添加日期:2017年8月24日 閱讀:1644
近日,康哲藥業(yè)公布了其2017年上半年業(yè)績,與上一年同期相比增長23.4%至26.86億元。除了康哲,國內(nèi)CSO代表企業(yè)泰凌醫(yī)藥、億騰醫(yī)藥等也在近半年或一年時間內(nèi)的業(yè)績也均有不小幅度的提升。
康哲主打處方藥銷售推廣,主要產(chǎn)品波依定、新活素、黛力新、優(yōu)思弗等均在上半年表現(xiàn)不俗。其中,康哲于2016年初斥資3.1億元從從阿斯利康獲得經(jīng)銷許可的高血壓藥波依定,在上半年實現(xiàn)收入6.43億元,同期增長134.2%,在康哲銷售產(chǎn)品中漲幅水平處于前列,新活素還通過談判進入國家醫(yī)保目錄,未來的市場份額還將進一步擴大。此外,另一款從阿斯利康獲得的預防心絞痛產(chǎn)品依姆多更是增長了621.8%,達到康哲銷售產(chǎn)品中的*高增長。主打產(chǎn)品之一的治療急性心力衰竭的新活素增長達18.3%,為康哲帶來3.04億元的業(yè)績收入。
而同為在香港上市的泰凌醫(yī)藥也在近期發(fā)布了其2017年上半年財報,數(shù)據(jù)顯示其上半年營收增了44.9%,而凈利潤增長與同期相比則接近50%。對于增長原因,其半年報表示:增長動力一方面來自2017年初獲批上市的治療非小細胞肺癌和乳腺癌的1.1類新藥喜滴克,已在4月份銷售,進入了30多家三甲醫(yī)藥,進入江蘇、廣東地方醫(yī)保增補目錄的工作同時也在進行中。另一個增長動力來自2016年以1.45億美元收購的諾華骨科藥密蓋息。公開資料顯示,泰凌在第三方推廣市場占據(jù)8.7%的份額,2017年上半年泰凌的第三方藥品銷售及推廣收入達到2.48億元。
億騰醫(yī)藥也是主打與跨國藥企合作,在疫苗推廣、藥品分銷領域具備優(yōu)勢。據(jù)悉,億騰在2015年已擁有超過 700 人的專業(yè)營銷團隊。除了CSO業(yè)務,億騰還在藥品研發(fā)方面加速進程,曾與諾華、葛蘭素史克、第*三共等外企有合作,以獨家經(jīng)銷、獲得授權等方式引進創(chuàng)新藥物,產(chǎn)品線覆蓋臨床營養(yǎng)、抗腫瘤治療、抗感染治療和呼吸系統(tǒng)疾病領域。2017年1月1日起,億騰還獲得禮來抗生素?虅诤头(wěn)可信兩款產(chǎn)品在中國內(nèi)地的推廣分銷權,這兩款產(chǎn)品分別于1993年、1996年進入中國市場,已具備相當?shù)恼J可度和市場基礎。
成立于1996年的中國先鋒醫(yī)藥提供進口藥品及醫(yī)療器械產(chǎn)品的綜合性營銷、推廣和渠道服務,2016年銷售額達17.9億,增長27%。中國先鋒醫(yī)藥的合作方包括美國Alcon、意大利Alfawassermann、德國Aenova、芬蘭Orion、瑞士Polichem、西班牙Covex S.A.等,而除了合作方全球覆蓋范圍廣,其藥品和醫(yī)療器械產(chǎn)品線種類也相當豐富,其中,藥品涵蓋眼科、抗炎鎮(zhèn)痛、心血管系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、免疫調(diào)節(jié)及婦科等治療領域。
從這些代表性CSO公司的業(yè)績可以直觀感受到,整體上CSO行業(yè)處于利好趨勢。除了康哲、泰凌、億騰、諾凡麥、紅惠等知名CSO公司,百潤醫(yī)藥、康聯(lián)醫(yī)藥、斯邁康、眾佳、捷斯瑞、維健醫(yī)藥、青松華藥等初具規(guī)模的CSO公司也有望乘著紅利大趨勢得到進一步發(fā)展。
1、CSO的機會來了!
