保健品招商死而復生之法

添加日期：2021年2月10日 閱讀：1155

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在保健品招商行為中，我們看到過太多失敗的例子，例如很多生產企業(yè)的保健品招商人員徒勞的發(fā)放一些招商手冊，這些行為都表露出了他們的一個通病，那實現(xiàn)沒有做好充足的準備工作，沒有計劃，沒有目的的進行保健品招商行為，創(chuàng)新也就更談不上了。要想保健品招商死而復生、立于不敗之地就要做到以下幾點：




1、保健品招商策略無定位。可將保健品招商的目的分為四類：一類是為了回籠資金、緩解壓力;二類是為了建立新網絡，開辟新市場;三類是為了打擊競爭對手;四類是為了鞏固老市場。要制定保健品招商策劃，那就要先確立目標。保健品招商的目標包括：增加市場的占有率、挖競爭對手的經銷商、維系與企業(yè)合作的老客戶等等。同時，還要接受新的進入者，保健品招商企業(yè)名聲在外，每天都能夠吸引大量的人才和資金加入其中。



2、保健品招商策略無品牌規(guī)劃。一個品牌，它是企業(yè)和產品的旗幟，所以每一個企業(yè)都應該有屬于自己的品牌架構。保健品招商企業(yè)還有確定是操作單一品牌還是多元品牌，是企業(yè)品牌還是產品品牌，當這些都弄清楚之后，企業(yè)才能夠建立起一套完整的品牌識別系統(tǒng)。

3、保健品招商策略無策劃。因為存在資金上的壓力，從而招商“圈錢”已成成為行業(yè)內公開的秘密。所以保健品招商策略也經常圍繞著這一目的所展開，然后*終只會導致招商之路越走越狹窄。也有的保健品招商策略是針對于經銷商，但卻不考慮消費者和下游渠道。存在產品策略過分夸張、不切實際、沒有根據產品自身挖掘產品兩點、沒有根據產品特點策劃產品的包裝和宣傳、在實施銷售計劃的時候，沒有根據企業(yè)自身的資源進行細分市場等等問題。

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（發(fā)布人：dmz）

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