴的浪費！低潮是*致命的傷害！抱怨是*大的無能！




　　五、客戶見證。




　　永遠不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說，讓身邊人說！一個客戶見證勝過你的千言萬語！




　　客戶見證要素：




　　1、名人見證；2、見證結(jié)果，不要見證過程；3、購買理由；4、數(shù)字化見證；5、同產(chǎn)品只賣方案！




　　1、方案要無懈可擊！




　　2、要讓客戶無法抗拒！

　　解決客戶抗拒的*好方法是不去解決！要讓客戶在一開始就無法抗拒！




　　3、是客戶要買，不是你要賣！幫助客戶意識到找你購買是*好的選擇！




　　4、讓購買的人驚喜、內(nèi)疚與自豪！讓不買的人遺憾、失落、后悔！

責任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-9-18 10:37:26

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