添加日期:2017年9月29日 閱讀:2489
莎普愛思藥業(yè)的莎普愛思大藥房賣的莎普愛思滴眼液一定受歡迎。因為這個“中國馳名商標”、”otc滴眼液“銷售規(guī)模的第*的藥品,自己組建了連鎖藥店!
第*OTC滴眼液看準了連鎖藥店
9月27日,浙江莎普愛思藥業(yè)股份有限公司(股票代碼:603168)發(fā)布公告,全資子公司“莎普愛思大藥房”完成工商變更登記,更名為“莎普愛思大藥房連鎖有限公司”。
并稱,其以自有資金投資收購零售藥店資產(chǎn)及投資開辦藥店等,累計投資約980萬元人民幣,已取得平湖市市場監(jiān)督管理局換發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》。
不踏踏實實的做第*otc滴眼液,自己組建連鎖藥店搞事情?有故事。
公告顯示,浙江莎普愛思藥業(yè)為促進全資子公司浙江莎普愛思醫(yī)藥銷售有限公司的全面發(fā)展,同意后者的全資子公司--浙江莎普愛思大藥房在達到開辦連鎖藥店的條件基礎(chǔ)上,將“浙江莎普愛思大藥房有限公司”更名。
而報告中所說的“投資約980萬元收購零售藥店資產(chǎn)及投資開辦藥店”的事項,在莎普愛思藥業(yè)2017半年報里體現(xiàn)為:截至半年報告披露之日(8月19日),莎普愛思大藥房已完成對4家單體藥店的資產(chǎn)收購,另有2家簽訂《資產(chǎn)收購協(xié)議》,尚在辦理相關(guān)資產(chǎn)過戶手續(xù)。
且莎普愛思銷售公司花費約4100萬元取得共 28 間商業(yè)房產(chǎn)的《不動產(chǎn)權(quán)證書》,用作莎普愛思大藥房經(jīng)營場所。
“天眼查”數(shù)據(jù)顯示,莎普愛思大藥房連鎖有限公司的經(jīng)營范圍為處方藥與非處方藥、飲片、中成藥、化學(xué)制劑、醫(yī)療器械等。也就是說,這是一家與國內(nèi)連鎖藥店經(jīng)營范圍幾無二致的“大藥房”。
靠“馳名商標”可以躺賺8億元
說起“莎普愛思”,可以說婦孺皆知,腦海中第*個冒出來的想法是:這是個滴眼液。
這款在眼科用藥(抗白內(nèi)障類)領(lǐng)域處于翹楚地位的產(chǎn)品,一直是莎普愛思藥業(yè)的核心產(chǎn)品。其市場定位是中老年人群,讓更多的中老年人擁有明亮的眼睛。一句“白內(nèi)障看不清,沙普愛思滴眼睛”的廣告語,在老年人群體中口口相傳。
米內(nèi)網(wǎng)2016年中國城市零售藥店終端競爭格局數(shù)據(jù)顯示,化學(xué)藥top20品牌中,前10品牌合計銷售規(guī)模近100億元,莎普愛思滴眼液的銷售規(guī)模處于第9位,銷售規(guī)模為8億元,而前8個產(chǎn)品都是處方藥。
也就是說,莎普愛思滴眼液列居中國實體藥店化學(xué)藥市場top20產(chǎn)品otc藥物銷售第*名。在化學(xué)藥芐達賴氨酸眼用制劑市場中占額達86.82%。
國家工商行政管理總局將其認定為“馳名商標”;
2017年上半年,浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局將其認定為 “浙江名牌產(chǎn)品”。
那么這個已經(jīng)可以躺著賺錢的藥品,為何要自己組建連鎖藥店呢?
藥企生產(chǎn)成本增加,開始進軍零售端
在企業(yè)發(fā)展的道路上,做出改變是常有的事,所謂困則思變,變則通達。而其中一個“困”字也點明的要點:發(fā)展遇到了障礙。
莎普愛思藥業(yè)的2017半年報提及了其“困”所在:報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)收入 4.17 億元,同比減少 11.29%;實現(xiàn)利潤總額 9,873.89 萬元, 同比減少 18.65%;
而營業(yè)收入減少的主要原因是市場競爭加劇,致使滴眼液銷售收入同比有所減少。
更深一層的說,這或許與制藥企業(yè)普遍面臨的危機有關(guān)。甚至有業(yè)內(nèi)人士說,現(xiàn)在的藥企不掙錢。
2017上半年,原料藥、中藥飲片等價格上漲,使得制藥企業(yè)生產(chǎn)成本增加,其持續(xù)發(fā)展能力受到考驗;
隨著兩票制等政策影響及藥品監(jiān)管力度的加大,藥品流通環(huán)節(jié)得到整頓與凈化,藥品流通行業(yè)集中度提高;單體藥店生存壓力加大,零售企業(yè)連鎖率進一步提升,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象加劇。
除了制藥企業(yè)普遍面臨的成本上漲困難外,在零售藥店端也遇到了一些壓力。
一位不愿具名的上市連鎖藥店地區(qū)負責(zé)人告訴賽柏藍—藥店經(jīng)理人(微信id:yaod366),上半年明顯感覺到在其所負責(zé)的地區(qū),莎普愛思滴眼液銷量在下滑。“我覺得今年他們跟終端配合不好,至少我這里是這樣,尤其是營銷上的配合!
這或許能解釋莎普愛思進軍連鎖藥店的希冀:從自己的零售藥店端找補一些利潤。
“設(shè)立大藥房連鎖公司,一方面有利于莎普愛思完善產(chǎn)業(yè)布局,順利向下游產(chǎn)業(yè)鏈進行延伸,符合本公司發(fā)展戰(zhàn)略;另一方面,有利于擴大經(jīng)營品種,提升本公司綜合競爭力,對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展將產(chǎn)生積極影響!鄙鲜2017半年報中顯示。
無論如何,連鎖藥店大軍中又多了一個“星二代”成員。還是那句話,莎普愛思藥業(yè)的莎普愛思大藥房賣的莎普愛思滴眼液一定受歡迎。
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