醫(yī)藥招商怎么找客戶 醫(yī)藥招商流程有哪些

添加日期：2020年8月8日 閱讀：4401

醫(yī)藥招商是每個醫(yī)藥企業(yè)都要進行的項目，這也關乎到企業(yè)的發(fā)展，那么醫(yī)藥招商怎么找客戶?醫(yī)藥招商流程有哪些?

醫(yī)藥招商怎么找客戶

1、公司提供的客戶名單

在任何一個行業(yè)中，開發(fā)并維護一個新客戶的難度是維護一個老客戶難度的3倍，不過任何一家公司都有一定數(shù)量的老客戶，這時候新人就要通過一定的渠道來了解掌握這些老客戶的簡單信息等等，并且一定要經(jīng)常性的和這些老客戶取得聯(lián)系，逐步的建立并且確認雙方的信任關系。

2、招投標客戶名單

在醫(yī)藥行業(yè)中，經(jīng)常會有各種類型的招投標工作，而很多的代理商以及藥企都會參加這樣的招投標工作，招商新人要知道這個時間段是我們用*少的精力來收獲客戶*多的時候了，當然如果我們不能從招投標公司內部獲得客戶資料，那么就只能是守株待兔了，不管哪一種方法，招投標這一渠道一定要充分的利用好。

3、通過醫(yī)院逆向尋找的客戶

要知道我們進行招商的產(chǎn)品是會通過代理商之手進入醫(yī)院的，所以說新人可以通過醫(yī)院逆向尋找客戶，但是想要通過這一渠道尋找客戶，我們要做的就是要給藥劑科主任一個良好的印象，不過由于國家大環(huán)境的影響，這個方法已經(jīng)具有了一定的危險性，新人在利用這一渠道時一定要找對方法與時間哦。

醫(yī)藥招商流程有哪些

一，廠商先尋找全國總代理商，如果你可以找到全國代理商的話就事半功倍了，你也省心了簽好合同，招商的事情自己就省心了

二，找不到全國代理商，從省級代理商下手

三，*繁鎖的就是市級地級找理商，可以通過以下途徑具體方法來操作

第*，尋找大量的代理商資源，然后打電話問是否有需要

第二，發(fā)布招商信息，發(fā)布信息可以通過網(wǎng)站媒介，及各種招商會

第三，具體怎么和代理商去溝通

責任編輯：大花 pndqq.cn 2020-8-8 11:48:25

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