做藥品招商 企業(yè)應(yīng)如何選擇招商渠道?

    添加日期:2015年9月21日 閱讀:1938

        為了你的利潤有保證建議你找一些廠家招商的公司,這樣你的利潤空間就比較大一些,而且售后有保障。目前由于國家醫(yī)改大形式的調(diào)整,所以盡量選擇療效穩(wěn)定,市場前景穩(wěn)定或者有可能大規(guī)模發(fā)展的藥品及生產(chǎn)廠家。很多人也會選擇應(yīng)季產(chǎn)品(比如夏天的茶類和冬天的驅(qū)寒類)。另外你想找好的產(chǎn)品還有看你是什么渠道,根據(jù)渠道選產(chǎn)品就沒錯。
        醫(yī)藥招商渠道之展會醫(yī)藥招商
        傳統(tǒng)的藥品交易會有3個關(guān)鍵要素非常重要:
        一:會前宣傳 在宣傳方面主要集中在收錄各屆展會醫(yī)藥保健品招商產(chǎn)品信息量多的專業(yè)醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)站上發(fā)布招商產(chǎn)品信息、展會的會刊、展前快訊或在專業(yè)媒體上臨時性投放一些廣告,如《中國藥交會網(wǎng)》等媒介,使醫(yī)藥保健品經(jīng)銷售商會前充分了解,會中直奔主題達到現(xiàn)場高交易額的達成。
        二:較好的展位口岸 好的位置,就是好的廣告平臺,顯眼的位置和角落的位置差價巨大的原因就是曝光度的多少。
        三:富有創(chuàng)意的展位裝修 通過參加醫(yī)藥行業(yè)展覽會來進行醫(yī)藥招商,已成為許多中小醫(yī)藥企業(yè)的共識,一是因為醫(yī)藥展覽會聚集的都是醫(yī)藥行業(yè)人士包括醫(yī)藥經(jīng)銷商,招商的針對性強;二是因為通過展覽會招商要比其他的醫(yī)藥招商手段相對要節(jié)省一些費用,在進行醫(yī)藥招商的同時展示一下企業(yè)品牌形象。但筆者卻經(jīng)常遇到許多中小醫(yī)藥企業(yè)針對參展招商大倒苦水:展覽會是參加了但咨詢的醫(yī)藥經(jīng)銷商太少,參展后真正達成協(xié)議的經(jīng)銷商就更少了。
        如此的不盡人意的效果,怎能不讓中小企業(yè)傷心呢! 由于受資金的限制,許多中小醫(yī)藥企業(yè)參展的過程非常簡單,僅僅是在展會上買一個標(biāo)準(zhǔn)展位,然后在自己的展位上發(fā)放一下資料,搜集一些醫(yī)藥經(jīng)銷商名片就可以了。這樣的參展方式,放在競爭對手林立的醫(yī)藥展會上,當(dāng)然是取得不了什么好的效果了。參展缺乏策略、計劃和周密的準(zhǔn)備是大多數(shù)中小醫(yī)藥企業(yè)的通病。如果做到展位的特色設(shè)計也是吸引參展觀眾“駐足”的主要因素,展位設(shè)計的好了,視覺沖擊力強或者有特色,很容易吸引附近的觀眾到企業(yè)的展位前。
        醫(yī)藥招商渠道之網(wǎng)站醫(yī)藥招商平臺
        網(wǎng)絡(luò)招商的低成本和高效率,是制藥企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)招商的理由。開展網(wǎng)絡(luò)招商需要做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,而網(wǎng)絡(luò)宣傳與招商平臺密切相關(guān)。國內(nèi)醫(yī)藥招商平臺多達上百個,制藥企業(yè)如何選擇?
        隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇,醫(yī)藥招商工作也越來越難做了,究竟如何選擇醫(yī)藥招商網(wǎng),成了招商經(jīng)理們的頭等大事。目前醫(yī)藥招商主要渠道不外乎幾種:醫(yī)藥報刊、藥品交易會、醫(yī)藥網(wǎng)站,而醫(yī)藥網(wǎng)站是近兩年來發(fā)展*快的一種招商形式,其投入少,收效高的特點已逐漸為各家廠商認可。
        而隨著互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的發(fā)展,醫(yī)藥行業(yè)上網(wǎng)的人群在不斷壯大,專業(yè)的醫(yī)藥招商網(wǎng)站也會隨之漸大漸強,成為醫(yī)藥招商渠道的中堅力量。 在中國從事醫(yī)藥招商信息服務(wù)的網(wǎng)站,大約就有400多家,而且這一數(shù)目還在不斷上升。那么如何選擇一家適合于自己的網(wǎng)站呢?到什么樣的網(wǎng)站招商效果*好呢?下面就簡單發(fā)表一些我們的所謂經(jīng)驗。
        評判一個網(wǎng)站瀏覽量的方法,一般有下面幾種方式:
        1、通過世界網(wǎng)站排名網(wǎng)站來查詢網(wǎng)站排名,排名越往前的瀏覽量越大,特別是排名在10萬以內(nèi)的網(wǎng)站,參考價值更大一些。
        2、通過百度、好搜等大的搜索引擎來搜索一些關(guān)鍵詞,比如醫(yī)藥招商、醫(yī)藥招商網(wǎng)、藥品招商等,排名往前的相對來講瀏覽量可能會更大一些。
        3、看具體某個網(wǎng)站信息的更新量,即每日發(fā)布的藥品招商信息、代理商留言信息是不是很多,網(wǎng)站的藥品招商數(shù)據(jù)庫、代理商數(shù)據(jù)庫是不是*新的,不要但評數(shù)據(jù)量,個別網(wǎng)站聲稱自己的招商信息幾十萬、代理商信息幾十萬,這一點如果仔細想一下,問題就出現(xiàn)了,其中有效信息有多少?
        醫(yī)藥招商渠道之短信醫(yī)藥招商
        某些醫(yī)藥招商網(wǎng)站為某藥企提供短信招商,短時間就可能收到幾百個電話,而回復(fù)短信要資料的則可達到上百人。從以前的聯(lián)系代理商來看,以往要成功談妥一位代理商,費用比這要高出很多倍,而且還存在盲目性和一定的投入風(fēng)險。
        而醫(yī)藥招商網(wǎng)站一方面發(fā)布網(wǎng)絡(luò)招商廣告,一方面利用客服人員與企業(yè)溝通,再加上短信輔助招商,手機短信招商的力量也凸現(xiàn)了出來。從事醫(yī)藥行業(yè)****表示看好未來短信招商前景,與傳統(tǒng)的廣告媒體、推銷方式相比較,醫(yī)藥網(wǎng)站招商有著非常顯著的優(yōu)越性。
        其中醫(yī)藥網(wǎng)站短信招商是一種全新直投式廣告形式,能夠直達目標(biāo)對象手機上,信息“一對一”傳遞,閱讀率達**,并且可隨時反復(fù)閱讀;發(fā)短信時間也非常靈活,可根據(jù)產(chǎn)品特點選擇廣告投放具體時間;短信接收者也是*具消費力的群體。因此,利用醫(yī)藥短信招商將是未來極為重要的一種招商形式。
        如何做好醫(yī)藥招商,藥企可以從以上3大招商渠道選擇自身招商方法,也可以3者兼具。更多醫(yī)藥招商技巧,請關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
    責(zé)任編輯:候明芳    pndqq.cn    2015-9-21 16:46:35

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