保健品招商如何與時俱進

添加日期：2021年2月5日 閱讀：866

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保健品招商企業(yè)經(jīng)歷二十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，存活至今，是實現(xiàn)了從理性到感性的跨越。與時俱進，擺脫陳舊的招商戰(zhàn)略，奏響新的篇章。現(xiàn)階段，我國的保健品招商進入了以個性化招商為主要特征的“后招商時代”。對保健品銷售公司而言，招商的目的就是利用經(jīng)銷商的資源，減少市場開發(fā)成本，轉(zhuǎn)移市場運作風(fēng)險。談到保健品招商，不能不提“招商之都”武漢;談到武漢，不得不說招商“鼻祖”武漢春天生物股份。

可以這樣說，武漢春天開啟了一個招商時代。1996年~1997年，武漢春天的系列招商廣告在《參考消息》、《中國青年報》等媒體不斷登出，這些廣告僅有豆腐塊大小，廣告語極盡吹噓之能事--“零風(fēng)險投資”、“3萬賺30萬元”、“傻子也可賺大錢”。結(jié)果反響之熱烈超乎想像，一個小小的廣告竟然能夠引來上千個咨詢電話，一個月的保健品招商回款在1997年高峰之時達到七八百萬元。這一做法被稱為“春天模式”。

隨著新的模式的出現(xiàn)，越來越多的保健品銷售公司涌向了招商之路，大家都在試圖讓產(chǎn)品盡快“變現(xiàn)”。于是乎，中小企業(yè)趨之若鶩，大型企業(yè)也聞風(fēng)而動，招商廣告鋪天蓋地，各種展會紛至沓來，拼命炒作、大肆鼓噪、孤注一擲的招商行為比比皆是，蠱惑人心的招商說辭一再被升級，招商策略和輔助手段也層出不窮。



經(jīng)過10年風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，保健品招商漸漸遠(yuǎn)離了激情沖動的歲月，無論是生產(chǎn)企業(yè)，還是代理商，都變得越來越理性。日漸高漲的費用和越來越差的效果讓招商成為越來越多企業(yè)難以取舍的“雞肋”。近年來，單純依靠交易會保健品招商的效果越來越難盡如人意，許多廠家折戟沉沙的遭遇甚至讓一些勢力相對薄弱的中小型保健品企業(yè)對交易會招商望而卻步。

在業(yè)內(nèi)人士看來，我國的保健品營銷業(yè)已步入“后招商時代”。在“后招商時代”，保健品企業(yè)該做什么，該怎么做，如何在招商這條路上走得更平穩(wěn)，已成為一系列不容回避、必須冷靜思考的問題。

盡管傳統(tǒng)保健品招商遇到了發(fā)展瓶頸，但招商營銷仍然是國內(nèi)保健品銷售公司產(chǎn)品推廣的重要途徑之一。保健品廠家的發(fā)展之路必須以品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以清晰的思路為成功招商的前提，以強大的后勤保障作維護。

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（發(fā)布人：dmz）

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