保健品營銷和渠道尋求創(chuàng)新大勢所趨

添加日期：2015年1月13日 閱讀：2105

全球經(jīng)濟(jì)的低迷導(dǎo)致很多傳統(tǒng)行業(yè)都遭了秧，不過，保健品行業(yè)卻在這種背景下逆勢崛起，原因在于，廠商對保健品的營銷和推廣正在不遺余力的開展下去，而消費者對保健品的認(rèn)知也正在逐步提升，對保健品的需求自然會呈現(xiàn)井噴之勢。

或許你對劉翔代言安利紐崔萊、姚明代言湯臣倍健的廣告并不陌生，但這種傳統(tǒng)的營銷模式卻讓整個保健品行業(yè)很難有新的突破。隨著互聯(lián)網(wǎng)對各大傳統(tǒng)行業(yè)展開“摧枯拉朽”似的沖擊，對保健品而言，也有必要通過新的舉措來武裝自己。

比如*近國內(nèi)致力于保健品行業(yè)的另一家巨頭生命力選擇通過差異化的品牌定位，截然不同的營銷模式突出重圍。坦白說，生命力在膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場上是起了個大早，卻趕了個晚集，其引入膳補(bǔ)劑的時間比安利還要早幾年，但現(xiàn)在不僅被安利紐崔萊所超越，也被后起之秀湯臣倍健拋在身后。對生命力而言，似乎已經(jīng)到了不得不改革的時間了。

花費8000萬元獨家冠名《帶著爸媽去旅行》的節(jié)目，這算是生命力品牌營銷的一大看點。一如加多寶冠名《中國好聲音》一樣，選擇強(qiáng)勢的節(jié)目有助于迅速提升品牌影響力，更何況《帶著爸媽去旅行》是一檔明星旅行親情孝道真人秀節(jié)目，節(jié)目凸顯了當(dāng)今中國社會的痛點，能喚起更多人對父母、對伴侶、對家人、對朋友的關(guān)愛。如果從健康的角度來看，其產(chǎn)品特性與節(jié)目屬性有很大的重合之處，對品牌也有拉動作用。

而在產(chǎn)品方面，生命力也推出了李湘、王岳倫、王詩齡一家新代言的5大系列近40余種產(chǎn)品。和湯臣倍健、安利紐崔萊所不同的是，生命力的產(chǎn)品細(xì)分比較明顯，而且通過不同明星代言的方式進(jìn)行區(qū)別，營銷比較有針對性，而且是全家代言，可以適應(yīng)不同年齡段的用戶。

渠道方面，考慮到電商渠道對醫(yī)藥行業(yè)、保健品行業(yè)的影響，生命力也開始強(qiáng)化線上線下聯(lián)動來實現(xiàn)與消費者更直接的溝通，構(gòu)建起由網(wǎng)上平臺、渠道終端、用戶所共同構(gòu)成的一個閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，達(dá)到線上線下雙管齊下，優(yōu)勢互補(bǔ)的效果。

在筆者看來，生命力這套組合拳頗有看點，而且，也找到了差異化的競爭模式，在產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與轉(zhuǎn)型的大背景下，通過打造“我的家庭營養(yǎng)管家”的定位來占領(lǐng)市場，這是很明智的，至少相比湯成倍健和安利紐崔萊而言，能適合更廣泛的用戶群------從湯臣倍健的案例來看，選擇姚明代言顯然是成功的，不過，僅僅通過某一位代言人拉動品牌知名度的營銷模式存在極大的風(fēng)險性，而且也比較脆弱，不利于品牌形象的多元化。可以肯定的是，生命力選擇多個明星而且是全家代言的模式相對平衡得會更好，再配合冠名《帶著爸媽去旅行》，可以樹立新的產(chǎn)品形象。

再一個，線上線下結(jié)合是大勢所趨，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道結(jié)合傳統(tǒng)渠道來提供服務(wù)已成為行業(yè)的必然選擇。據(jù)說未來生命力還將發(fā)力大數(shù)據(jù)營銷，以更加貼近消費者的真實需求，筆者的看法是，如果要做大數(shù)據(jù)，生命力可以和其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，比如百度這種在大數(shù)據(jù)方面頗有優(yōu)勢的企業(yè)。實際上，目前百度也在尋求和傳統(tǒng)企業(yè)合作，通過直達(dá)號、云計算、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)品實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的深度整合，這將是不錯的機(jī)會。

總的來說，保健品市場將進(jìn)入爆發(fā)階段，而營銷和渠道將成關(guān)鍵因素，通過營銷和渠道尋求創(chuàng)新大勢所趨，那么未來保健品市場格局將如何演變，我們拭目以待。
（文章來源：百度百家:http://wangyijian.baijia.baidu.com/article/39501?qq-pf-to=pcqq.c2c）        


責(zé)任編輯：謝俊雅    pndqq.cn    2015-1-13 9:35:04

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