醫(yī)藥招商如何找尋品種和開發(fā)客戶

    添加日期:2015年8月17日 閱讀:1965

      對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,產品是根本,客戶是媒介。但是如何找尋好的產品品種和開發(fā)更多的客戶確實難題。下面介紹下找尋產品品種和開發(fā)客戶的小技巧,希望對醫(yī)藥招商企業(yè)有所幫助。
      醫(yī)藥招商應在資源和各方面條件成熟的情況下,與品牌生產企業(yè)合作,引進品牌產品,這樣既有利于吸引醫(yī)藥招商門戶網站,又能很好地區(qū)別于其他醫(yī)藥招商企業(yè),在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功,就應該做好營銷從而推動企業(yè)成功。
      醫(yī)藥招商企業(yè)只有找準目標才能保證招商工作收到預期的效果。很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式,而沒有明確的醫(yī)藥招商目標和切實可行的招商計劃,而隨著一些經銷商實力的不斷強大,他們開始向上游延伸,并選擇其原來所代理的相似品種進行加工生產,利用醫(yī)藥招商門戶網站,不但擺脫了在與醫(yī)藥招商企業(yè)產品銷售代理合作上的劣勢地位,而且還形成競爭態(tài)勢。
      醫(yī)藥招商企業(yè)要尋找經銷商,一是從老客戶中進行挖掘,雙方開展新合作,管理相對容易;二是拉攏競爭產品代理商,動之以情、曉之以理,如此不僅能夠迅速拓展醫(yī)藥招商渠道,而且在醫(yī)藥招商產品上市之初即給競爭對手予沉重打擊,從而在競爭中由被動變?yōu)橹鲃;三是新進入者中很篩選,尋找那些*任命條件有經銷商加盟。
      當然在醫(yī)藥招商方式上,對于一些知名品牌產品,可以考慮選擇拍賣的方式進行招商。從目前新醫(yī)改對渠道的影響來看,臨床渠道以及由此衍生的?朴盟幨袌鲞有醫(yī)藥招商門戶網站將是醫(yī)藥招商企業(yè)重點發(fā)力的渠道。

    責任編輯:楊海靜    pndqq.cn    2015-8-17 11:01:37

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