添加日期:2017年2月24日 閱讀:2661
隨著新年后國家密集出臺多項有利于醫(yī)藥分家的配套政策,DTP藥房再度成為談?wù)摕狳c《DTP藥房迎接爆發(fā)期 不再是少數(shù)人的游戲》那么,關(guān)于DTP藥房的發(fā)展關(guān)鍵,又有哪些經(jīng)驗值得借鑒呢?
沒有產(chǎn)品的DTP藥房,就是一個笑話
在目前乃至將來相當(dāng)長時間內(nèi),在廠商關(guān)系中,藥品生產(chǎn)企業(yè)都處于主導(dǎo)和強勢地位。DTP藥房是醫(yī)生直達(dá)患者英文的簡稱,特定藥品要達(dá)到這種目的,如果產(chǎn)品本身沒有特別的優(yōu)勢地位,就唯有像現(xiàn)在的所謂“院外藥房”一樣,主要依靠商業(yè)賄賂去獲得優(yōu)先推薦資格了,而按照目前改革的思路,醫(yī)生能夠依靠自己的專業(yè)獲得高收入,加上國家對此問題的查處,將再無可能大規(guī)模實施。
因此,要做好可復(fù)制化、成規(guī)模的DTP藥房建設(shè),必須獲得更多的技術(shù)**品種的支持,才能夠生存和長遠(yuǎn)發(fā)展,而這些品種相對短缺,也不夠主動能進(jìn)行市場營銷活動。
北京醫(yī)保全新的DTP藥房模式
作為經(jīng)營DTP藥房的連鎖先行者之一,北京醫(yī)保全新的DTP模式啟動于2009年,按照李慶福的說法,當(dāng)時國內(nèi)連鎖普遍經(jīng)營困難,大多奔向大健康,醫(yī)保全新也亟需轉(zhuǎn)型,恰巧北藥集團與拜耳合作引進(jìn)新特藥品種,于是雙方一拍即合。
李慶;貞,那時引進(jìn)的第*個產(chǎn)品叫多吉美,當(dāng)年銷售一千三百多萬,F(xiàn)在,他們已經(jīng)跟羅氏、楊森、諾華等十幾家品牌廠商合作,經(jīng)營80多個品種。在北京DTP藥房擴至7家,覆蓋東南西北中各個區(qū)域。
李慶福透露,從2009年開始,DTP業(yè)務(wù)就一直保持著兩位數(shù)的增長,藥店增長部分的70%均由DTP創(chuàng)造,目前銷售額能占到藥店總銷售額的50%。雖然新特藥品類的毛利水平普遍偏低,但是通過DTP模式,醫(yī)保全新逐步形成一套低毛利但客單價高,進(jìn)而拉動整體銷售量的商業(yè)模式。
在他看來,DTP就是特殊藥品通過特殊價格提供給特殊人群,關(guān)鍵還在于服務(wù)理念。
據(jù)悉,醫(yī)保全新大藥房與DTP項目有關(guān)的人員全部標(biāo)配為執(zhí)業(yè)藥師,同時還從北京大學(xué)附屬醫(yī)院、北京六院等三甲醫(yī)院藥劑科聘請藥學(xué)**,為相關(guān)員工編寫教材、定期培訓(xùn),建立藥師評價考核體系,考核結(jié)果與評級、收入掛鉤。“相比普藥,DTP產(chǎn)品的培訓(xùn)要嚴(yán)格得多,只有廠家培訓(xùn)合格了,才能讓藥品上架!崩顟c福如是說。
羅氏制藥:首創(chuàng)DTP藥房標(biāo)準(zhǔn)
目前,行業(yè)內(nèi)對DTP藥房的管理并無明確規(guī)定。經(jīng)過多年的探索,上海羅氏制藥有限公司率先樹立了“羅氏標(biāo)準(zhǔn)”。截止去年底,全國已有100個城市共150多家符合該標(biāo)準(zhǔn)的DTP藥房,這包括了上海醫(yī)藥、國大藥房、華潤醫(yī)藥、北京醫(yī)保全新大藥房等商業(yè)公司和連鎖藥店。
據(jù)羅氏制藥渠道及醫(yī)院準(zhǔn)入部高級總監(jiān)周嵐介紹,“羅氏標(biāo)準(zhǔn)”主要有三大特點:一是全程冷鏈管理;二是嚴(yán)格處方審核;三是專業(yè)服務(wù)平臺。
如此看來,“羅氏標(biāo)準(zhǔn)”在于促進(jìn)普通藥房向新特藥藥房轉(zhuǎn)型,有助于提升藥品管理的安全性,帶來業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新,為消費者提供更全面、更專業(yè)的服務(wù)新模式。
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