中外藥企分合潮起潮落 合作方式漸趨多元化

添加日期：2017年5月9日 閱讀：1556

近年來，眾多中外合資藥企變?yōu)楠?dú)資，業(yè)內(nèi)對(duì)此現(xiàn)象的評(píng)價(jià)也是褒貶不一。“合資變獨(dú)資在藥企經(jīng)營中是常態(tài)，無須過度解讀，更不能以合資與否判定輸贏�！敝袊�外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(huì)(RDPAC)相關(guān)人士說。業(yè)內(nèi)則普遍認(rèn)為，跨國藥企與本土藥企的合作方式未來將更加多元化，合資只是其中的一種方式，幾家合資公司變獨(dú)資，并不會(huì)影響跨國藥企與本土藥企的“熱戀”趨勢(shì)。

近日，海正藥業(yè)發(fā)布年報(bào)，2016年公司實(shí)現(xiàn)營收97.33億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損0.94億元，同比下降796.03%。這是海正藥業(yè)自2000年上市以來，**業(yè)績虧損。

同期，海正與輝瑞的合資公司海正輝瑞擬分手的傳聞?dòng)�演愈烈。業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，海正的虧損對(duì)此進(jìn)程或產(chǎn)生影響。

分合潮起潮落

海正輝瑞是否“離婚”還未敲定，賽諾菲與民生的“分手”已塵埃落定。

2017年1月，賽諾菲和民生正式簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，賽諾菲將從杭州賽諾菲民生健康藥業(yè)有限公司退出，終止和民生長達(dá)7年的合資。梳理近年合資藥企的“離婚案”，賽諾菲和民生7年的“婚姻”已算長久。先聲默沙東合資不到3年便轉(zhuǎn)為獨(dú)資，近日極受關(guān)注的海正輝瑞，成立也才5年不到。而此前，跨國藥企早期構(gòu)建的合資藥企，也經(jīng)歷了一段“分手潮”，上海強(qiáng)生制藥有限公司、北京諾華制藥有限公司、上海西門子醫(yī)療器械有限公司等都有從合資轉(zhuǎn)為獨(dú)資的經(jīng)歷。

業(yè)內(nèi)**人士孫立(化名)告訴記者，跨國藥企進(jìn)入我國以來，內(nèi)外資合作大約經(jīng)歷了兩大波“分手潮”，其原因、內(nèi)動(dòng)力并不相同。

第*次“分手潮”發(fā)生在上世紀(jì)末到本世紀(jì)初�？鐕�藥企早先進(jìn)入時(shí)，對(duì)我國醫(yī)藥市場(chǎng)的制度和環(huán)境并不了解，也缺乏推廣的平臺(tái)，這種情況下他們要開展業(yè)務(wù)，就需要本土藥企的幫助。而當(dāng)時(shí)部分省市明確要求跨國藥企進(jìn)入要采取和本土藥企合資的方式，因此幾乎所有的跨國藥企都選擇了合資。后來我國市場(chǎng)化程度逐漸提高，跨國藥企也逐漸熟悉了我國的環(huán)境，開始通過股權(quán)購買的方式將合資轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)資。第二次“分手潮”發(fā)生在近幾年，多為自由組建的合資公司走向分手。

業(yè)界認(rèn)為，第二波“分手潮”更多是市場(chǎng)化因素所致，比如業(yè)務(wù)板塊重組、拆分等，不必過分解讀。而在北京時(shí)代方略顧問孫文輝看來，第二波“分手潮”很大一個(gè)原因是我國醫(yī)藥市場(chǎng)和政策環(huán)境發(fā)生急劇變化�！坝绕涫墙�一兩年，醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境巨變，行業(yè)洗牌加速，以前的‘先進(jìn)’現(xiàn)在很多已經(jīng)落伍了，不論內(nèi)外資藥企都面臨改變，分分合合也屬正�；�”。

分手并非言敗

“合資變獨(dú)資并不代表合作失敗，尤其在市場(chǎng)化較充分的環(huán)境下�！痹趯O文輝看來，不能以合資企業(yè)*終的歸屬來定成敗。“跨國藥企和本土藥企合資，目的可能是調(diào)整產(chǎn)品線，或追求品牌效應(yīng)，抑或改革營銷模式。合資變成獨(dú)資對(duì)雙方是輸是贏，還要看它的預(yù)期是否達(dá)成�！彼�說。

