醫(yī)藥招商也要制定營銷策略

添加日期：2015年6月8日 閱讀：1827

　　我們做任何事情都是需要有一定的計劃，想要進行醫(yī)藥招商，也是需要招商企業(yè)制定招商計劃的，在招商計劃中，招商營銷策略的制定是很重要的，那么，如何制定醫(yī)藥營銷策略呢？下面我們就來看看相關的介紹吧。
　　品牌營銷
　　品牌代表利益認知、情感屬性、文化傳統(tǒng)和個性形象等價值觀念，是藥品產(chǎn)品形象和文化的象征，是藥品招商企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)。品牌效應能令藥品企業(yè)從品牌溢價中獲益，提高經(jīng)濟效益，獲得競爭優(yōu)勢。藥品招商企業(yè)為了擴大市場占有率，就必須傾力打造供電服務品牌，利用品牌效應吸引更多的客戶，并不斷擴大品牌的認知度、美譽度，在社會上形成積極的輿論效果，給客戶帶來正面的感受，產(chǎn)生共鳴。
　　**營銷
　　在歷史的進程中，人們親眼見證了社會的發(fā)展，也親身感受到環(huán)境惡化帶來的苦果。人們越來越意識到經(jīng)濟與環(huán)境是相輔相成的關系。于是，**消費、低炭生活等概念應運而生。
　　所謂**營銷就是藥品招商企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營道德準則，以**文化為價值觀念，以消費者的**消費為出發(fā)點，力求滿足消費者**消費需求的營銷策略。**營銷的目的是要實現(xiàn)消費者、企業(yè)、社會和生態(tài)利益的統(tǒng)一，實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。這與中國古代“天人合一”的思想是一致的。
　　情感營銷
　　藥品招商營銷是一場攻心戰(zhàn)，要以高質(zhì)量、高效率的服務刺激消費者的感觀，波動消費者的心弦，使其從心理上對藥品招商服務產(chǎn)生認同感和忠誠度。一是貼近“自尊心”。只有在營銷策略組合中融入對消費者的尊重和人文關懷，才能實現(xiàn)消費者的高層次需求。
　　藥品招商營銷也要貼近消費者的“自尊心”，使消費者被尊重的需求和自我價值得以實現(xiàn)。二是提供“定心丸”。消費者購買藥品的同時，還在購買一系列的藥品服務，所以，藥品招商營銷必須盡量降低或避免消費者買劣質(zhì)藥品的風險，提高購買藥品的附加價值。
　　其實，還要在不同方面樹立藥品招商企業(yè)認真負責的形象、規(guī)范真誠的服務形象、嚴格高效的管理形象、公平誠信的市場形象、團結進取的團隊形象，不斷改進技術創(chuàng)新，提高藥品質(zhì)量，為客戶提供更安全可靠的服務，兌現(xiàn)服務承諾，切實解決客戶問題，這也是以消費者為導向的一種營銷戰(zhàn)略。
責任編輯：楊海靜    www.pndqq.cn    2015-6-8 10:06:13

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