醫(yī)療器械職場新人如何快速成長

添加日期：2016年1月21日 閱讀：1823

對于醫(yī)療器械新人而言，要想往上爬，就必須要一步一個腳印踏實干。同時，更需要醫(yī)械新人在實踐中摸索方法，尋求快速自我突破。那么，醫(yī)療器械職場新人如何快速成長？




　　1、基礎(chǔ)拜訪
　　第*步：普通醫(yī)械業(yè)務(wù)員，主要掃描區(qū)域內(nèi)的客戶，定時拜訪促進有意向客戶簽單。
　　第二步：部門經(jīng)理，主要是帶領(lǐng)一個小團隊攻占一兩個市，搶占客戶，提升銷售業(yè)績。
　　第三步：大區(qū)經(jīng)理，主要是帶領(lǐng)一個團隊做好一個省級的市場，這要求即有非常強的業(yè)務(wù)能力，人脈關(guān)系和管理能力。
　　第四步：公司副總，主抓銷售，以銷售團隊管理和目標制定的工作為主。
　　2、如何找到精準客戶群
　　醫(yī)療器械行業(yè)的客戶群非常好找，因為醫(yī)院是固定的，有那些醫(yī)院在衛(wèi)生廳的**網(wǎng)站可查，也可以在百度地圖等這樣的地圖軟件中找，非常好找。作為精準客戶主要是產(chǎn)品的使用屬性決定，一般會精確到醫(yī)院的那些科室使用，找這些科室負責人就行。產(chǎn)品定位也很重要，看看是三級醫(yī)院、二級醫(yī)院還是一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。
　　3、對于想加入該行業(yè)的新人
　　如何規(guī)劃好一二三線城市發(fā)展路線圖(二三城市是否合適進入);建議新人先從二線城市開始做起，競爭能少一些，對各方面的素質(zhì)要求也低一些。三級城市我不太建議進入，市場空間偏小。
　　4、面試如何做好市調(diào)
　　面試前要做好面試公司的產(chǎn)品市調(diào)及市場情況市調(diào)。產(chǎn)品市調(diào)一方面是從**網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，專業(yè)資料介紹等，二就是跑到所面試公司的現(xiàn)有客戶那去問客戶的使用情況，一方面對產(chǎn)品有個深入了解，一方面對產(chǎn)品市場占有情況有個了解。
　　5、做這個行業(yè)的心得體會
　　第*點：一定要做一個質(zhì)量經(jīng)得起考驗的產(chǎn)品，負責后面對自己影響不好。
　　第二點：進入行業(yè)少說多做多向前輩請教搞清楚行業(yè)規(guī)則，入行以后要嚴格要求自己，這樣才是對自己和客戶*大的保護。
　　第三點：適合跟有實力的公司一起發(fā)展，建立好自己的人脈關(guān)系。
　　從事醫(yī)療器械行業(yè)銷售，就需要對該行業(yè)有所了解，并在實踐中一步一個腳印成長、往上爬。

責任編輯：楊海靜    pndqq.cn    2016-1-21 15:54:44

文章來源：