保健品招商拜訪新客戶需要哪些流程

    添加日期:2021年2月7日 閱讀:1116

    咨詢電話:15318853676(同微信)

    一般的保健品招商是保健品生產(chǎn)企業(yè)組建銷售渠道的重要方式之一,越來越多的保健品公司都在努力尋找客戶,很多的中小型保健品企業(yè)更是完全依靠客戶來實現(xiàn)產(chǎn)品的終端銷售。如何提高招商銷售代表的經(jīng)銷商拜訪效率?

    為了規(guī)范保健品招商銷售代表拜訪經(jīng)銷商的程序,強化隊伍管理和有效的拜訪。

    首先,要了解經(jīng)銷商各方面情況,簽訂經(jīng)銷代理合同。其次,溝通方式。保健品招商企業(yè)電話預(yù)約,面對面拜訪。第三,程序如下:

    1、了解情況:新客戶的發(fā)展,必然已經(jīng)經(jīng)過多次電話溝通,電話溝通中,應(yīng)該初步了解經(jīng)銷商十方面情況:

    1)新客戶姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息;

    2)新客戶性質(zhì):個人/掛靠/公司?如是公司,則了解是股份公司還是國營單位?

    3)新客戶主要純銷渠道:臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主?確定其主要銷售方式;

    4)新客戶純銷人員人數(shù):臨床代表多少人?otc銷售代表多少人?專職促銷多少人?

    5)新客戶操作思路:以臨床為主還是otc為主?以純銷為主還是分銷為主?

    6)新客戶操作區(qū)域:要求哪些區(qū)域?自己純銷哪些區(qū)域?分銷哪些區(qū)域?

    7)新客戶現(xiàn)在操作的主要品種是什么?操作情況如何?如何操作的?

    8)新客戶對公司那個目標(biāo)產(chǎn)品有興趣?想操作多大區(qū)域?市場反饋如何?

    9)新客戶是否操作過同類產(chǎn)品?操作情況如何?該同類產(chǎn)品價格、代理政策、銷量如何?

    10)新客戶對操作公司目標(biāo)產(chǎn)品有何要求?

    2、在了解新客戶基本情況后,在電話溝通中應(yīng)該向新客戶傳遞以下八大基本信息:

    1)保健品招商企業(yè)基本介紹,注冊資金/規(guī)模/集團情況/公司現(xiàn)狀;

    2)保健品招商產(chǎn)品情況,包括零售價格、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品功效等;

    3)保健品招商企業(yè)在目標(biāo)區(qū)域的銷售思路,臨床為主/otc為主?

    4)保健品招商企業(yè)在目標(biāo)區(qū)域的銷售目標(biāo)、任務(wù)、考核等;

    5)保健品招商企業(yè)目標(biāo)產(chǎn)品代理扣率(如該區(qū)域有代理或者對代理商情況無法判斷,不報代理扣率和價格);

    6)保證金政策(特別說明開發(fā)多少個醫(yī)院提前退還市場保證金,以打消新客戶的不信任度);

    7)保健品招商企業(yè)的市場保護政策;

    8)保健品招商企業(yè)其它產(chǎn)品的基本情況介紹;3、由于現(xiàn)在實行的是電話遠程保健品招商,因此,拜訪客戶一般都是出差去集中拜訪,每去一個地方,都要做出詳細的拜訪名單。拜訪名單包括客戶姓名、地址、電話、產(chǎn)品以及銷售代表對該客戶的評估情況;

    4、出發(fā)前,先電話或短信通知該區(qū)域保健品招商客戶銷售代表到達時間,希望對方屆時安排時間會面;

    5、到達后,先以短信通知該區(qū)域所有客戶,銷售代表住的賓館、賓館電話;

    6、到達后,先拜訪或電話咨詢已經(jīng)認識的業(yè)內(nèi)人士/老客戶等熟悉的人員,側(cè)面了解本次欲拜訪的目標(biāo)客戶群公司及個人的資金、操作能力、操作方式、信譽等各市場方面情況,以做到知己知彼,避免被大話新客戶蒙騙。此過程必須要做,切不可省略。

    7、準(zhǔn)備就緒后,即以電話約見客戶。初次見面拜訪要做到六準(zhǔn)備五必談。

    六準(zhǔn)備:①拜訪目的,加深了解還是簽約?②電話預(yù)約時間和地點;③名片;④齊全的保健品招商資料、合同文本;⑤樣品;⑥客戶資料;五必談:①當(dāng)?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況及商業(yè)、連鎖情況;商業(yè)、醫(yī)院扣率;②當(dāng)?shù)卮黉N費用情況;③市場動態(tài),了解市場和競爭對手;④客戶對目標(biāo)產(chǎn)品的操作思路;⑤客戶對目標(biāo)產(chǎn)品的銷售準(zhǔn)備工作進展和發(fā)展預(yù)期;8、經(jīng)過第*輪拜訪,銷售代表應(yīng)該對各客戶做出一個基本的評估,然后對有明確意向的客戶或銷售代表極力想爭取的目標(biāo)客戶再進行第二次拜訪,第二次拜訪的目的應(yīng)該更加明確,拜訪要做到一中心三要求五技巧。

    咨詢電話:15318853676(同微信)

    更多信息請查看官網(wǎng):www.berrysky.net

    (發(fā)布人:dmz)

    文章來源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://pndqq.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽: 保健品招商
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-pndqq.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對交易過程擔(dān)負任何法律責(zé)任,請交易雙方謹慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←