添加日期:2021年2月3日 閱讀:947
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小編導(dǎo)讀:企業(yè)在激烈的市場競爭中,要想不被淘汰出局,就要形成自身獨有的競爭優(yōu)勢。而這競爭優(yōu)勢就來源于企業(yè)的目標(biāo)顧客。為與目標(biāo)顧客建立起盈利性的關(guān)系,營銷人員必須比競爭對手更好地理解顧客需求,并傳遞更多的顧客價值,企業(yè)如果能夠通過差異化和定位,提供優(yōu)越的顧客價值,那么就能夠獲得競爭優(yōu)勢了。
不過,穩(wěn)固的定位不可能建立在空洞的承諾基礎(chǔ)上,如果企業(yè)將產(chǎn)品定位于提供*佳的質(zhì)量和服務(wù)商,那就必須切實將產(chǎn)品差異化,這樣才能傳遞承諾的質(zhì)量和服務(wù),而僅僅只是在廣告口號和宣傳詞中喊定位是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。企業(yè)必須首先使口號成為現(xiàn)實。
為了發(fā)現(xiàn)差異化的關(guān)鍵點,營銷人員必須通盤考慮顧客購買,使用企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的全程體驗。一家的謹(jǐn)慎的企業(yè),能夠在每個顧客接觸點上找到將自己差異化的方式,企業(yè)能夠用哪些具體方式將自己或自己的市場供給物差異化呢?企業(yè)可以沿著產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、人或形象這幾條來進(jìn)行。
通過產(chǎn)品差異化,品牌可以在特點、性能或款式和設(shè)計等方面實現(xiàn)差異化。另外,除了將實體產(chǎn)品差異化以外,企業(yè)還可以將伴隨著產(chǎn)品的服務(wù)差異化。一切企業(yè)通過快速、便利或周到的運輸實現(xiàn)服務(wù)差異化。另外還有一些公司注重在高質(zhì)量顧客關(guān)注方面實現(xiàn)服務(wù)差異化。
對于實行渠道差異化的企業(yè),可通過設(shè)計渠道覆蓋規(guī)模、專業(yè)性和只能獲得競爭優(yōu)勢。企業(yè)當(dāng)然也可以通過人員差異化,即聘請和培訓(xùn)比競爭對手更出色的員工,從而獲得強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。人員的差異化需要企業(yè)謹(jǐn)慎挑選與顧客接觸的人并精心進(jìn)行培訓(xùn)。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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