醫(yī)藥招商要反思的招商誤區(qū)

添加日期：2021年1月22日 閱讀：911

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醫(yī)藥招商企業(yè)要想成功，招商政策是關鍵。獨特的招商技巧是成功的先決條件。但是招商企業(yè)也要重視自身，不要犯錯誤。下面就盤點下醫(yī)藥招商企業(yè)的招商誤區(qū)：




醫(yī)藥招商誤區(qū)一：推廣不利。招商產品媒介廣告價格在不斷上升;運作媒體的手段和技術越來越復雜，無效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是。廣告成本上升，產品又多，時段、版面、周期又緊，大家都在爭“食”吃，所以產品招商信息更難突出和有效傳遞，尤其對中小醫(yī)藥招商企業(yè)來說，產品招商推廣日益困難。高空電視廣告因成本高、啟動市場周期長，開始被一些產品招商單位放棄。很多商家、廠家青睞報紙，可以讓代理商意愿詳細了解廣告，但隨著競爭的加劇，報紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效。

醫(yī)藥招商誤區(qū)二：產品不新。招商企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個好產品，應該在比較短的時間里面，一個月也好，三個月也好，能夠完成招商。要是一年之后還在招商那是什么原因?企業(yè)、經銷商都會反思。一個新產品啟動順利，就會冒出多個同類產品競相效仿，紛紛鼓吹自己是*新的高科技東西。



醫(yī)藥招商誤區(qū)三：模式不明。一些中小醫(yī)藥招商企業(yè)拿著已被淘汰的產品，換個包裝貼個牌子，打些招商廣告，發(fā)幾張宣傳單，便開始在全國范圍內招商，往往沒有成功的樣板市場，也沒有成功的產品招商模式，或者自己鼓吹的模式根本不能盈利，只是信奉產品嫁出去，不管死活的想法。等運作一段時間，經銷商們才發(fā)現(xiàn)模式不行，產品陳舊，市場不買單。此時經銷商們悔之晚矣。市場日趨理性的今天，部分單位仍然抱著僥幸心理，沒有好模式卻硬說自己模式先進，企圖通過招商這種手段達到聚斂錢財的目的。

醫(yī)藥招商誤區(qū)四：團隊不力。企業(yè)為了招商，往往夸大宣傳，過分炒作企業(yè)團隊的執(zhí)行力，經銷商信以為真，認為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個陷阱。臨時組織個“強有力”的隊伍，似乎理直氣壯地告訴準代理商：看，我們的隊伍多么強大!期望蒙蔽代理商的眼睛。

醫(yī)藥招商誤區(qū)五：媒體不準。如何選擇合適媒體做成招商?很多中小型醫(yī)藥招商企業(yè)在發(fā)展，他們每年也有很多新產品推向市場。招商的媒體選擇就顯得至關重要了。媒體選擇要快、狠、準，才能打動代理商的心，然而，調查中發(fā)現(xiàn)近六成的企業(yè)在產品招商媒體選擇上存在很大欠缺，這需要企業(yè)給予極大的重視，否則后患無窮。

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