怎么做藥品代理 進(jìn)口藥品招商代理方式有哪些

添加日期：2019年8月6日 閱讀：7228

藥品代理就是負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)域的藥品銷售人員，賺錢還是很客觀的，因此很多人準(zhǔn)備投入到在這個(gè)行業(yè)中去，但是并不知道門路如何。那么怎么做藥品代理? 進(jìn)口藥品招商代理方式有哪些?

怎么做藥品代理

因?yàn)樗幤反�理你必然需要大量資金投入進(jìn)去，盡量是可以組建自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，那么人工工資和藥品都是需要錢的，所以如果你剛好有錢又希望你手里的錢可以迅速遞增的話，那么做藥品代理是一個(gè)特別好的選擇，畢竟藥品的利潤(rùn)真的是特別大。當(dāng)然你可以代理少量的一個(gè)、兩個(gè)產(chǎn)品，這樣你的投入我也不會(huì)特別大，這樣風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相對(duì)較小。



其次，你要有這方面的資源，就是說你要選的藥品要能賣出去，只有將藥品賣出去，它才會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，所以在選擇做這一行你盡量是有這方面的資源，當(dāng)然有些人是天生的銷售天才，那么你也可以通過自己的后天努力，創(chuàng)出自己的一片人脈來。如果是你本身就由這塊的資源當(dāng)然是更好了。如果你想要大的利潤(rùn)，那么盡量選擇做廠家的全國(guó)代理商，這樣你的進(jìn)貨成本不會(huì)太高，而且市面的銷售價(jià)格也是你說了算，可以做到利潤(rùn)較大化。

進(jìn)口藥品招商代理方式有哪些

選擇品種是代理商拉開新市場(chǎng)銷售工作的開幕戲。現(xiàn)在，新藥品項(xiàng)目的信息來源途徑很多，報(bào)刊、雜志、招商會(huì)、上門推廣員、朋友、生意伙伴都會(huì)給代理商帶來大量信息。面對(duì)大量的信息，代理商應(yīng)先做好探渠道、核信息、做測(cè)試這三項(xiàng)工作。

控渠道。每隔一段時(shí)間，代理商一定要親自到渠道市場(chǎng)(醫(yī)藥公司或醫(yī)藥市場(chǎng))和終端市場(chǎng)(醫(yī)院或藥店)走走，了解市場(chǎng)信息。走市場(chǎng)是為了選擇新的品種，應(yīng)該關(guān)注近期市場(chǎng)上的幾個(gè)敏感點(diǎn)，即新產(chǎn)品的成長(zhǎng)性、利潤(rùn)大小如何，哪些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈(暢銷)，市場(chǎng)的空白點(diǎn)(機(jī)會(huì))在哪里。也就是說，代理商走市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)：能發(fā)現(xiàn)一兩個(gè)成長(zhǎng)性比較好的藥品或藥品類別，探尋目前利潤(rùn)率較高、但推廣工作做得并不好的藥品，關(guān)注暢銷藥品目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)渠道市場(chǎng)或終端市場(chǎng)其他醫(yī)藥代理商沒有引起注意的細(xì)節(jié)或機(jī)會(huì)。

核信息。核對(duì)信息的內(nèi)容可包括廠家資信、生產(chǎn)許可證明、產(chǎn)品特點(diǎn)與功效、產(chǎn)品價(jià)格體系、廣告投放額度及效果、產(chǎn)品現(xiàn)有樣板市場(chǎng)、經(jīng)銷政策等等。一般醫(yī)藥代理商可采取三種方式進(jìn)行：一是實(shí)地考核，通過到實(shí)地走訪進(jìn)行核查;二是行家考核，通過醫(yī)藥行業(yè)中的朋友或**對(duì)所代理產(chǎn)品進(jìn)行核對(duì)或判斷;三是媒介核對(duì)，通過大眾媒體、網(wǎng)絡(luò)工具或**機(jī)構(gòu)進(jìn)行核查。

做測(cè)試。代理商確定一個(gè)藥品為新代理項(xiàng)目時(shí)，一定要向廠方索取藥品樣品和宣傳品，分別在渠道伙伴、終端店員、患者、業(yè)務(wù)員隊(duì)伍四個(gè)不同的市場(chǎng)群體中全面測(cè)試其反響，并找出其存在的問題、解決的辦法和機(jī)會(huì)點(diǎn)。如一位醫(yī)藥保健品代理商在做某公司新推出的零售價(jià)為45元的腸胃保健品之前，就做過這四級(jí)檢測(cè)。開始，他向渠道伙伴介紹產(chǎn)品價(jià)格體系時(shí)，渠道伙伴認(rèn)為操作空間比較大;然后他又分別給終端店員和消費(fèi)者看樣品，店員認(rèn)為其包裝不錯(cuò)，消費(fèi)者感覺其成分較好;*后了解業(yè)務(wù)員對(duì)操作該產(chǎn)品的看法時(shí)，業(yè)務(wù)員覺得這是一個(gè)好產(chǎn)品，很有信心。四級(jí)檢測(cè)讓他吃下定心丸，拿下代理權(quán)操作不到兩個(gè)月，該產(chǎn)品市場(chǎng)銷量迅速遞增。

責(zé)任編輯：大花 pndqq.cn 2019-8-6 11:16:18

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