添加日期：2021年1月26日 閱讀：922
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在醫(yī)藥招商中，招商就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對招商的幫助不可小視。如何在醫(yī)藥招商中成功，下面幾點原則不會缺少：
一：不打無準備之仗
兵法說，不打無準備之仗。做為醫(yī)藥招商來講，道理也是一樣的。很多剛出道的招商人員通常都有一個誤區(qū)，以為招商就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。
招商人員員應該做到：一來調查一下市場，做到心中有數(shù)。二來可以學習一下別的銷售員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!
二：關注細節(jié)
現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到銷售員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多招商人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。
醫(yī)藥招商網**指出，熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
三：留住人脈
很多醫(yī)藥招商人員在達成銷售后就馬上松了一口氣，甚至有人馬上離開顧客干自己的活去了。其實這也是犯了一個嚴重的錯誤。很多人都說，一個人*重要的資源不是別的什么，而是人脈!這是很有道理的。
銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。
四：見好就收
銷售*懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什么努力，*終都為了銷售產品。
因此，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛入門的銷售員*容易犯的錯誤。
所以醫(yī)藥招商人員一定要牢記上面的四個準則，對你在招商過程中會有很大的幫助。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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