哪些辦法可以幫經(jīng)銷商解決現(xiàn)金流問(wèn)題？

添加日期：2016年9月9日 閱讀：2265

現(xiàn)在很多人都知道生意非常的難做，而且這個(gè)非常的時(shí)期，很多的經(jīng)銷商都出現(xiàn)現(xiàn)金流問(wèn)題沒有解決，很多經(jīng)銷商都反映生意難做，成本和費(fèi)用不斷增加，業(yè)績(jī)卻沒有提升，手中的現(xiàn)金流越來(lái)越少，資金嚴(yán)重短缺。那么有什么方法可以解決這個(gè)問(wèn)題呢？

一、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好產(chǎn)品組合保持資金良性周轉(zhuǎn)

經(jīng)銷商在產(chǎn)品組合上要充分考慮各產(chǎn)品的盈利能力和資金周轉(zhuǎn)速度。盈利能力強(qiáng)、銷量大的產(chǎn)品要努力保持;盈利能力弱、銷量大的產(chǎn)品要選擇性培養(yǎng);盈利能力強(qiáng)、銷量小的產(chǎn)品要重點(diǎn)培養(yǎng);盈利能力和銷量都不行的產(chǎn)品要果斷放棄。一般來(lái)說(shuō)，為了保證現(xiàn)金流，*好選擇盈利快、周轉(zhuǎn)周期較短的產(chǎn)品，這樣才能使公司現(xiàn)金流平穩(wěn)。

二、創(chuàng)新營(yíng)銷方式，向客戶要現(xiàn)金流

增加現(xiàn)金流，*直接的辦法就是把倉(cāng)庫(kù)的貨物轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金。首先經(jīng)銷商可以通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷手段，比如通過(guò)策劃新的促銷活動(dòng)，吸引分銷商提前打款。其次，經(jīng)銷商可以通過(guò)一些手段給分銷商壓貨。值得注意的是，給分銷商壓貨的方法雖然直接，但操作起來(lái)很難，要根據(jù)自己的號(hào)召力、產(chǎn)品品牌力、市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受度等因素而定。

三、提高回收應(yīng)收賬款的能力，盡量加快資金的周轉(zhuǎn)速度

很多時(shí)候，應(yīng)收賬款難收在于經(jīng)銷商自己，比如回款期定的太長(zhǎng)、沒有準(zhǔn)確把握回款的信用期、催促不及時(shí)、對(duì)應(yīng)收賬款作用認(rèn)識(shí)不清楚等等。為了提高回收應(yīng)收賬款的能力，經(jīng)銷商可以做好應(yīng)收賬款回收情況的監(jiān)督、縮短回款時(shí)間、及時(shí)催款、做好客情等。

四、盡可能地減少日常開支，降低成本

一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商日常的開支包括各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本、房租、倉(cāng)儲(chǔ)成本、管理成本、稅費(fèi)和財(cái)務(wù)成本等。在日常管理中，經(jīng)銷商應(yīng)該對(duì)這些成本費(fèi)用做合理的規(guī)劃，減少不必要的開支。

五、實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利，賺取大量的現(xiàn)金流

經(jīng)銷商可以通過(guò)規(guī)模盈利模式，降低成本，賺取大量的現(xiàn)金流。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是利用低成本高利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷售區(qū)域和深度分銷，做細(xì)、做強(qiáng)、做大市場(chǎng)，形成規(guī)模效應(yīng)。市場(chǎng)空間擴(kuò)大，銷售額提升之后，利潤(rùn)也就提高了。此外，值得注意的是，規(guī)模上去后，管理必須跟上，否則規(guī)模越大利潤(rùn)越低。

六、增加融資手段，創(chuàng)新融資方式，增強(qiáng)融資能力

融資是資金周轉(zhuǎn)不靈時(shí)*快的解決辦法。融資的方式有很多，一是可以通過(guò)借貸款實(shí)現(xiàn)融資，比如民間借貸、銀行貸款等。二是創(chuàng)新融資方式，比如通過(guò)貨物抵押換現(xiàn)，與外行合作融資等。

七、做好現(xiàn)金流量分析，合理分配現(xiàn)金，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)

經(jīng)銷商做好現(xiàn)金流量分析，掌握企業(yè)的現(xiàn)金狀況，可以為決策提供依據(jù)，合理分配現(xiàn)金，做到量力而行，這是從根本上解決現(xiàn)金流減少的*可靠方法。

責(zé)任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2016-9-9 14:40:19

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