藥企轉(zhuǎn)型做CSO具有三大弊端

添加日期：2017年5月17日 閱讀：2409

或以自身的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)做CSO，或注冊一個公司做CSO……據(jù)了解，如今有很多的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)都在轉(zhuǎn)型做CSO，但是很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)根本就不具備為上下游客戶提供管理咨詢服務(wù)能力，這樣的所謂CSO公司有三大弊端。

一、根本沒有專業(yè)的管理咨詢團隊

銷售外包需要為上下游提供各種專業(yè)的增值服務(wù)，其中很重要的一項功能就是管理咨詢。比如為上下游合作企業(yè)提供產(chǎn)品策劃服務(wù)、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、薪酬績效等等專業(yè)的醫(yī)藥管理咨詢工作，真是的管理咨詢服務(wù)是CSO機構(gòu)必須的專業(yè)服務(wù)項目，也是可以合理的從制藥企業(yè)或者下游商業(yè)企業(yè)獲得合法收入的專業(yè)服務(wù)項目。

第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認為，很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)根本就不具備為上下游客戶提供管理咨詢服務(wù)能力，于是就通過假項目，假合作服務(wù)條款，獲取上游制藥企業(yè)的返利，這樣的管理咨詢項目可能只有一份虛假的合同，和對應(yīng)的虛假開具的發(fā)票，其余什么都沒有，既沒有項目參與人員、也沒有項目成果、更沒有對應(yīng)的差旅票據(jù)，這樣的項目合同和項目發(fā)票一查就會被查出。

二、自身以前或者現(xiàn)在從事醫(yī)藥商業(yè)工作

很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型做CSO后，還是主要從事醫(yī)藥銷售工作，做制藥企業(yè)的代理，為終端配送貨物，銷售隊伍維護終端，等等。這樣的CSO只是對上游制藥企業(yè)服務(wù)的，根本不會為下游商業(yè)提供服務(wù)。

因為同是醫(yī)藥商業(yè)公司，其他的醫(yī)藥商業(yè)公司和轉(zhuǎn)型后的假CSO主要是競爭關(guān)系，而不是單純的合作關(guān)系，其他醫(yī)藥商業(yè)公司是不會接受轉(zhuǎn)型后的假CSO的服務(wù)的。

很多人會說，在省會城市建立CSO機構(gòu)，向地市或者縣域市場的醫(yī)藥商業(yè)公司提供服務(wù)不就行了嗎?這樣的CSO機構(gòu)層級高，可以寬范圍的為區(qū)域內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)提供服務(wù)，同時上游對接制藥企業(yè)。

但是，這種性質(zhì)的CSO機構(gòu)本質(zhì)是從醫(yī)藥商業(yè)轉(zhuǎn)化而來的，區(qū)域內(nèi)的很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可能都知道是誰做的，原來是做什么的，這種情況下的CSO機構(gòu)能獲得區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的認可嗎?

更主要的是，這種類型的CSO機構(gòu)本身就不具備很多專業(yè)的增值服務(wù)能力，怎么為上下游提供增值服務(wù)?依靠假項目嗎?可能性不大，主要可能還是通過產(chǎn)品代理，層層招商模式獲得代理商利潤，只不過是在商業(yè)結(jié)構(gòu)被虛擬了。

三、不能提供更多的增值服務(wù)

真正的CSO機構(gòu)外包的是銷售工作，但不能實際參與銷售工作，不能接觸資金流，只能做實際銷售的外圍工作，否則就會形成和下游商業(yè)的競爭狀態(tài)。

而銷售外圍工作主要是市場調(diào)研、學(xué)術(shù)推廣、產(chǎn)品導(dǎo)入、融資、資源整合、終端醫(yī)療機構(gòu)的管理咨詢、終端醫(yī)療機構(gòu)的研發(fā)等下游增值服務(wù)工作，對上游，需要為上游制藥企業(yè)提供管理咨詢、融資、新產(chǎn)品研發(fā)、資源整合，并購重組、人才獵取等增值服務(wù)工作。

第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認為，真正的CSO機構(gòu)提供的增值服務(wù)目的是為了讓合作的上下游客戶能快速的發(fā)展，能發(fā)展壯大，獲得更好的經(jīng)營質(zhì)量。

但很多醫(yī)藥商業(yè)公司轉(zhuǎn)型后的CSO機構(gòu)，基本無法提供上述服務(wù)，但可能會造一些虛假的上述增值服務(wù)項目，向制藥企業(yè)獲取代理費用或者代理傭金，這種情況非常容易被查出，因為虛假合同連帶虛假發(fā)票，其實就是和原來很多會議費用一樣，*終是洗錢行為。

所以，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型做CSO機構(gòu)和制藥企業(yè)做CSO機構(gòu)是一樣的，財務(wù)風(fēng)險和法律風(fēng)險都很高。



責(zé)任編輯：趙帥超 pndqq.cn 2017-5-17 16:20:56

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