OTC市場將迎6大趨勢 藥企準備好了嗎？

添加日期：2015年10月8日 閱讀：1533

    未來OTC市場將會如何發(fā)展？未來OTC藥企該如何走？想了解OTC市場該如何走，首先得了解OTC市場未來趨勢，以下6大趨勢，對于藥企而言不可不知。
    1、兩級分化加大，OTC品牌集中度提高
    有品牌、有團隊的OTC傳統(tǒng)強勢企業(yè)將利用其強大的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、資金優(yōu)勢，通過資本運作，兼并重組一些生產(chǎn)企業(yè)或者拓展一些健康產(chǎn)品線，完善自身產(chǎn)品群。通過獨家定制品規(guī)包裝、獨家經(jīng)銷的模式與主流連鎖零售企業(yè)強強合作，牢牢占領OTC渠道的主流市場。
    一些中小型醫(yī)藥工業(yè)沒資金沒資源，產(chǎn)品同質(zhì)化將逐步幕落或兼并。由于生產(chǎn)批文的審批更加嚴格規(guī)范，有獨家產(chǎn)品的企業(yè)將憑借獨家產(chǎn)品放棄利潤聯(lián)合連鎖利用主推或被兼并繼續(xù)生存。
    2、控銷模式將在二、三級市場廣泛采用
    過去，欠缺品牌與資源優(yōu)勢的醫(yī)藥工業(yè)面對大型連鎖時，由于沒有話語權，所以會傾向于轉(zhuǎn)戰(zhàn)中小連鎖和單體藥店。但這些藥店為了搶占客源容易打價格戰(zhàn)。而其中擁有一定品牌的工業(yè)為了避免成為價格戰(zhàn)的犧牲品，就會通過名品帶動產(chǎn)品群的控銷模式，爭取贏得中小連鎖和單體藥店的認可。這類企業(yè)為數(shù)不少，曾經(jīng)取得不錯的成效，并順勢延伸擴寬產(chǎn)品群，建立了自身的OTC控銷體系和控銷產(chǎn)品群。
    但是，隨著一些品牌醫(yī)藥工業(yè)近年增長乏力，他們已經(jīng)覺醒，意識到丟失了二三級市場的問題，于是又回過頭，開始對二三級市場采用控銷模式，這意味著二三級市場上控銷模式的競爭會提高，終端對控銷方的要求不斷提高。沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品療效不佳、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、售后服務跟不上、附加值低的產(chǎn)品將會被淘汰出局。
    3、處方藥企業(yè)轉(zhuǎn)型進軍OTC渠道
    受基藥限價、招投標受限等政策的影響，處方藥企業(yè)為規(guī)避風險，將加大力度拓寬銷售渠道，這些企業(yè)會逐步重視忽略的OTC市場。外企會像收購民生、太陽石、滇虹一樣，通過并購快速布局中國otc渠道。
    4、OTC產(chǎn)品或?qū)⑦M入漲價潮
    醫(yī)藥工業(yè)受到新版gmp質(zhì)量控制的常態(tài)化監(jiān)管，原材料監(jiān)控將更加嚴格，飛檢也日趨常態(tài)化。也就意味著，原材料把控質(zhì)量的結(jié)果就是成品價格的上漲。同時，控銷模式的廣泛采用實際上也是消費者重新細分定位的過程，但渠道細化可能會減少目標消費人群，銷售增長的空間短期內(nèi)拓張不足；控銷在人力、財力上的支出增長等方面很可能在短期內(nèi)難以實現(xiàn)利潤的增長。因此，單個產(chǎn)品的漲價也就必然產(chǎn)生。
    而且由于gsp經(jīng)營質(zhì)量的監(jiān)控，以及稅務控制的影響。藥品經(jīng)營企業(yè)無論是經(jīng)營設備的運轉(zhuǎn)，還是經(jīng)營過程中稅務監(jiān)管，都很可能會增加運營成本。羊毛出自羊自身，*終還是會轉(zhuǎn)嫁給消費者，這也是引起藥品漲價的另一因素。
    5、OTC企業(yè)有望加強與消費者互動
    以前在藥店服務上，往往停留在產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品知識培訓。但隨著藥店經(jīng)營升級，健康產(chǎn)品的更新，特別是健康產(chǎn)品電子信息化的滲透，藥店的會員服務將更加具體生動，消費者的健康教育將更加具體細化并落地實施。這些具體實施的落地過程中，將是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)通過渠道滲透到消費者的*佳機會，這些企業(yè)依靠現(xiàn)代的信息技術將可以直接與消費者實現(xiàn)溝通和互動。
    6、基層健康服務體系迅速擴張
    隨著人們健康意識的增強，消費者更加愿意投入健康消費，健康由過去病后治療轉(zhuǎn)向預防為先。藥房、中醫(yī)館、社區(qū)服務中心將會員體系消費者健康管理納入業(yè)務拓展范疇，通過健康管理實現(xiàn)持續(xù)銷售。OTC工業(yè)產(chǎn)品當然不會放過這么良好的銷售渠道。
    總之，2016年OTC市場將會是：競爭更趨白熱化、控銷趨向品牌化、OTC渠道多樣化、消費服務具體化、市場下沉基層化。更多OTC市場分析，請關注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
責任編輯：候明芳    pndqq.cn    2015-10-8 14:45:14

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