添加日期：2015年9月11日 閱讀：1799
隨著醫(yī)藥政策密集的實施，醫(yī)藥招商工作進行變得日益艱難。對于醫(yī)藥招商中所出現(xiàn)的問題進行重新梳理，我們可以看到醫(yī)藥招商策略存在以下三大問題。
問題一、無策劃的醫(yī)藥招商策略
在于招商過程中會面臨的資金壓力，招商“圈錢”如今已成為行業(yè)內公開的秘密。而招商策劃也都是圍繞著這一點展開，從而導致這些企業(yè)的招商之路越走越窄。這類醫(yī)藥招商策略，他們只針對經銷商進行，毫不考慮下游渠道和消費者。其中所產生的問題有：產品策劃尋在夸張和不實的情況；企業(yè)沒有從產品所具備的特性去挖掘產品亮點，關于產品包裝和宣傳也沒有根據產品的特點進行；更沒有根據企業(yè)的資源情況來細分市場。
問題二、無定位的醫(yī)藥招商策略
關于藥品招商的目的可分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網絡，開辟新市場；三是打擊競爭對手；四是鞏固老市場。醫(yī)藥企業(yè)要進行招商策略，首先關鍵的一點就是要確立目標，其目的就是為了挖競爭對手的經銷商，增加市場占有率；繼續(xù)維系與企業(yè)關系良好的老客戶，如此能夠讓企業(yè)得到更好的發(fā)展。
問題三、無品牌規(guī)劃的醫(yī)藥招商策略
如今招商行業(yè)都是以“品牌”論英雄，它是產品和企業(yè)的旗幟，也是每一家企業(yè)都應該具備的。另外，企業(yè)還需要清楚的確定自身是：操作單一品牌還是多元品牌、企業(yè)品牌還是產品品牌，在這樣的基礎上才能夠建立起一個完整的品牌識別系統(tǒng)。
總而言之，醫(yī)藥招商企業(yè)如果不能夠在招商方式上進行創(chuàng)新，那么醫(yī)藥招商就不能夠死而復活。了解更多醫(yī)藥營銷策略，請繼續(xù)關注1168醫(yī)藥視頻招商網。
責任編輯：候明芳 pndqq.cn 2015-9-11 11:28:22
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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