孫立也認(rèn)同這一觀點(diǎn)，他提醒，藥企間的合資往往以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，進(jìn)行產(chǎn)品整合或業(yè)務(wù)剝離，合資變獨(dú)資可能是因?yàn)檫@一進(jìn)程已經(jīng)完成�！耙再愔Z菲和民生2010年的合資為例，賽諾菲在合資中占60%的股權(quán)，通過合資，它事實(shí)上完成了對(duì)21金維他的收購，豐富了自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容。”他說，即便如此，如果合資藥企在短時(shí)間內(nèi)變?yōu)楠?dú)資，雙方的合作一定沒能充分達(dá)到預(yù)期結(jié)果。比如優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性不強(qiáng)，資源對(duì)接不充分，成功率就偏低。孫文輝直言，過去跨國藥企往往把控著合資公司的產(chǎn)品和銷售，使得合資公司在運(yùn)營中演變?yōu)椤巴赓Y化”而非“合資化”，這無疑會(huì)對(duì)雙方的持續(xù)合作產(chǎn)生影響。

合資公司還面臨來自文化差異的挑戰(zhàn)。肖衛(wèi)紅擔(dān)任海正輝瑞CEO后曾坦言，海正輝瑞員工分別來自海正、輝瑞和社會(huì)招聘，三撥人的理念、文化和行為模式完全不同，人員磨合是他工作中*大的挑戰(zhàn)。文化差異也更多地體現(xiàn)在經(jīng)營理念中。孫文輝曾在外企工作多年，他說：“我的前東家之一在經(jīng)營上講究頭年不盈利，之后幾年微利;但本土藥企多想短時(shí)間內(nèi)掙大錢，這種思想上的沖突必然會(huì)影響合作關(guān)系�！�

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，合資*終破裂，本質(zhì)是權(quán)衡利弊的結(jié)果�！昂腺Y公司事實(shí)上成為中外藥企博弈的戰(zhàn)場(chǎng)，各方都在為母公司的利益而戰(zhàn)。合資破裂，問題不一定出在合資公司內(nèi)部，也可能是合資方母公司的問題，或出于合規(guī)經(jīng)營的考量。”光大資產(chǎn)管理有限公司投資副總裁徐德仁指出。

多元合作正熱

既往的諸多失敗案例，似乎已讓中外合資方式陷入泥潭，但事實(shí)卻是，內(nèi)外資企業(yè)正在進(jìn)入全新“熱戀季”�！昂腺Y的模式一定有其合理性，否則當(dāng)初雙方就不會(huì)走到一起，關(guān)鍵在于需要時(shí)間磨合。”徐德仁認(rèn)為，合資破裂只是個(gè)別案例，失敗的故事更有看頭所以被大寫特寫，而成功案例卻鮮受關(guān)注�！翱陀^來看，合資公司也有做得好的，而新的合資公司也在不斷組建�！彼�說，新近賽諾菲和華潤三九成立合資公司，將雙方的兒藥和婦科藥歸攏到一起。類似的合作會(huì)越來越多�！敖�年藥品招標(biāo)、醫(yī)保支付等政策變化對(duì)跨國藥企影響很大，他們有意愿和本土藥企合資，在渠道和本地生產(chǎn)方面降低成本�！�

孫立則認(rèn)為，經(jīng)過多年發(fā)展，在華的跨國藥企已經(jīng)較為了解中國市場(chǎng)，也多組建了在華的研發(fā)中心、生產(chǎn)工廠和平臺(tái)，合資的訴求已不如先前強(qiáng)烈，但合資只是合作方式中的一種，在中國同世界接軌加速、中國醫(yī)藥市場(chǎng)的重要性被不斷發(fā)現(xiàn)的情況下，跨國藥企與本土藥企的合作將更為頻繁，合作方式也更加多元化。

“比如，跨國藥企陸續(xù)把產(chǎn)品銷售權(quán)簽給康哲藥業(yè)等本土企業(yè)，勃林格殷格翰等外資企業(yè)與國藥開展藥品營銷推廣合作等。在渠道下沉的過程中，跨國藥企與本土藥企的合作將越來越密切�！毙斓氯收f，在產(chǎn)品推廣、渠道拓展、產(chǎn)品配送等方面，跨國藥企與本土藥企將有更多的“一拍即合”。

責(zé)任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2017-5-9 13:37:05

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