<H2>客戶關(guān)系管理與分銷渠道整合</H2> 內(nèi)容摘要：現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)以客戶關(guān)系為重點(diǎn)，開展系統(tǒng)化的客戶研究，掌握客戶的需要，滿足客戶的期望，進(jìn)一步優(yōu)化... [查看全文]
<H2>中小企業(yè)招商模式系列之一——展覽會</H2> 通過參加行業(yè)展覽會來招商，已成為許多中小企業(yè)的共識，一是因?yàn)檎褂[會聚集的都是行業(yè)人士包括經(jīng)銷商，... [查看全文]
<H2>中小企業(yè)戰(zhàn)略突圍五大原則</H2> 在我國，大量中小型醫(yī)藥保健品企業(yè)的存在，構(gòu)成了一道獨(dú)特的市場風(fēng)景線。激烈的市場競爭，“兩G”認(rèn)證的洗禮，日... [查看全文]
醫(yī)藥保健品快速撕開市場缺口的六大原則 在理性消費(fèi)時代，醫(yī)藥保健品的生存與發(fā)展事關(guān)行業(yè)的榮辱興衰，一個企業(yè)從注重產(chǎn)品競爭到服務(wù)競爭，從注重商業(yè)... [查看全文]
<H2>OTC市場五大營銷陷阱</H2> 2006年，OTC市場一直處于風(fēng)雨飄搖中，既有利好因素，也有消極因素。處方藥與非處方藥分類管理以及抗生素產(chǎn)品的限售，影... [查看全文]
<H2>未來醫(yī)藥營銷將演繹四大變局</H2> 2005年，中國的醫(yī)藥保健品市場顯得有點(diǎn)沉悶，大家都寄希望于來年。那么醫(yī)藥市場未來的發(fā)展趨勢將會是什么樣子... [查看全文]
隨著藥品在大眾媒體上發(fā)布廣告制度的進(jìn)一步限制，如何開拓新的營銷模式，成為醫(yī)藥企業(yè)面臨的迫切問題。“知識營銷”、“學(xué)術(shù)營銷”已不再是新鮮詞，國... [查看全文]
<H2>降價促銷把握四原則</H2> 在藥品營銷中，有很多營銷技巧值得運(yùn)用，其中降價促銷就是一種不錯的方法。但并不是所有的降價促銷都是成功的，在這里，... [查看全文]
<H2>新藥營銷八大模式</H2> 新藥營銷模式，從運(yùn)作主體上的不同可以分為底價承包模式（代理模式）和自主經(jīng)營模式；從操作手法上的不同可以分為學(xué)術(shù)營... [查看全文]
<H2>六步引導(dǎo)客戶說“是”</H2> 無論你做任何產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，結(jié)果只有兩個，不是你把“是”銷售給了客戶，就是客戶把“不”銷售給了你。在雙方的... [查看全文]
成熟的市場靠管理 經(jīng)過企業(yè)和企業(yè)營銷人員的付出與努力，成熟市場猶如進(jìn)入收獲期的田園掛滿成熟的果實(shí)，如何確保成熟市場的果實(shí)顆粒歸倉和成果的最大... [查看全文]
<H2>從銷售管理環(huán)節(jié)談營銷執(zhí)行力</H2> 簡單的來說，執(zhí)行力就是將人員流程、戰(zhàn)略流程、運(yùn)營流程相互并合理進(jìn)行運(yùn)用，以達(dá)到戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)和改進(jìn)。從營... [查看全文]
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