經(jīng)銷商遇到這樣的客戶，趕緊淘汰！

添加日期：2017年7月12日 閱讀：1633

你有沒有見過這種客戶？

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　　完全不懂等價(jià)交換原則，完全沒誠(chéng)意，他認(rèn)為你的一切都是毫無價(jià)值的。

　　你就應(yīng)該毫無怨言地對(duì)他付出，笑臉相迎，跪地、趴地給他舔腳伺候。

　　他就是想用幾毛錢幾塊錢來獲取價(jià)值幾千幾萬塊錢的東西，*好一分錢都不花就能得到你的東西，不管自己賣的了賣不了。

　　你的東西在他眼里不值得他掏一分錢，一旦被他得到后又想高價(jià)賣出去。

　　這種人幾乎就等于是騙子，還當(dāng)別人是騙子。

　　1000塊的東西可以用950塊來買，也可以用1100來買，但用幾塊錢來糾纏要買，甚至想干脆不出錢，什么意思呢？沒皮沒臉的！







　　有些人的心黑得呀，恨不得把你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的本事無償?shù)厮徒o他，然后他一分錢不花就能享用了。




　　你就算想把自己的本事給他，他都不會(huì)想到自己應(yīng)該回報(bào)點(diǎn)什么。




　　就跟那些翻了車后搶車上散落的東西的人那樣，比土匪還狠！




　　這種人就應(yīng)該被商業(yè)圈拋棄，因?yàn)楹退麄冏錾�意，根本不值得�?




2017年，將是食品行業(yè)困難的一年，還有下面的這八類客戶，趁現(xiàn)在趕緊淘汰，不然只會(huì)成為你的負(fù)擔(dān)。




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1、欠錢不還的客戶

　　這類客戶，不愿意主動(dòng)投資，寄希望與上級(jí)經(jīng)銷商鋪貨，欠賬從來不會(huì)主動(dòng)還錢，能拖就拖，天天都說有困難，沒有共贏概念，只會(huì)成為上級(jí)經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)。




2、不賺錢的客戶




　　這些分銷客戶，千方百計(jì)的要政策、要支持，給了政策之后，市場(chǎng)也沒有做起來，*后核算下來，經(jīng)銷商、廠家都不賺錢。




3、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)生改變的客戶




　　這些客戶的經(jīng)營(yíng)方向已經(jīng)發(fā)生變化，有的做了別的類型產(chǎn)品，甚至做起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。你給他越支持，他反而做的越少。*后反而成為市場(chǎng)發(fā)展的障礙。




4、不回款的客戶




　　銷售沒有回款，一切都將功敗垂成。2017年作為食品行業(yè)沖刺性的一年。廠家對(duì)匯款的要求必將越來越嚴(yán)格，而有些分銷客戶，還在拖欠貨款，連*起碼的經(jīng)營(yíng)性投資都不愿意投入，信譽(yù)比較差。對(duì)一個(gè)拖款不付、不愿投資的客戶，除了說再見之外沒有更好的解決方法。




5、沒有學(xué)習(xí)能力的客戶




　　經(jīng)銷商必須掌握現(xiàn)代的營(yíng)銷理念。目前市場(chǎng)的一大特點(diǎn)是變化快，市場(chǎng)的多元化需要客戶不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。那些不求進(jìn)取的客戶，那些取得了一點(diǎn)成績(jī)就不知天高地厚的客戶，你*好盡早與他說再見。




6、經(jīng)營(yíng)成本太高的小客戶




　　有一部分小客戶，合作條件不高，也有利于管理，但是其經(jīng)營(yíng)戚本非常高，為其支付的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)生的銷售額，這樣的客戶你*好也盡早與之說再見。面對(duì)小客戶，除了你能找到更優(yōu)化的管理方式，除了有特別針對(duì)小客戶的銷售方案和降低成本的方法，除了你認(rèn)定該客戶有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?好果斷說再見。




7、違法經(jīng)營(yíng)的客戶和不道德的客戶




　　隨著市場(chǎng)的規(guī)范和成熟，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)必然受法律和道德的雙重約束。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為在道德和法律層面上必須有底線，只要客戶經(jīng)營(yíng)中違背道德和法律精神，無論有多大的利益，*好作出取舍，**不要為短期利益所蒙蔽。




8、不遵守游戲規(guī)則的客戶




　　合作過程中，對(duì)共同制定的規(guī)則的遵守是持續(xù)合作的基礎(chǔ)。有些客戶太以自我為中心，不按游戲規(guī)則出牌。在不斷規(guī)范化的市場(chǎng)中，經(jīng)銷商要準(zhǔn)備好向那些不遵守規(guī)則的客戶說再見。




當(dāng)然，和客戶說再見必須運(yùn)用正確的方法。請(qǐng)記住以下三條原則：

以委婉的方式告別；

不要將客戶當(dāng)做敵人，要留有余地；

不定期的聯(lián)絡(luò)，積攢人脈總有好處。

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2017-7-12 16:34:50

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