代表累成狗 廣告沒打好，看阿膠和馬應龍是如果做營銷！

添加日期：2017年9月11日 閱讀：1858

不管是OTC代表、臨床代表、招商經(jīng)理、學術經(jīng)理、基層代表，沒有企業(yè)給予宣傳拉動支持，把產(chǎn)品品牌、功能賣點、價值訴求撒出去，光靠人推，靠嘴說、靠PPT、靠開會、靠拜訪，**嘴皮磨薄，小腿跑細，累的要死。



大咖奧格威有言：推銷產(chǎn)品如果不做傳播，就如同，在黑暗中向情人遞送秋波。

吃瓜群眾老季說：藥企宣傳能夠，做名氣、樹形象、省力氣、搶時間、打競品。

老季撰本文，以傳播立場，選擇這兩年所觀察6個案例，簡析下醫(yī)藥實效傳播的思路趨勢。

在選擇案例時，只以啟發(fā)性為標準，不論企業(yè)大小，效果各有成敗，僅供參考。

老季一家之談，大家輕點拍磚。所有配圖均來自網(wǎng)絡。

1、馬應龍：廣告要活成段子

繼老干媽后，馬應龍痔瘡膏火遍美國亞馬遜!收服了不少歪果仁的“菊花”。

略帶私密性的體驗，一句句比喻擬人的神點評，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，刷遍了朋友圈。

比如“好像是屁股在抽薄荷香煙”、“像寒冷激爽的冬季微風從菊花中穿過”……讓人會心一笑，產(chǎn)品功能也做了深度傳播。

在內(nèi)容營銷上，馬應龍此前已經(jīng)早有準備，和網(wǎng)劇團隊合作的《關我屁事》、《菊花的秘密》等創(chuàng)意視頻，都有不錯的播放量。

《讓你的屁股笑開花》廣告中，“面對巨大的壓力，一聲不吭，默默承受”、“痔瘡去無蹤，屁股更出眾”視頻文案，幽默、戲謔、戳中笑點，引起共鳴，引發(fā)海量傳播。知名度、認知度和形象感，一下子引爆了。

2、東阿、三九：藏到熱追劇

近年影視劇廣告植入，已是標配。剛播的《歡樂頌2》里，品牌植入超過50個。

老季表示：廣告中插入影視劇的節(jié)奏啊。

藥品植入印象*深的，一類代表是網(wǎng)劇《太子妃升職記》中的白云山金戈，押中寶，劇火了，產(chǎn)品深度植入。畢竟該劇組太窮，必須靠金戈挺住。劇中甚至有“金戈杯對詩大賽”，演員們口誦“今宵無人共枕，枉費金戈一片”。讓人由衷佩服。

神經(jīng)的劇情，也引發(fā)幕黨、舔屏黨，觀眾自發(fā)“安利”，形成大量傳播!

另一類代表是明星云集的大劇，比如《甄嬛傳》、《女醫(yī)明妃傳》中的東阿阿膠;《青云志》、《何以笙簫默》中的999感冒靈。

在全民娛樂時代，借助影視劇有效植入，產(chǎn)品被熱議、熱搜，品牌廣量曝光，認知度暴增，獲得了巨大的二次傳播效應。



責任編輯：趙帥超 pndqq.cn 2017-9-11 16:48:21

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