醫(yī)藥招商怎么找客戶(hù) 醫(yī)藥招商流程有哪些

添加日期：2020年8月8日 閱讀：4058

醫(yī)藥招商是每個(gè)醫(yī)藥企業(yè)都要進(jìn)行的項(xiàng)目，這也關(guān)乎到企業(yè)的發(fā)展，那么醫(yī)藥招商怎么找客戶(hù)?醫(yī)藥招商流程有哪些?

醫(yī)藥招商怎么找客戶(hù)

1、公司提供的客戶(hù)名單

在任何一個(gè)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)并維護(hù)一個(gè)新客戶(hù)的難度是維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)難度的3倍，不過(guò)任何一家公司都有一定數(shù)量的老客戶(hù)，這時(shí)候新人就要通過(guò)一定的渠道來(lái)了解掌握這些老客戶(hù)的簡(jiǎn)單信息等等，并且一定要經(jīng)常性的和這些老客戶(hù)取得聯(lián)系，逐步的建立并且確認(rèn)雙方的信任關(guān)系。

2、招投標(biāo)客戶(hù)名單

在醫(yī)藥行業(yè)中，經(jīng)常會(huì)有各種類(lèi)型的招投標(biāo)工作，而很多的代理商以及藥企都會(huì)參加這樣的招投標(biāo)工作，招商新人要知道這個(gè)時(shí)間段是我們用*少的精力來(lái)收獲客戶(hù)*多的時(shí)候了，當(dāng)然如果我們不能從招投標(biāo)公司內(nèi)部獲得客戶(hù)資料，那么就只能是守株待兔了，不管哪一種方法，招投標(biāo)這一渠道一定要充分的利用好。

3、通過(guò)醫(yī)院逆向?qū)ふ业目蛻?hù)

要知道我們進(jìn)行招商的產(chǎn)品是會(huì)通過(guò)代理商之手進(jìn)入醫(yī)院的，所以說(shuō)新人可以通過(guò)醫(yī)院逆向?qū)ふ铱蛻?hù)，但是想要通過(guò)這一渠道尋找客戶(hù)，我們要做的就是要給藥劑科主任一個(gè)良好的印象，不過(guò)由于國(guó)家大環(huán)境的影響，這個(gè)方法已經(jīng)具有了一定的危險(xiǎn)性，新人在利用這一渠道時(shí)一定要找對(duì)方法與時(shí)間哦。

醫(yī)藥招商流程有哪些

一，廠(chǎng)商先尋找全國(guó)總代理商，如果你可以找到全國(guó)代理商的話(huà)就事半功倍了，你也省心了簽好合同，招商的事情自己就省心了

二，找不到全國(guó)代理商，從省級(jí)代理商下手

三，*繁鎖的就是市級(jí)地級(jí)找理商，可以通過(guò)以下途徑具體方法來(lái)操作

第*，尋找大量的代理商資源，然后打電話(huà)問(wèn)是否有需要

第二，發(fā)布招商信息，發(fā)布信息可以通過(guò)網(wǎng)站媒介，及各種招商會(huì)

第三，具體怎么和代理商去溝通

責(zé)任編輯：大花 pndqq.cn 2020-8-8 11:48:25

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