3個(gè)方面做好醫(yī)藥營銷！

添加日期：2015年3月25日 閱讀：1627

    做好醫(yī)藥營銷不是簡單的，很多做醫(yī)藥營銷人都想做好營銷，但真正成功者并不多，很多時(shí)候醫(yī)藥營銷不成功是對營銷的風(fēng)險(xiǎn)把握不到位，今天為大家講講如何做好醫(yī)藥營銷。對營銷人員來說，做好營銷可以從三方面把握。
    1、以利潤為誘餌
    你要直接告訴經(jīng)銷商，我們在這邊有四個(gè)目標(biāo)客戶，如果我們合作不成功沒關(guān)糸的，自少我們還是朋友，如果您感覺風(fēng)險(xiǎn)太高，你可以做二批商，但二批商的利潤空間沒有那么高；
    這句話一說出的時(shí)候，很多的經(jīng)銷商都會有感覺不是一定要合作的，可以用這種方法來追足他近快的成交，你不成交可能很快就會變成別人的。這樣說了經(jīng)銷商心理也會有很大的把握，還有三個(gè)人認(rèn)同了他們的產(chǎn)品，應(yīng)該可以合作，這樣就會大大的提高了合作的信任度，這也是合作的一種策略。
    2、逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)
    好的醫(yī)藥營銷人員不但懂得銷售技巧，更巧妙的是他們懂得風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移方案，談判成功**的方法就是把風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)給自已，或者把風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)給廠部，或者是共同來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在合作過程中誰都會抗拒風(fēng)險(xiǎn)，抗拒風(fēng)險(xiǎn)也是自我保護(hù)的一種本能反應(yīng)。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)能讓人變成一無所有，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)能讓原來想好的方案變成虧損。
    3、明確銷售原則銷售原則
    一看二聽三銷售。每說一句話時(shí)先看對方的后映，二聽對方的意見，第三才做銷售�？傊�，藥品招商過程我們必須是一個(gè)專業(yè)的銷售人員，因?yàn)橐粋�(gè)專業(yè)的銷售人員每談一句話都知道對方在想什么，能站在對方的角度去考慮問題；
    做一個(gè)專業(yè)的人，對方的困難你能幫他去解決，幫他去考慮，常常問自已，如果是你，你會應(yīng)該會怎么去做，如果是你，你怎么去解決這個(gè)問題。經(jīng)銷商跟你合作，希望你比他懂，能從你身上看到他身上沒有的東西，能幫他去解決他所需要的事情，他也希望他投資那么多錢是能賺回來的，自少不會虧本。
責(zé)任編輯：候明芳    www.pndqq.cn    2015-3-25 10:17:02

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