中國*新自殺性營銷，害人害己！

添加日期：2017年7月17日 閱讀：1349

　　在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，*終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現象。　

01、餓死同行




　　比如在同一個地區(qū)，有50家同類型的廠家，而同一個地區(qū)里有50家需要的經銷商，如果有一家廠用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

02、累死自己




　　廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。




　　在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛(wèi)生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？




　　有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道這行業(yè)這水有多深。近段時期，越來越多的企業(yè)負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業(yè)秩序�！�




　　不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。




　　從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。

03、坑死下游客戶




　　買家以為占了個大便宜，殊不知*該哭的是自己。




　　經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢？貪圖便宜*終損害的是自己的切身利益。




　　致我們親愛的客戶：




　　生活的格調在于您的品味，

　　產品的質量在于您的選擇！

　　只選對的，時間會證明您的理性和遠瞻！




　　好貴，沒錯，因為好，所以貴！

　　產品貴在品質，人貴在品味！




　　服務的前提是利潤，

　　利潤空間可以被擠壓，

　　但不能消失，

　　否則連同利潤一起消失的還有服務。




　　請不要一味的過度要求，

　　每個公司都要生存，

　　你拿走了廠家的生存空間，

　　服務、品質怎么保障？




　　做企業(yè)就是做良心，

　　我們寧愿為價格解釋一陣子，

　　也不要因為品質，向客戶道歉一輩子！




　　“搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。




　　這樣的經營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現這是條死胡同。




　　其實，在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益�！�—靠產品說話，完勝價格戰(zhàn)！

責任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2017-7-17 14:37:42

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