多年磨合后，中外藥企向多元化發(fā)展！

添加日期：2017年5月10日 閱讀：1441

近年來，眾多中外合資藥企變?yōu)楠氋Y，業(yè)內對此現(xiàn)象的評價也是褒貶不一。“合資變獨資在藥企經(jīng)營中是常態(tài)，無須過度解讀，更不能以合資與否判定輸贏�！敝袊�外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(RDPAC)相關人士說。業(yè)內則普遍認為，跨國藥企與本土藥企的合作方式未來將更加多元化，合資只是其中的一種方式，幾家合資公司變獨資，并不會影響跨國藥企與本土藥企的“熱戀”趨勢。

近日，海正藥業(yè)發(fā)布年報，2016年公司實現(xiàn)營收97.33億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損0.94億元，同比下降796.03%。這是海正藥業(yè)自2000年上市以來，**業(yè)績虧損。

同期，海正與輝瑞的合資公司海正輝瑞擬分手的傳聞愈演愈烈。業(yè)內人士猜測，海正的虧損對此進程或產(chǎn)生影響。

分合潮起潮落

海正輝瑞是否“離婚”還未敲定，賽諾菲與民生的“分手”已塵埃落定。

2017年1月，賽諾菲和民生正式簽署股權轉讓協(xié)議，賽諾菲將從杭州賽諾菲民生健康藥業(yè)有限公司退出，終止和民生長達7年的合資。梳理近年合資藥企的“離婚案”，賽諾菲和民生7年的“婚姻”已算長久。先聲默沙東合資不到3年便轉為獨資，近日極受關注的海正輝瑞，成立也才5年不到。而此前，跨國藥企早期構建的合資藥企，也經(jīng)歷了一段“分手潮”，上海強生制藥有限公司、北京諾華制藥有限公司、上海西門子醫(yī)療器械有限公司等都有從合資轉為獨資的經(jīng)歷。

業(yè)內**人士孫立(化名)告訴記者，跨國藥企進入我國以來，內外資合作大約經(jīng)歷了兩大波“分手潮”，其原因、內動力并不相同。

第*次“分手潮”發(fā)生在上世紀末到本世紀初。跨國藥企早先進入時，對我國醫(yī)藥市場的制度和環(huán)境并不了解，也缺乏推廣的平臺，這種情況下他們要開展業(yè)務，就需要本土藥企的幫助。而當時部分省市明確要求跨國藥企進入要采取和本土藥企合資的方式，因此幾乎所有的跨國藥企都選擇了合資。后來我國市場化程度逐漸提高，跨國藥企也逐漸熟悉了我國的環(huán)境，開始通過股權購買的方式將合資轉變?yōu)楠氋Y。第二次“分手潮”發(fā)生在近幾年，多為自由組建的合資公司走向分手。

業(yè)界認為，第二波“分手潮”更多是市場化因素所致，比如業(yè)務板塊重組、拆分等，不必過分解讀。而在北京時代方略顧問孫文輝看來，第二波“分手潮”很大一個原因是我國醫(yī)藥市場和政策環(huán)境發(fā)生急劇變化�！坝绕涫墙�一兩年，醫(yī)藥市場環(huán)境巨變，行業(yè)洗牌加速，以前的‘先進’現(xiàn)在很多已經(jīng)落伍了，不論內外資藥企都面臨改變，分分合合也屬正常化”。

分手并非言敗

“合資變獨資并不代表合作失敗，尤其在市場化較充分的環(huán)境下�！痹趯O文輝看來，不能以合資企業(yè)*終的歸屬來定成敗�！翱鐕�藥企和本土藥企合資，目的可能是調整產(chǎn)品線，或追求品牌效應，抑或改革營銷模式。合資變成獨資對雙方是輸是贏，還要看它的預期是否達成�！彼�說。

孫立也認同這一觀點，他提醒，藥企間的合資往往以產(chǎn)品為基礎，進行產(chǎn)品整合或業(yè)務剝離，合資變獨資可能是因為這一進程已經(jīng)完成�！耙再愔Z菲和民生2010年的合資為例，賽諾菲在合資中占60%的股權，通過合資，它事實上完成了對21金維他的收購，豐富了自己的業(yè)務內容�！彼�說，即便如此，如果合資藥企在短時間內變?yōu)楠氋Y，雙方的合作一定沒能充分達到預期結果。比如優(yōu)勢互補性不強，資源對接不充分，成功率就偏低。孫文輝直言，過去跨國藥企往往把控著合資公司的產(chǎn)品和銷售，使得合資公司在運營中演變?yōu)椤巴赓Y化”而非“合資化”，這無疑會對雙方的持續(xù)合作產(chǎn)生影響。

合資公司還面臨來自文化差異的挑戰(zhàn)。肖衛(wèi)紅擔任海正輝瑞CEO后曾坦言，海正輝瑞員工分別來自海正、輝



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