不難看出,在兩票制引發(fā)的行業(yè)環(huán)境大變動下,CSO行業(yè)的發(fā)展迎來了一次大機遇,相關公司業(yè)績向好也充分印證了這一點。CSO的概念早在十幾年前就出現(xiàn),在歐美等發(fā)達國家甚至更早,而*近一年變得異;馃,這就不得不提到可能引發(fā)行業(yè)環(huán)境劇變的兩票制。
2016年4月國務院常務會議透露要在全國推行兩票制,釋放了整頓和規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)流通環(huán)節(jié)的信號。2017年1月19日,國務院正式公布了《關于在公立醫(yī)療機構采購藥品采購中推行“兩票制”的實施意見(試行)》文件,要求醫(yī)改試點省和城市在2017年落地兩票制,2018年全國推廣。
大多數(shù)中小型藥企缺乏建立大規(guī)模的專業(yè)營銷團隊的能力和資金,不得不選擇第三方進行銷售的商業(yè)模式。藥品經(jīng)由代理商發(fā)貨到醫(yī)院、藥房等終端,終端與代理商結算,代理商*后再與藥廠結算。這一“多票制”模式下代理商環(huán)節(jié)眾多,流通環(huán)節(jié)加價嚴重。在財務方面,營業(yè)稅、增值稅分別由商業(yè)公司和生產(chǎn)企業(yè)繳納,由代理商找專門過票的商業(yè)公司以底價開具發(fā)票可降低開票成本,這也造成了流通環(huán)節(jié)的亂象叢生。
兩票制對傳統(tǒng)的底價代理模式帶來巨大沖擊,兩票制疊加營改增對醫(yī)藥企業(yè)的財稅處理能力提出了更高要求,此外過去醫(yī)藥工業(yè)依靠的過票公司將受到重創(chuàng)。
在這種情況下,CSO被視為應對兩票制的優(yōu)選途徑,一大批經(jīng)銷商、代理商轉戰(zhàn)CSO,根據(jù)行業(yè)估計,在兩票制政策出來之后,數(shù)以萬計的CSO公司突然出現(xiàn)。從大方向來看,近年來國內(nèi)CSO市場也呈現(xiàn)快速增長的趨勢,數(shù)據(jù)顯示2015年國內(nèi)CSO市場規(guī)模約為 34.77 億美元(合人民幣231.64億元)年復合增長可達40.35%。
專業(yè)的CSO公司借此契機市場空間得到拓展,并且現(xiàn)在從業(yè)績結果來看也都取得了不錯的增長,一些在流通環(huán)節(jié)依靠醫(yī)藥銷售獲取利潤的代理商及自然人為了生存也在紛紛考慮向CSO轉型,從原來的藥品代理轉為單一的推廣服務,獲得服務傭金。這使得CSO公司數(shù)量猛增的現(xiàn)象出現(xiàn)。
2、注重合規(guī)發(fā)展
雖然CSO市場這塊大蛋糕十分誘人,但國內(nèi)CSO模式發(fā)展并不十分完善,本身也可能存在一些風險,另外對CSO轉型者來說CSO的專業(yè)性和高門檻也是不容忽視的問題。
在CSO轉型的過程中存在很多為了投機、獲取發(fā)票而轉型的情況。并且,轉型人員由于缺乏專業(yè)性,在經(jīng)營范圍、服務開票等方面難以通過相關部門核查,造成虛開。
業(yè)內(nèi)人士指出,CSO健康發(fā)展的重要問題就在于合規(guī)性,合規(guī)體系的缺失將可能導致增值稅發(fā)票虛開、商業(yè)賄賂等問題,甚至會影響到上游工業(yè)企業(yè)。而這些問題也將影響相關企業(yè)登陸資本市場,部分醫(yī)藥企業(yè)存在商業(yè)賄賂、銷售費用畸高、虛開發(fā)票或過票洗錢的現(xiàn)象,這也是監(jiān)管部門重點審查的內(nèi)容。證監(jiān)會就曾向申請IPO的哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)、重慶圣華曦、武漢海特生物等公司就營銷費用提出了詢問。
2017年4月,山西發(fā)布地方兩票制實施細則,其中明確指出“藥品生產(chǎn)企業(yè)或可視為生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營企業(yè),不得委托科技公司、咨詢公司等非藥品經(jīng)營企業(yè)在我省推廣銷售藥品,不得向這類企業(yè)支付費用變相’洗錢’和增加藥品銷售環(huán)節(jié)!憋@然,這一政策直指CSO模式可能存在的問題,意圖從源頭解決這一環(huán)節(jié)的風險,而這也使大熱的CSO行業(yè)以及轉型者受挫的同時更理性思考未來的發(fā)展。
專業(yè)人士建議,相關公司發(fā)展CSO業(yè)務一定要保證業(yè)務真實性,保留營銷等相關業(yè)務真實發(fā)生的證據(jù),僅為了“找票”是無法長久生存和發(fā)展。另外,生產(chǎn)廠家在解決自身財務問題的同時也要兼顧上游供應商及下游代理商的財務合規(guī)問題。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。