DTP藥房到底動了誰的奶酪？

添加日期：2018年1月15日 閱讀：1439

DTP作為醫(yī)藥分家背景下，智慧的醫(yī)藥人開發(fā)的藍海市場，一經(jīng)推出，便驚艷藥市!可以預(yù)期的是：在諸多政策尚不明顯的2018年，DTP市場將是處方藥市場的新的增長點之一，因而不管是相不相關(guān)的企業(yè)和群體都仔細的研究起這個領(lǐng)域，按照此消彼長的原理，不少人發(fā)出了這樣的質(zhì)問：DTP，到底動了誰的奶酪?

首先，我們看看DTP產(chǎn)品的屬性

通常而言，DTP操作的產(chǎn)品具有三大特性：第*，�？朴盟�，療效好而且消費者接受度高;第二，利潤高，能夠成為藥店的主推，先是終端攔截，后是壟斷銷售;第三，產(chǎn)品學(xué)術(shù)性十足，就是有搞頭，無論是講故事，還是講科學(xué)，都有一整套的預(yù)案。

其次，我們看看DTP的都是誰

毫無疑問，知名的品牌處方藥企。所謂的DTP，實際上就是藥房銷售專科藥。不能說專科藥都是處方藥，但絕大部分是。為什么會是他們?要么是非目錄藥醫(yī)院銷售遇阻，要么是目錄藥醫(yī)院銷售難以起量，只好曲線救國。

第二梯隊就是有產(chǎn)品資源和藥店渠道資源的藥企。同時擁有兩個條件：第*，有合適DTP的產(chǎn)品，第二，與DTP藥店有著極深的人脈。也就是那些曾經(jīng)在醫(yī)院里與一線處方藥產(chǎn)品PK出局的企業(yè)和產(chǎn)品，借助國家政策的東風(fēng)，從另一個端口發(fā)起反攻。

第三梯隊就是那些補缺類型存在的藥企和產(chǎn)品。盡管沒有DTP系列的產(chǎn)品，但是卻擁有被市場認可和需求的產(chǎn)品，要么被DTP藥房貼牌，要么自建了模塊操作隊伍。

*后，我們看看DTP發(fā)生在哪里

DTP作為新興的專業(yè)化開發(fā)套路，目前主要有兩股勢力：第*股，院外店：醫(yī)院附近的店，也叫醫(yī)院店，絕大多數(shù)都是從傳統(tǒng)OTC聞到DTP的香味之后藥店轉(zhuǎn)型而來，還有一部分是因為DTP之后才重新開張的。

不得不說的是，到目前為止，雖然沒有哪家連鎖號稱是DTP專業(yè)連鎖，但是大凡有院外店的，基本上在連鎖體系里都屬于單列門店，按照DTP的套路個性化定制管理，你查一查全國百強單店有多少是屬于DTP藥店的，數(shù)量**少不了。

原來，DTP動了他們的奶酪

以藥店開發(fā)作為主戰(zhàn)場的OTC企業(yè)和產(chǎn)品。毋容置疑，DTP的落地，一是改變了院外店的屬性，二是擠壓了藥店的其他品類，不管是前者，還是后者，對于以藥店為主的OTC企業(yè)的產(chǎn)品和份額必然受到?jīng)_擊，而且是碾壓式的，不給任何反擊的機會。

以驅(qū)動商業(yè)覆蓋藥店的處方藥企業(yè)和產(chǎn)品。有些藥企原本有一些特色的�？飘a(chǎn)品，但是因為沒有噸位支撐，只好通過商業(yè)來覆蓋，在院外店靠跑方吃飯的時代尚且有些銷量，但當(dāng)DTP來襲，銷量一下子跌入深淵。

DTP就是DTP，看上去漏洞百出，但是大道至簡，靠著并不高深的商業(yè)邏輯硬是在紅海之中開拓出藍海，或許帶有些許商業(yè)智慧的模塊開發(fā)將會成為未來醫(yī)藥領(lǐng)域的常態(tài)。筆者的意思是：與其扛槍打狼，不如與狼共舞，或許在不斷裂變的市場需求中，能夠找到一條適合自己企業(yè)和團隊的發(fā)展之路!

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2018-1-15 13:49:56

文章來源：醫(yī)藥觀察家網(wǎng)