保健品代理的發(fā)展趨勢

添加日期：2021年2月5日 閱讀：984

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保健品代理負責某個區(qū)域的保健品銷售，國家規(guī)定，保健品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將保健品供給終端市場，所以要通過中間環(huán)節(jié)(保健品批發(fā)企業(yè))銷售保健品。那么生產(chǎn)廠家把保健品供給誰呢，全國每個地方都有許多保健品批發(fā)企業(yè)的。有的廠家為了便于管理，會在各地設置一級代理和二級分銷等等，這樣廠家就只需要向一級代理供貨，二級分銷售從一級代理拿貨。有的廠家甚至會在全國找一家有實力的公司作為全國總代，更便于了廠家的供貨和結(jié)款�？偞�的商家會得到更多廠家的政策，并通過分銷給其它客戶等方式，銷量越大，得到廠家的返點就會越多。那么，未來保健品代理的發(fā)展趨勢如何呢?

1.進口合資品種擴大代理面。國家發(fā)改委發(fā)布通知，從2010年12月12日起，降低頭孢曲松等部分單獨定價保健品*高零售價，涉及抗生素、心腦血管等17類保健品。由于具有單獨定價資格的原研藥多為外資、合資企業(yè)生產(chǎn)，此次調(diào)整被普遍解讀為“發(fā)改委欲廢除外資藥超國民待遇”。進口合資品種以往大都將醫(yī)院網(wǎng)絡作為主要銷售渠道，隨著價格下調(diào)，品種的臨床操作空間被較大地壓縮，將對廠家的銷售渠道定位產(chǎn)生影響，有可能從單一的醫(yī)院銷售轉(zhuǎn)移到多渠道銷售。因此，未來將有更多的經(jīng)營企業(yè)獲得進口合資品種的代理機會。

2.臨床品種代理面臨分化。臨床品種以往大多在擁有醫(yī)院營銷資源的經(jīng)銷商手中操作，在公立醫(yī)院改革不斷深化的背景下，傳統(tǒng)醫(yī)院營銷商的生存空間越來越窄。大型保健品流通企業(yè)的廣泛進入，將使臨床品種代理局面發(fā)生分化，部分臨床品種將逐步轉(zhuǎn)由配送企業(yè)代理。



3.中標保健品代理權(quán)競爭加劇。《醫(yī)療機構(gòu)保健品集中采購工作規(guī)范》、《意見》等多項措施規(guī)定，中標品種由生產(chǎn)企業(yè)直接配送，或者自行選擇配送商。為發(fā)展醫(yī)院主流網(wǎng)絡，配送企業(yè)之間對于代理中標保健品的爭奪將更加頻繁。特別是基本藥物部分，由于價格低、空間小，生產(chǎn)企業(yè)更愿意交由經(jīng)營企業(yè)買斷經(jīng)營。對于經(jīng)營企業(yè)來講，今后誰代理的品種多，誰就擁有維護和開發(fā)醫(yī)院網(wǎng)絡的更大優(yōu)勢。

4.委托加工方式不斷深化。保健品行業(yè)做大、做強的趨勢將促使工商合作的關(guān)系更加緊密。經(jīng)營企業(yè)通過供應原料、委托加工，實現(xiàn)對保健品成本的源頭控制，實現(xiàn)更大空間的保健品市場差價。更多的生產(chǎn)企業(yè)會成為經(jīng)營企業(yè)的加工車間，經(jīng)營企業(yè)成為品種的營銷中心，工商運營更為一體。

5.保健品代理聯(lián)盟逐步建立。當前，各地保健品代理商存在一些小范圍的合作或者聯(lián)合，有些地方聯(lián)盟在一定地區(qū)內(nèi)已經(jīng)擁有了相當?shù)膮^(qū)域影響能力。現(xiàn)代流通業(yè)的特點決定了應該有一個全國性的組織，才能真正實現(xiàn)大聯(lián)盟的信息交流、資源共享、聯(lián)合談判、行業(yè)規(guī)范等方面的功能。同時，對于生產(chǎn)企業(yè)來說，建立全國性的保健品代理商聯(lián)盟，有利于在選擇代理商時更加有針對性，并提高效率。因此，全國性保健品代理商大聯(lián)盟應該是代理制發(fā)展的大勢所趨。另外，一種更趨于細分的專業(yè)代理聯(lián)盟也正悄然興起。

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（發(fā)布人：dmz）

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