重新解讀：什么是真正的醫(yī)藥零售

添加日期：2017年8月17日 閱讀：1922

未來(lái)，醫(yī)藥零售不再是簡(jiǎn)單的零售，為什么這么說(shuō)?零售業(yè)態(tài)是銷售市場(chǎng)向確定的顧客提供確定的商品和服務(wù)的具體形態(tài)，而醫(yī)藥零售行業(yè)是銷售藥品、保健品、醫(yī)療器械以及與健康相關(guān)的日用便利品等的零售業(yè)務(wù)，值得指出的是本文中討論的上市公司業(yè)態(tài)均為連鎖醫(yī)藥零售。

1. 共性分析

分析醫(yī)藥零售行業(yè)有必要先明確零售行業(yè)特性及分析方法，其次在此基礎(chǔ)上再針對(duì)醫(yī)藥零售行業(yè)特性進(jìn)行分析。對(duì)于零售行業(yè)分析，我們認(rèn)為需要明確以下兩點(diǎn)：

精益化管理能力

零售行業(yè)是微利行業(yè)，精益化管理是關(guān)注重點(diǎn)，我們認(rèn)為零售行業(yè)的精益化管理可以視同為供應(yīng)鏈管理，以下幾點(diǎn)值得關(guān)注：

i.上游議價(jià)能力

對(duì)于零售行業(yè)而言，門店數(shù)量越多，商品采購(gòu)規(guī)模越大，向上游議價(jià)能力越強(qiáng)或者獲取的返點(diǎn)也就越多，有利于降低企業(yè)成本。

ii.倉(cāng)儲(chǔ)物流配送中心

企業(yè)跨地域擴(kuò)張，自建或租賃區(qū)域性的倉(cāng)儲(chǔ)物流配送中心，可有效降低物流成本。

iii.信息管理系統(tǒng)

上線并升級(jí)CRM、ERP、WMS系統(tǒng)，可以利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)商流、資金流、物流、信息流進(jìn)行有效協(xié)調(diào)和管理，尤其是有效管理庫(kù)存，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

財(cái)務(wù)分析

一直以來(lái)醫(yī)藥行業(yè)分析很少用到ROE，分析師或投資者往往只關(guān)心上市公司是否擁有較高的盈利增長(zhǎng)。但對(duì)于微利的藥店行業(yè)而言，除了凈利潤(rùn)增長(zhǎng)外，ROE實(shí)際上是一項(xiàng)非常好的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)。從ROE三項(xiàng)公式中可見(jiàn)，ROE=凈利潤(rùn)率*總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率*權(quán)益比率，對(duì)于凈利潤(rùn)率普遍較低的零售行業(yè)而言，能否獲得較高的ROE，企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和權(quán)益比率值得關(guān)注。

2.個(gè)性分析

醫(yī)藥零售行業(yè)除擁有與零售行業(yè)一致的共性外，由于其銷售的商品主要是藥品、保健品、醫(yī)療器械以及與健康相關(guān)的日用便利品等，且相對(duì)于零售行業(yè)還處于發(fā)展早期，業(yè)態(tài)也較少，因此還具有以下特性，對(duì)相應(yīng)企業(yè)分析時(shí)也需要進(jìn)行關(guān)注。

業(yè)態(tài)少

與零售行業(yè)業(yè)態(tài)較多不同，醫(yī)藥零售行業(yè)的業(yè)態(tài)少，介于超市、便利店或?qū)�業(yè)店之間，可以按區(qū)域位置分為院邊店、社區(qū)店和商圈門店。

集中度低，處于快速并購(gòu)期

醫(yī)藥零售行業(yè)2015年集中度才開(kāi)始上升，行業(yè)內(nèi)上市公司上市**，多處于快速擴(kuò)張期，新建門店外，外延并購(gòu)多。

部分商品需求剛性，消費(fèi)頻次低

醫(yī)藥零售銷售的商品主要是藥品、保健品、醫(yī)療器械以及與健康相關(guān)的日用便利品等，因此商品需求剛性，與經(jīng)濟(jì)周期關(guān)聯(lián)小。由于商品特性，一般顧客**消費(fèi)只有在購(gòu)買OTC或處方藥時(shí)才會(huì)進(jìn)入門店，且消費(fèi)頻次低。但吸引顧客加入會(huì)員后，可運(yùn)用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，根據(jù)客戶特點(diǎn)分析其潛在需求，發(fā)送短信推送商品信息，同時(shí)通過(guò)促銷等方式提升會(huì)員活躍度，吸引其購(gòu)買常用慢性病藥物、保健品、健康相關(guān)日用便利品等，從而有效提升單店收入。

醫(yī)保資質(zhì)獲取對(duì)門店收入拉動(dòng)大

門店獲取醫(yī)保資質(zhì)后，會(huì)吸引客戶到店使用醫(yī)保卡購(gòu)買醫(yī)保報(bào)銷范圍內(nèi)的商品，對(duì)收入將會(huì)有較大拉動(dòng)，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生應(yīng)收賬款，上市公司的應(yīng)收賬款主要就來(lái)自于應(yīng)收醫(yī)保中心款項(xiàng)。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2017-8-17 16:53:00

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