“六一”將至，藥店兒童藥品有**發(fā)現(xiàn)......

添加日期：2015年5月26日 閱讀：3011

    恰逢六一兒童節(jié)即將到來，有想過利用數(shù)據(jù)怎么突破兒童品類了么？
    活動一
    撐起孩子的保護傘
    據(jù)分析數(shù)據(jù)顯示：兒童用藥下的單品銷售中，排在前的是兒童補鈣及維生素產(chǎn)品，其次兒童感冒用藥。
    這說明對于孩子補充營養(yǎng)的理念更容易得到家長的重視，在做促銷活動時，設(shè)計銷售話術(shù)不妨從這個點出發(fā)。
    另外，購買維生素的顧客，容易關(guān)聯(lián)補鈣產(chǎn)品，同時也容易關(guān)聯(lián)保健品。
    兒童的免疫力相比成人要弱得多，更容易受到疾病的侵襲。提高孩子的免疫力一直是家長關(guān)心的問題，藥店可在5月31-6月2日 舉辦以“撐起孩子的保護傘”為主題的促銷活動，藥店選擇一種或兩種知名品牌的兒童保健品與廠家聯(lián)手。
    活動期間，促銷商品買三免一，每位帶孩子進店的顧客均贈送兒童精美禮品一份。兒童用藥具有一定的特殊性，藥店在提供更專業(yè)的用藥指導(dǎo)的同時，可邀請醫(yī)學(xué)**為顧客答疑。
    活動二
    孩子的腸胃可還好？
    夏季氣溫高，疾病繁殖快，各種食物、飲品等容易受到細(xì)菌的污染，加上孩子的抵抗力弱，過食冷飲，暴飲暴食能都可能引發(fā)腸胃道疾病。家中要必備一些藥品，以備不時之需。
    6月1日藥店可做對癥藥品促銷活動，做成“腸胃小護衛(wèi)”套裝，以“孩子的腸胃，可還好？”為主題， 活動期間享受8.8折優(yōu)惠，還贈送藥店自制的《夏季兒童常見病及預(yù)防》手冊一本。




    數(shù)據(jù)貼士
    上圖為有孩子家庭顧客消費習(xí)慣調(diào)研報告中的數(shù)據(jù)，例如本圖中可以看出：該企業(yè)有孩子會員中，準(zhǔn)備要孩子家庭的客單價是*高的；有孩子在5-12歲的家庭中毛利率是*高的。
    藥店同仁須知購藥人群不一定是用藥人群，兒童節(jié)的促銷設(shè)置兒童喜歡的游戲是起不到效果的。藥店的主力顧客群更傾向于中青年人，因而在商品結(jié)構(gòu)上藥店應(yīng)該關(guān)注中青年人喜歡的品類。
    上文中我們提到，促銷對象應(yīng)該是家長，那么在有孩子家庭的會員當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)中青年女性是藥店的主力顧客群。
    以上信息希望可以給您以參考。
    編輯小結(jié)
    藥店在實施促銷活動時，要記得充分發(fā)揮POP的作用哦！酷熱的夏季POP顏色的選擇可以考慮藍色，清涼的藍色會給顧客清涼一夏的感覺。
    此外，店員的專業(yè)能力也是相當(dāng)重要的，藥店商品部可以針對促銷品類，設(shè)計關(guān)聯(lián)銷售話術(shù)，畢竟是兒童藥品的促銷，一定要做到精準(zhǔn)， 要以**的專業(yè)素質(zhì)贏得家長的信賴。
    小編*后要提醒大家，同一促銷內(nèi)容不宜在短時間內(nèi)重復(fù)使用，“好鋼用在刀刃上”，購買力大的潛在客戶，要精心策劃。


責(zé)任編輯：候明芳    pndqq.cn    2015-5-26 10:32:08

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