添加日期:2017年3月15日 閱讀:1926
藥品銷售提高銷量是關鍵,那么如何提高藥品銷量呢?藥品銷售是一個你和醫(yī)藥代理商之間互動的過程,不可能醫(yī)藥代理商什么也不說,什么也不問,單聽你說就愿意購買你的藥。那么,藥品銷售怎么做,如何提升藥品銷量?首先你得學會聊天。
藥品銷售要做的就是利用醫(yī)藥代理商提出的問題,創(chuàng)造展示產(chǎn)品的機會,利用問題逆轉,將自己從被動的回答者轉變成主動的提問者。
1、如何應對醫(yī)藥代理商的提問?
在和醫(yī)藥代理商交流的過程中,大家害怕冷場嗎?相信很多的人不僅害怕冷場,而且經(jīng)常遭遇這種狀況。那么大家有沒有思考過,為什么會說著說著就沒話說了呢?
實際上很多時候,出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因不在于醫(yī)藥代理商的提問,而是在于我們自身!斑@件藥品多少錢?”“29元!薄坝100粒裝的嗎?”“沒有!
如果你是這樣回答醫(yī)藥代理商的問題的,很顯然,在五句話之內必定是要冷場的。我們要學會通過問題創(chuàng)造展示自己產(chǎn)品的機會,要爭取到說話的主動權。
我們在和醫(yī)藥代理商交流的時候,不要總是以句號結尾,要學會使用問號,向他提問,這樣才能保證溝通的正常進行。
同時要明確自己的溝通目標,巧妙地利用醫(yī)藥代理商的提問,逐漸掌握話語的主動權,將兩人的交流主題慢慢引向對自己有利的方面。
2、醫(yī)藥代理商不提問,就去制造疑問
很多的藥品銷售人員不喜歡醫(yī)藥代理商提問,但是大家來試想一下,如果醫(yī)藥代理商不問你多少錢,你哪來的機會和他說我們這兒有優(yōu)惠?如果你想和醫(yī)藥代理商說優(yōu)惠,就先創(chuàng)造個機會,讓他問你多少錢,對不對?
所以你的話應該這么說:“我們的這個醫(yī)療器械之前賣的是25600元一臺!边@個時候,他就會想那現(xiàn)在賣多少錢,是這樣吧?“我們上個月賣25600元!彼蜁肽悄氵@個月賣多少錢。
我建議大家在空閑的時候做這樣一種練習:在一張紙上,把醫(yī)藥代理商經(jīng)常提到的問題羅列出來寫在左邊。比如說,這是什么牌子,你們是什么公司,你是哪兒的,多少錢,質量怎么樣等。然后在紙的右邊羅列出我們想讓醫(yī)藥代理商知道的,也就是賣點。
羅列好之后,你就從醫(yī)藥代理商想知道的問題中隨便抽取一條,往你的賣點上轉,看看自己能不能在三句話之內轉過去,并且要覺得很順暢,沒有生硬的感覺。
如果三句話沒有轉過來,那就說明你繞遠了。醫(yī)藥代理商心里就會想:我問的問題,你沒有給我解決。多加練習,這就會變成一種肌肉記憶,一旦形成這種記憶,你就會很容易地將醫(yī)藥代理商想知道的轉到自己想讓醫(yī)藥代理商知道的上去。
當醫(yī)藥代理商問你問題的時候別急著回答他,回答別人問題之前,先提問題,明白嗎?想著不管別人問你什么,只要是回答他的問題,你就先提問他問題,對吧?面對不提問的醫(yī)藥代理商,更要主動去提問,制造出了疑問才能給自己的產(chǎn)品一個展示的機會。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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