如何應(yīng)對(duì)醫(yī)藥招商市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

添加日期：2015年7月16日 閱讀：1854

　　醫(yī)藥行業(yè)雖然也是發(fā)展迅速，但是醫(yī)藥市場(chǎng)也是會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以還是需要招商企業(yè)多注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的，這樣才能隨時(shí)改變招商的策略，讓企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降到*低點(diǎn)，那么，如何應(yīng)對(duì)醫(yī)藥招商市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？下面我們就來(lái)看看詳細(xì)的講解。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)往往存在一個(gè)通病，就是為了招商而招商。不管是什么渠道、什么區(qū)域、什么性質(zhì)的客戶(hù)，只要要貨就合作。這樣就必然出現(xiàn)企業(yè)手里合作的客戶(hù)一大把，有臨床的、也有OTC的，還有走炒作和第三終端市場(chǎng)的，不同渠道的產(chǎn)品和客戶(hù)產(chǎn)生抵觸，銷(xiāo)量遲遲做不上去。
　　同一產(chǎn)品不同的市場(chǎng)價(jià)格不一，甚至落差較大，為串貨發(fā)生制造了條件；而同一種產(chǎn)品在一個(gè)縣城一條街道上的幾家藥店同時(shí)放貨，使得幾個(gè)代理商打起價(jià)格戰(zhàn)，傷害企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)的情況則更是司空見(jiàn)慣……以上這些問(wèn)題的頻頻出現(xiàn)，核心還是源于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位不清楚造成。沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行以市場(chǎng)為核心的渠道和市場(chǎng)定位，從而造成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序的混亂，并走火入魔不可收拾。
　　隨著新醫(yī)改的逐步落實(shí)推進(jìn)，眾多藥企都一窩蜂的向醫(yī)保品種、農(nóng)保品種和基本藥物等熱門(mén)產(chǎn)品靠攏，似乎企業(yè)只要掌握了這些品種經(jīng)營(yíng)就可以衣食無(wú)憂(yōu)了。這樣問(wèn)題就出現(xiàn)了，那些不在這三種范圍內(nèi)的品種怎么辦？如何醫(yī)藥招商呢？與此同時(shí)，新的藥品注冊(cè)管理辦法的出臺(tái)，企業(yè)申報(bào)品種的審核程序更加規(guī)范，導(dǎo)致了*近兩年新藥面市寥寥無(wú)幾，這從今年以來(lái)的國(guó)藥會(huì)和新特藥會(huì)上可以看出端倪。
　　任何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，都是在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和政府指導(dǎo)方向下進(jìn)行的，醫(yī)藥招商企業(yè)也不例外。當(dāng)我行我素的醫(yī)藥招商企業(yè)習(xí)慣了的不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、通過(guò)吸引掛靠個(gè)人收取點(diǎn)扣謀取利潤(rùn)、通過(guò)打個(gè)擦邊球獲得效益的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)的時(shí)候，才逐漸意識(shí)到，合理解讀市場(chǎng)發(fā)展和政策。
責(zé)任編輯：楊海靜    pndqq.cn    2015-7-16 9:51:25

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