做銷售，沒有業(yè)績的原因只有一個字！

添加日期：2017年9月18日 閱讀：1645

　　銷售路艱辛，四體不勤的人根本不可能成為一個成功的“銷售”，但凡真正開始銷售業(yè)績很好，*后卻死掉的人，都是因為一個字“懶”！特別是思維上的懶惰。




　　但很多人往往會忽略思維上的勤奮，并拼命靠肢體上的勤奮來彌補。舉個例子，凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人，以及有拖延癥的人，都是典型的思維懶惰。




　　思維懶惰，就是不愿意把客戶說的每一句話都想透徹。




　　銷售員在談單時，必須反復思考客戶所說的每一句話，仔細掂量肢體語言和面部表情。只有掌握足夠的基礎信息，梳理出清晰的脈絡，抓住問題的中心點，做充分的報價準備，才能一舉將客戶談下。




　　思維懶惰，就是談不下單也不愿意思考問題。




　　明明客戶很喜歡公司的產品，價格也很有優(yōu)勢，但卻遲遲不下單。




　　是客戶還在對比其他廠家的產品，還是現(xiàn)有的制度、方法和邏輯哪里出現(xiàn)漏洞？根源是什么？并設立相應的防范機制，避免同樣的問題發(fā)生。




　　思維懶惰，就是思維慣性。




　　當別人提出反對意見或挑戰(zhàn)時，是否不假思索就反駁？或者你已經(jīng)學會了謙卑的姿態(tài)，習慣性地接受/忽略？




　　對反對意見或挑戰(zhàn)的分析，不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析，還應嘗試打破自己的邏輯框架，嘗試用對方的邏輯框架來思考，分析其邏輯的合理和矛盾之處。




　　重構邏輯框架的過程十分復雜，你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。但它會讓你的邏輯框架更明確，更牢固。打破慣性思維，就是思維的自我檢修。




　　思維懶惰，就是放棄獨立思考。




　　對“**信息”不加甄別地采納，放任自己的思維被引導，這是*危險的情況。




　　原本不應在本文中涉及針對某方的批判，但不得不提出，中國的教育方式在徹底摧毀我們的獨立思考能力，它固然在教給我們技能，但同時在弱化我們學習其他知識的能力。獨立思考可以*大限度地減少迷茫。




　　思維懶惰，就是沒有格局觀。




　　人們常說的要做正確的事、不要做好事，就是強調要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來，把時間和空間的坐標軸拉長，從歷史的角度、全局的范圍來分析問題，特定的做法從長遠角度，對整個局勢會產生什么樣的影響。




　　沒有格局觀的人，通常會用自己那點可憐的道德(無論是職業(yè)道德還是社會道德)來做偽裝。




　　思維懶惰，就是固守舊習。




　　如果你覺得自己不夠創(chuàng)新，或者別人覺得你不夠創(chuàng)新，那么你就是在固守舊習。




　　思維懶惰，就是對知識漏洞的容忍。




　　遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混過去，這種狀態(tài)有另一個說法叫喪失好奇心，或者不好學。




　　解決以上所有問題的方法就涉及勤奮的第三層概念，它的界限比較模糊，既屬于體力，又屬于思維，叫專注。




　　我認為能夠專注的人不存在能力上的不足。




　　甚至可以講，一個人能夠取得的成就取決于他的專注程度，因為專注所產生的能量簡直太強大了。




　　舉個極端的例子，N個一分鐘累加的效應可能永遠都達不到一個專注的 10 分鐘創(chuàng)造的效應。專注是思維勤奮的一種狀態(tài)，同時也非常耗費體力。




　　這里順便提醒大家一句：那些整天泡在微博、微信、陌陌上，思想消極的銷售員，領導不會對他有太高的期望值，自然也不會有太大的發(fā)展前景。

責任編輯：芳芳    pndqq.cn    2017-9-18 9:27:22

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