添加日期:2017年6月1日 閱讀:2363
2017如何做好藥品銷售?認識世界,需要規(guī)律,只要有規(guī)律不管是賣藥還是做其他事情,就是簡單的,做藥品銷售復雜是因為人為添加了眾多程序,為了讓程序中的每個環(huán)節(jié)都有利可圖。例如,“兩票制”就是想讓環(huán)節(jié)簡單化,想回歸;回歸中該拋掉的就自然丟去,該轉工業(yè)就轉工業(yè),總有解決辦法。
2017如何做好藥品銷售?簡單快樂的賣藥,需要一個定位,一種心態(tài),做好一件事情!
一個定位
我是誰,我能做什么,我能做到的對你有什么幫助。
高大上的語言表達就是:如何找到能夠*大程度滿足客戶心理訴求的核心點;也就是找到客戶的訴求點,或者說客戶的“欲望”。
我們的藥品/保健品定位就是去貼合客戶的欲望,比如貪念、需求利益滿足、需求情感添補,甚至是嫉妒、虛榮、自我提升等等。而滿足他們的欲望,需要準確掌握他的弱點,通過等級分層來逐步滿足,以保持黏性。
對于賣藥的來說,解決處方量的問題,就是在尋找客戶的心理訴求點。首先,是扒開診療指南,跟**方案對照,左右對比(歸類別,藥理毒理,適應癥和用法用量);然后找文獻,看安全性有效性的論據,凡是有利于描述藥品/保健品的就摘取作為依據。不同的賣點去針對不同的客戶群體進行針對性的放大。
一種心態(tài)
相互理解。
經常換位思考的人可以理解眾多難以理解的問題,其實對于客戶來講,就是追求一種感覺——“爽”!
業(yè)績有高低,心緒有波折。每天面對不同的客群,每個人都有自己的工作職能,都有慣性的思維方式,也有單位考核機制在約束。每個人的個體生活環(huán)境又是千差萬別,所以,理解對方,順應對方的出發(fā)點,來尋找突破口,就有新收獲。
做好一件事情
就是執(zhí)行滿足客戶“欲望”的這件事情。
執(zhí)行是講究技巧的,不是傻乎乎的藥品/保健品描述。執(zhí)行的問題一方面反應業(yè)務員心態(tài),另一方面也反映出其情商的高低。賣藥是眾多的個體組成的團隊行為,團隊做好一件事情需要鍛造執(zhí)行力。在對外部環(huán)境和內部資源完成分析以后,在定位和細分市場明確以后,團隊成員的執(zhí)行就是落地。
綜上,做好藥品銷售,賣藥的實質是簡單的,跟其他消費品一樣,就是滿足需求的過程;賣藥的過程是快樂的,盡管這中間伴隨著驚慌、淡定、煎熬、興奮。因為,賣藥就是“賣人”,在這個動態(tài)過程中把做人的左作用發(fā)揮到淋漓精致的時候,心理得到舒展,獲得充實,這就是一種快樂!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。