醫(yī)藥營銷關(guān)鍵在于“贏”還是“銷”?

添加日期：2016年2月17日 閱讀：1758

從事醫(yī)藥營銷的人都有一個(gè)共同的目標(biāo)，要把所在單位醫(yī)藥招商產(chǎn)品賣出去收回錢給公司帶來利潤。說起來簡單明了做起來困難重重，醫(yī)藥營銷過程中面臨的諸多問題層出不窮。

例如醫(yī)藥招商產(chǎn)品價(jià)格問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題、中間環(huán)節(jié)運(yùn)輸問題等等，這一些費(fèi)心勞神的事情比比皆是。在競爭白熱化的今天各種方式方法大家都在應(yīng)用，多種多樣的商務(wù)模式一直在創(chuàng)新。

昔日槍林彈雨中穿梭的醫(yī)藥營銷人員在今天早已經(jīng)黯然失色，經(jīng)驗(yàn)型的、知識(shí)型的、創(chuàng)新性的、顛覆型的在現(xiàn)實(shí)中作用都微乎其微雷聲大雨點(diǎn)小。

怎么辦?如何辦?一連串的問號(hào)在醫(yī)藥營銷營銷人腦海里久久不能淡忘，一直在思索、一直在探討、一直在學(xué)習(xí)、一直在糾結(jié)、一直在掙扎。

用心做比用嘴說重要

小編所在的小區(qū)是一個(gè)典型的混合型居住區(qū)，所謂混合型就是有小區(qū)的原住民、有北漂一族、有做小生意的的小商販。

每天清晨買早餐開始忙碌起來，早餐其實(shí)還比較豐盛的。有有適合南方特點(diǎn)的米飯，也有適合北方人特點(diǎn)的面食。這一些或許基于消費(fèi)人群來考慮的吧。上班一族或許吃飯沒有規(guī)律，大家每天早上多數(shù)以快捷方便的方式選擇自己的早餐。

例如：大家通常吃一個(gè)漢堡或者燒餅夾雞蛋，一杯豆?jié){一袋純奶或者是一袋酸奶。在生活節(jié)奏非�？斓臅r(shí)代北漂一族很少選擇自己做飯，這種生活方式往往是自己樂意接受的。明明知道每天這樣周而復(fù)始的飲食對(duì)健康不好，但是基于各方面條件所限沒辦法改變這一切。

小區(qū)的一家賣老豆腐的生意很好，大家也十分樂意光顧。老豆腐價(jià)格不貴口感地道，據(jù)媒體介紹老豆腐還很有營養(yǎng)價(jià)值適合不同階段的人群食用。

但一段時(shí)間生意有些蕭條，老板也感到十分困惑百思不得其解。找不到哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，認(rèn)為自己食材地道貨真價(jià)實(shí)。

內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。有一天一個(gè)白領(lǐng)對(duì)老板說，你的老豆腐很受大家歡迎但你配套的工作沒做到位。

做醫(yī)藥營銷有如上述的故事，不僅要“銷”，更應(yīng)該注重“營”，這樣才能有更廣闊的醫(yī)藥市場(chǎng)。更多醫(yī)藥營銷技巧，請(qǐng)關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。

責(zé)任編輯：候明芳    pndqq.cn    2016-2-17 14:45:35

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