保健品廠家告訴你：如何有效制定促銷定價

添加日期：2021年2月4日 閱讀：1089

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小編導(dǎo)讀：在線下營銷中，促銷活動廣受推崇。促銷活動之所以如此受消費(fèi)者多喜愛，是因為消費(fèi)者能夠以一個低價格買到自身需要的東西，如此何樂而不為?雖然說進(jìn)行促銷活動能夠較快有效的促進(jìn)銷量，但在促銷定價上需十分謹(jǐn)慎，不然很容易陷入“意外”。

促銷定價指的是促銷活動企業(yè)暫時將產(chǎn)品價格調(diào)至低于目錄產(chǎn)品，有時甚至低于成本商品定價為犧牲品招徠顧客，希望他們購買其他正常加成的商品。另外，銷售者還可能采用特殊事件定價，從而在特定季節(jié)吸引更多顧客。例如夏季易中暑，藥店里的板藍(lán)根等防暑產(chǎn)品非常暢銷。



生產(chǎn)商有時為在規(guī)定時間內(nèi)從經(jīng)銷商處購買產(chǎn)品的消費(fèi)者提供現(xiàn)金回扣，即生產(chǎn)商直接將回扣付給顧客。這些年，回扣在保健品行業(yè)尤為流行，當(dāng)然在消費(fèi)品中也有應(yīng)用。然而，促銷定價也有可能適得其反。如果價格促銷使用的過于頻繁，或被競爭對手模仿，可能會讓消費(fèi)者產(chǎn)生“交易傾向”，他們將一直等到品牌進(jìn)行促銷后才進(jìn)行購買。另外，經(jīng)常降價還會可能導(dǎo)致稀釋消費(fèi)者心中的品牌截止，同時，營銷人員沉溺于促銷定價，將價格促銷作為快速工具，代替辛苦地通過發(fā)展有效的長期策略建立品牌的困難過程。促銷定價還可能引發(fā)行業(yè)的價格戰(zhàn)。這種價格戰(zhàn)通常在一個或少數(shù)幾個競爭—那些*具運(yùn)營效率的企業(yè)之間展開。

重點(diǎn)在于促銷定價在某些情況下對一些公司來說是產(chǎn)生銷售的有效方法，但對另一些企業(yè)而言，將其作為一成不變的手段的結(jié)果則可能*終導(dǎo)致自身受到傷害。

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（發(fā)布人：dmz）

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