藥品代理選擇 巧用四大策略

添加日期：2015年9月10日 閱讀：1712

    對于藥品代理商而，如何選擇代理藥物才是營銷關鍵之所在，畢竟藥物選擇的好壞直接影響日后銷售。因此，藥品代理選擇的策略，需要代理商深思熟慮。
    1168醫(yī)藥網(wǎng)小編了解到，通常情況下，藥品代理商選擇代理品種應該從產品屬性、推廣模式、市場策略、售后體系四點綜合考慮藥品營銷。
    1、藥品屬性
    就是藥品本身以及在市場銷售過程中所表現(xiàn)出來的特點。比如有些藥品銷售量大、利潤小，這些藥品代理的產品多為品牌藥品，適合于大眾消費群體，屬普藥類產品，做這種藥品有利于建立一個龐大的銷售網(wǎng)絡；有的藥品銷售量小、利潤大，這類藥品多為走專業(yè)渠道的產品，適合部分特定消費人群，屬于概念化的藥品，一些弱小雜牌型藥品，銷量小獲利也小。
    2、藥品市場策略
    一般來說，藥品代理商代理品種，主要是追求三種結果：銷量**、利潤增多、勢力和隊伍壯大。既然如此，藥品代理商在代理新品種時，就要格外重視該產品推廣的市場策略和方法研究。每一個成功的產品都有自己獨特的成長軌跡，而這一獨特軌跡其實是需要通過經銷商的務實運作來實現(xiàn)的，沒有特點、沒有創(chuàng)新的推廣策略就沒有生命力。
    3、藥品市場推廣模式
    針對藥品代理信息品種，無論藥廠或包銷商是否提供相對應的推廣模式，藥品代理商都需要根據(jù)自己的操作能力和優(yōu)勢、劣勢做出相應調整，并提前擬訂合適有效的藥品推廣模式。如今可供藥品、保健品選擇的推廣模式五花八門，每一種模式的背后都與相應的市場策略和運作方法緊密相聯(lián)。
    4、藥品的售后服務體系
    一種藥品要想在區(qū)域市場或全國市場銷售成功，離不開強大而完善的售后服務支持。如今大多數(shù)制藥企業(yè)都成立了售后服務部如何利用廠家和自己的售后體系緊密合作來化解有可能出現(xiàn)的市場危機，是藥品代理商在決定是否代理該品種時需要把握的關鍵內容。
    對于藥品代理商而言，正確的選擇策略才是營銷成功之關鍵。在選擇新產品時，可以通過列表的方式了解品種的屬性，如此才能正確地為產進行市場定位，并確定合適的推廣模式，做好投入產生預算。更多藥品代理商營銷技巧信息，請關注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
責任編輯：候明芳    pndqq.cn    2015-9-10 17:01:36

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