醫(yī)藥品牌打造漸行漸遠 原因何在？

添加日期：2016年9月19日 閱讀：1546

銷售為王時代，如何打造醫(yī)藥品牌，為何醫(yī)藥品牌漸行漸遠，原因何在?在當下的醫(yī)藥市場里，除了長篇累牘的政策解讀和應(yīng)對策略，就是救命稻草似的大單品打造套路和不斷神話的學(xué)術(shù)營銷模式，一句話銷量為王。

看著很多原本羸弱的醫(yī)藥招商企業(yè)寧可用竭盡全力取得各類資源在隊伍建設(shè)、模式打造和所謂學(xué)習上不惜血本，而品牌運營這個成本極低而且具有極強銷售慣性的殺招卻被遺忘。那么，醫(yī)藥品牌漸行漸遠的原因有哪些？

茫然——戰(zhàn)略缺失背景下的自我保護

戰(zhàn)略不僅是企業(yè)發(fā)展的方向，還是營銷的目標，更是企業(yè)人戰(zhàn)略自信的源頭，戰(zhàn)略缺失的企業(yè)，不僅企業(yè)行為整體盲目，更關(guān)鍵的是人云亦云的同時，根本不知道自己的明天在哪里。反正別人怎么搞我就怎么搞，結(jié)果可想而知。反正有一點是戰(zhàn)略缺失企業(yè)的護身符，我不管難么多，反正我在發(fā)展。與這個噸位巨大的行業(yè)相比，你的那點可憐的所謂發(fā)展幾乎可以忽略不計，不知道去哪里，全世界都會成為你的阻礙!

浮躁——財富欲望驅(qū)使下的急于求成

不管是行業(yè)內(nèi)資本的投機外逃，還是行業(yè)外不良資本的進入，反正醫(yī)藥行業(yè)的造富傳奇攪亂了行業(yè)的一池春水。不僅忽略了造富企業(yè)的天時地利人和，而且充滿了對快速造富的欲望。因而，不僅忽略了基礎(chǔ)工作的推進，還事事針對財富發(fā)力。毫無疑問，除了迷信于噸位之外，怎么可能會關(guān)注到品牌的力量!千瘡百孔的企業(yè)即便真的能迎來財富的機會，也不一定可以抓得住!

無知——無從下手的品牌打造體系

不得不說的是，很多企業(yè)有這種品牌打造的傾向和意識，但是實在不知道該如何來展開，同時也不知道該如何實施，常常不知道品牌打造與企業(yè)運營之間的協(xié)調(diào)與平衡。無論是品牌的梳理，品牌的基礎(chǔ)體系，品牌的運營體系等，也只能是走一步說一步，這就是為什么看上去噸位很大的企業(yè)，實際上十分脆弱的原因所在!

盲目——無端攀比情況下的企業(yè)冒進

發(fā)展滯后的企業(yè)總有一句話愛掛在嘴上：我當時輝煌的時候，XX企業(yè)還只是個小不點，第二句是：XX企業(yè)都可以做到現(xiàn)在的樣子，為什么我不可以?我想說的是：為什么你可以?拋開“風口論”不說，在運營過程中的基礎(chǔ)建設(shè)：比如產(chǎn)品的打造、市場的規(guī)劃、客戶的策略、模式的構(gòu)建、管理的跟進、隊伍的培養(yǎng)，你樣樣不做，緊緊盯著別人*后用這些要素達成的*終成果，可以肯定：你掛在嘴上的那些話，還將繼續(xù)傳承下去!

責任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-9-19 14:46:35

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