做藥品招商 企業(yè)應如何選擇招商渠道？

添加日期：2015年9月21日 閱讀：1860

    為了你的利潤有保證建議你找一些廠家招商的公司，這樣你的利潤空間就比較大一些，而且售后有保障。目前由于國家醫(yī)改大形式的調整，所以盡量選擇療效穩(wěn)定，市場前景穩(wěn)定或者有可能大規(guī)模發(fā)展的藥品及生產廠家。很多人也會選擇應季產品（比如夏天的茶類和冬天的驅寒類）。另外你想找好的產品還有看你是什么渠道，根據(jù)渠道選產品就沒錯。
    醫(yī)藥招商渠道之展會醫(yī)藥招商
    傳統(tǒng)的藥品交易會有3個關鍵要素非常重要：
    一：會前宣傳 在宣傳方面主要集中在收錄各屆展會醫(yī)藥保健品招商產品信息量多的專業(yè)醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)站上發(fā)布招商產品信息、展會的會刊、展前快訊或在專業(yè)媒體上臨時性投放一些廣告，如《中國藥交會網(wǎng)》等媒介，使醫(yī)藥保健品經(jīng)銷售商會前充分了解，會中直奔主題達到現(xiàn)場高交易額的達成。
    二：較好的展位口岸 好的位置，就是好的廣告平臺，顯眼的位置和角落的位置差價巨大的原因就是曝光度的多少。
    三：富有創(chuàng)意的展位裝修 通過參加醫(yī)藥行業(yè)展覽會來進行醫(yī)藥招商，已成為許多中小醫(yī)藥企業(yè)的共識，一是因為醫(yī)藥展覽會聚集的都是醫(yī)藥行業(yè)人士包括醫(yī)藥經(jīng)銷商，招商的針對性強；二是因為通過展覽會招商要比其他的醫(yī)藥招商手段相對要節(jié)省一些費用，在進行醫(yī)藥招商的同時展示一下企業(yè)品牌形象。但筆者卻經(jīng)常遇到許多中小醫(yī)藥企業(yè)針對參展招商大倒苦水：展覽會是參加了但咨詢的醫(yī)藥經(jīng)銷商太少，參展后真正達成協(xié)議的經(jīng)銷商就更少了。
    如此的不盡人意的效果，怎能不讓中小企業(yè)傷心呢！ 由于受資金的限制，許多中小醫(yī)藥企業(yè)參展的過程非常簡單，僅僅是在展會上買一個標準展位，然后在自己的展位上發(fā)放一下資料，搜集一些醫(yī)藥經(jīng)銷商名片就可以了。這樣的參展方式，放在競爭對手林立的醫(yī)藥展會上，當然是取得不了什么好的效果了。參展缺乏策略、計劃和周密的準備是大多數(shù)中小醫(yī)藥企業(yè)的通病。如果做到展位的特色設計也是吸引參展觀眾“駐足”的主要因素，展位設計的好了，視覺沖擊力強或者有特色，很容易吸引附近的觀眾到企業(yè)的展位前。
    醫(yī)藥招商渠道之網(wǎng)站醫(yī)藥招商平臺
    網(wǎng)絡招商的低成本和高效率，是制藥企業(yè)開展網(wǎng)絡招商的理由。開展網(wǎng)絡招商需要做好網(wǎng)絡宣傳，而網(wǎng)絡宣傳與招商平臺密切相關。國內醫(yī)藥招商平臺多達上百個，制藥企業(yè)如何選擇？
    隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，醫(yī)藥招商工作也越來越難做了，究竟如何選擇醫(yī)藥招商網(wǎng)，成了招商經(jīng)理們的頭等大事。目前醫(yī)藥招商主要渠道不外乎幾種：醫(yī)藥報刊、藥品交易會、醫(yī)藥網(wǎng)站，而醫(yī)藥網(wǎng)站是近兩年來發(fā)展*快的一種招商形式，其投入少，收效高的特點已逐漸為各家廠商認可。
    而隨著互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)上網(wǎng)的人群在不斷壯大，專業(yè)的醫(yī)藥招商網(wǎng)站也會隨之漸大漸強，成為醫(yī)藥招商渠道的中堅力量。 在中國從事醫(yī)藥招商信息服務的網(wǎng)站，大約就有400多家，而且這一數(shù)目還在不斷上升。那么如何選擇一家適合于自己的網(wǎng)站呢？到什么樣的網(wǎng)站招商效果*好呢？下面就簡單發(fā)表一些我們的所謂經(jīng)驗。
    評判一個網(wǎng)站瀏覽量的方法，一般有下面幾種方式：
    1、通過世界網(wǎng)站排名網(wǎng)站來查詢網(wǎng)站排名，排名越往前的瀏覽量越大，特別是排名在10萬以內的網(wǎng)站，參考價值更大一些。
    2、通過百度、好搜等大的搜索引擎來搜索一些關鍵詞，比如醫(yī)藥招商、醫(yī)藥招商網(wǎng)、藥品招商等，排名往前的相對來講瀏覽量可能會更大一些。
    3、看具體某個網(wǎng)站信息的更新量，即每日發(fā)布的藥品招商信息、代理商留言信息是不是很多，網(wǎng)站的藥品招商數(shù)據(jù)庫、代理商數(shù)據(jù)庫是不是*新的，不要但評數(shù)據(jù)量，個別網(wǎng)站聲稱自己的招商信息幾十萬、代理商信息幾十萬，這一點如果仔細想一下，問題就出現(xiàn)了，其中有效信息有多少？
    醫(yī)藥招商渠道之短信醫(yī)藥招商
    某些醫(yī)藥招商網(wǎng)站為某藥企提供短信招商，短時間就可能收到幾百個電話，而回復短信要資料的則可達到上百人。從以前的聯(lián)系代理商來看，以往要成功談妥一位代理商，費用比這要高出很多倍，而且還存在盲目性和一定的投入風險。
    而醫(yī)藥招商網(wǎng)站一方面發(fā)布網(wǎng)絡招商廣告，一方面利用客服人員與企業(yè)溝通，再加上短信輔助招商，手機短信招商的力量也凸現(xiàn)了出來。從事醫(yī)藥行業(yè)****表示看好未來短信招商前景，與傳統(tǒng)的廣告媒體、推銷方式相比較，醫(yī)藥網(wǎng)站招商有著非常顯著的優(yōu)越性。
    其中醫(yī)藥網(wǎng)站短信招商是一種全新直投式廣告形式，能夠直達目標對象手機上，信息“一對一”傳遞，閱讀率達**，并且可隨時反復閱讀；發(fā)短信時間也非常靈活，可根據(jù)產品特點選擇廣告投放具體時間；短信接收者也是*具消費力的群體。因此，利用醫(yī)藥短信招商將是未來極為重要的一種招商形式。
    如何做好醫(yī)藥招商，藥企可以從以上3大招商渠道選擇自身招商方法，也可以3者兼具。更多醫(yī)藥招商技巧，請關注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
責任編輯：候明芳    www.pndqq.cn    2015-9-21 16:46:35

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