醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型做CSO具有三大弊端

添加日期：2017年5月16日 閱讀：1713

或以自身的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)做CSO，或注冊(cè)一個(gè)公司做CSO……據(jù)了解，如今有很多的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)都在轉(zhuǎn)型做CSO，但是很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)根本就不具備為上下游客戶提供管理咨詢服務(wù)能力，這樣的所謂CSO公司有三大弊端。

一、根本沒(méi)有專業(yè)的管理咨詢團(tuán)隊(duì)

銷售外包需要為上下游提供各種專業(yè)的增值服務(wù)，其中很重要的一項(xiàng)功能就是管理咨詢。比如為上下游合作企業(yè)提供產(chǎn)品策劃服務(wù)、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、薪酬績(jī)效等等專業(yè)的醫(yī)藥管理咨詢工作，真是的管理咨詢服務(wù)是CSO機(jī)構(gòu)必須的專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，也是可以合理的從制藥企業(yè)或者下游商業(yè)企業(yè)獲得合法收入的專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。

第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為，很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)根本就不具備為上下游客戶提供管理咨詢服務(wù)能力，于是就通過(guò)假項(xiàng)目，假合作服務(wù)條款，獲取上游制藥企業(yè)的返利，這樣的管理咨詢項(xiàng)目可能只有一份虛假的合同，和對(duì)應(yīng)的虛假開(kāi)具的發(fā)票，其余什么都沒(méi)有，既沒(méi)有項(xiàng)目參與人員、也沒(méi)有項(xiàng)目成果、更沒(méi)有對(duì)應(yīng)的差旅票據(jù)，這樣的項(xiàng)目合同和項(xiàng)目發(fā)票一查就會(huì)被查出。

二、自身以前或者現(xiàn)在從事醫(yī)藥商業(yè)工作

很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型做CSO后，還是主要從事醫(yī)藥銷售工作，做制藥企業(yè)的代理，為終端配送貨物，銷售隊(duì)伍維護(hù)終端，等等。這樣的CSO只是對(duì)上游制藥企業(yè)服務(wù)的，根本不會(huì)為下游商業(yè)提供服務(wù)。

因?yàn)橥�是醫(yī)藥商業(yè)公司，其他的醫(yī)藥商業(yè)公司和轉(zhuǎn)型后的假CSO主要是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而不是單純的合作關(guān)系，其他醫(yī)藥商業(yè)公司是不會(huì)接受轉(zhuǎn)型后的假CSO的服務(wù)的。

很多人會(huì)說(shuō)，在省會(huì)城市建立CSO機(jī)構(gòu)，向地市或者縣域市場(chǎng)的醫(yī)藥商業(yè)公司提供服務(wù)不就行了嗎?這樣的CSO機(jī)構(gòu)層級(jí)高，可以寬范圍的為區(qū)域內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)提供服務(wù)，同時(shí)上游對(duì)接制藥企業(yè)。

但是，這種性質(zhì)的CSO機(jī)構(gòu)本質(zhì)是從醫(yī)藥商業(yè)轉(zhuǎn)化而來(lái)的，區(qū)域內(nèi)的很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可能都知道是誰(shuí)做的，原來(lái)是做什么的，這種情況下的CSO機(jī)構(gòu)能獲得區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的認(rèn)可嗎?

更主要的是，這種類型的CSO機(jī)構(gòu)本身就不具備很多專業(yè)的增值服務(wù)能力，怎么為上下游提供增值服務(wù)?依靠假項(xiàng)目嗎?可能性不大，主要可能還是通過(guò)產(chǎn)品代理，層層招商模式獲得代理商利潤(rùn)，只不過(guò)是在商業(yè)結(jié)構(gòu)被虛擬了。

三、不能提供更多的增值服務(wù)

真正的CSO機(jī)構(gòu)外包的是銷售工作，但不能實(shí)際參與銷售工作，不能接觸資金流，只能做實(shí)際銷售的外圍工作，否則就會(huì)形成和下游商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

而銷售外圍工作主要是市場(chǎng)調(diào)研、學(xué)術(shù)推廣、產(chǎn)品導(dǎo)入、融資、資源整合、終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的管理咨詢、終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的研發(fā)等下游增值服務(wù)工作，對(duì)上游，需要為上游制藥企業(yè)提供管理咨詢、融資、新產(chǎn)品研發(fā)、資源整合，并購(gòu)重組、人才獵取等增值服務(wù)工作。

第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為，真正的CSO機(jī)構(gòu)提供的增值服務(wù)目的是為了讓合作的上下游客戶能快速的發(fā)展，能發(fā)展壯大，獲得更好的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

但很多醫(yī)藥商業(yè)公司轉(zhuǎn)型后的CSO機(jī)構(gòu)，基本無(wú)法提供上述服務(wù)，但可能會(huì)造一些虛假的上述增值服務(wù)項(xiàng)目，向制藥企業(yè)獲取代理費(fèi)用或者代理傭金，這種情況非常容易被查出，因?yàn)樘摷俸贤�連帶虛假發(fā)票，其實(shí)就是和原來(lái)很多會(huì)議費(fèi)用一樣，*終是洗錢行為。

所以，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型做CSO機(jī)構(gòu)和制藥企業(yè)做CSO機(jī)構(gòu)是一樣的，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)都很高。

案例：

湖北某醫(yī)藥公司涉嫌虛開(kāi)增值稅專用發(fā)票，根據(jù)審計(jì)署轉(zhuǎn)來(lái)線索，該公司2010年6月至2014年12月從113家非藥品經(jīng)銷企業(yè)取得日化產(chǎn)品類增值稅專用發(fā)票46114.58萬(wàn)元進(jìn)行抵扣，涉嫌接受虛開(kāi);此外還涉嫌向下游企業(yè)虛開(kāi)發(fā)票。該醫(yī)藥公司實(shí)際負(fù)責(zé)人徐某、中間人何某、下游醫(yī)藥公司法人李某等5人被刑拘。

該公司實(shí)際負(fù)責(zé)人徐某承認(rèn)向中間人何某支付手續(xù)費(fèi)，由何某提供資金，取得10家上游非藥品企業(yè)增值稅專用發(fā)票進(jìn)行抵扣等企業(yè)接受虛開(kāi)和對(duì)下游虛開(kāi)的犯罪事實(shí)。

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2017-5-16 15:27:08

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