醫(yī)藥營(yíng)銷如何借助禮品實(shí)現(xiàn)成功

添加日期：2015年5月6日 閱讀：1782

　　醫(yī)藥營(yíng)銷的方法有很多，只要合理運(yùn)用都是好的方法，都能促進(jìn)成功。不論何種方法，關(guān)鍵在于如何運(yùn)用，像禮品和節(jié)日營(yíng)銷已經(jīng)是很多企業(yè)在利用的了，但是如何你能用不同的方式來(lái)進(jìn)行，也會(huì)取得很好的成效。接下來(lái)我們來(lái)談?wù)勧t(yī)藥營(yíng)銷如何借助禮品做好營(yíng)銷工作吧。
　　禮品營(yíng)銷的魔術(shù)指
　　很多大眾消費(fèi)品中的成功品牌無(wú)不染指了禮品市場(chǎng)的驕人份額，用禮品消費(fèi)帶來(lái)更高的產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)高潮，使產(chǎn)品躋身時(shí)尚前沿，成為流行元素。
　　很多傳統(tǒng)行業(yè)日子越來(lái)越難過(guò)，很大程度上是缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新與服務(wù)意識(shí)，缺乏對(duì)市場(chǎng)商機(jī)的關(guān)注。舊貌換新顏，往往就能生機(jī)煥發(fā)。薯片、果凍、糖果、糕點(diǎn)這些以往只慣常簡(jiǎn)易包裝、單體銷售的休閑食品都可換上簡(jiǎn)潔、實(shí)用、大氣、輕便的禮品裝，輕松實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)。擅長(zhǎng)仿制和以價(jià)格取勝的馬大姐之所以遭遇銷售瓶頸，也系因產(chǎn)品質(zhì)量和包裝檔次落伍，消費(fèi)需求關(guān)注不到。無(wú)法成為繁華都市的主流產(chǎn)品。
　　禮品化蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)
　　就單體產(chǎn)品組合增加禮品包裝是一種方式，前提條件是產(chǎn)品應(yīng)有一定使用量和使用頻率。同企業(yè)不同產(chǎn)品的有機(jī)組合是另一種方式。比如寶潔、LG等完全可以推出各種洗化產(chǎn)品組合的家用新年套裝，女性用品也同樣增加大包裝化的多品類組合**促銷使用，既瑣定忠實(shí)客戶，也培養(yǎng)了更多品類消費(fèi)，由一到多，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、醫(yī)藥營(yíng)銷渠道與企業(yè)的共同多贏。
　　醫(yī)藥禮品化明顯滯后
　　腦白金、太太口服液等保健品黃金時(shí)代過(guò)后，保健品銷售同樣遭遇包裝和產(chǎn)品老化以及功效夸大、宣傳失真，公眾信任缺失等窘境，備顯尷尬，阿膠禮品化路線是否樂(lè)觀和接地氣只能由消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買和持續(xù)購(gòu)買情況來(lái)真實(shí)評(píng)價(jià)，不能以企業(yè)發(fā)貨和壓貨數(shù)字來(lái)評(píng)定。
　　怎樣讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知日常保健的重要性、從有效預(yù)防疾病入手，科學(xué)用藥，健體強(qiáng)身，簡(jiǎn)單的維生素、鈣制劑、硒制劑、六味地黃丸、生脈飲、清熱劑、補(bǔ)血?jiǎng)�、助消化產(chǎn)品、更年期調(diào)節(jié)劑等都可成為家庭必備的健康禮品。就象21世紀(jì)金維他，除了倪萍的成功代言，更要讓消費(fèi)者認(rèn)同和接受，保健酒、保健藥材與食材同樣銷量廣闊。
　　一些老齡化商品和家用醫(yī)療設(shè)備和用品也可以作為禮品開發(fā)，比如適合臥床病人使用的充氣床墊、空氣凈化器、按摩椅、護(hù)理用品、三高檢測(cè)儀、兒童視力表、大氣監(jiān)測(cè)器等。
　　成功演繹好禮品市場(chǎng)，將會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品銷量和企業(yè)形象上的雙重躍進(jìn)，同樣需要完善的包裝策劃和整體營(yíng)銷實(shí)施。如何將產(chǎn)品信息和功用有效傳遞給消費(fèi)者，包裝設(shè)計(jì)和性能上能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和感官價(jià)值上的需求，使用安全放心，確有功效，價(jià)位親民，貼近消費(fèi)者市場(chǎng)需求，擁有成熟營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，是禮品醫(yī)藥營(yíng)銷的成功關(guān)鍵。
責(zé)任編輯：楊海靜    pndqq.cn    2015-5-6 10:27:14

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