2017單體藥店如何生存 這幾個問題要弄清

    添加日期:2017年4月13日 閱讀:4316

    2017單體藥店如何生存,如何發(fā)展?2017單體藥店前景如何?面對日漸激烈的競爭環(huán)境,單體藥店該從哪些方向突出重圍?2017年單體藥店的路注定不好走,想走出困境,你得先弄清楚以下幾個問題:

    自己開店好,還是加盟連鎖好?

    答:這個要分開來說。

    1、自己開店在操控方面比較靈活,自己想要進行什么樣系列的品種,想要以什么樣的一個價位進行銷售,或者說在進貨采購方面都會比較自由。

    2、加盟連鎖獲取到的采購平臺(品規(guī)、價格等)會比較好,或者說可以得到相對而言更完整的品規(guī),有可能部分商品毛利空間也會相對大一些,自己可能會省心一些,但是有可能也會受到一些約束。

    開藥店*主要怎么選擇?

    2017單體藥店如何生存,2017單體藥店前景如何?我周圍的藥圈朋友都說開新店必須門臉大,面積大,裝修好,鋪貨全,我跟他們看法不同,裝修等外在的固然好,但吸引客戶*主要的還是價格、效果、產(chǎn)品是否全,到底誰更有道理?

    答:這個怎樣做選擇,要看您自己是怎么想,怎么看的。

    1、關(guān)于門店的硬件設(shè)施這一塊,您可以依據(jù)自己的資金情況來作分析,從我個人的角度來看,門店的裝修只要整齊、干凈、衛(wèi)生就可以了。如果定位于高檔店,那么可以按你朋友所說的那樣的一種方式去進行裝修,否則的話,其實你的想法就挺好。

    2、另外,開藥店前期,我們并不太清楚自己所經(jīng)營的這家藥店,經(jīng)營的會怎么樣,所以說沒有必要一下子投入過多的費用用于硬件設(shè)施的裝修,但基礎(chǔ)的設(shè)施設(shè)備應(yīng)有保障。

    人流數(shù)量與進店率有固定比例嗎?

    答:人流數(shù)量和進店率,其實可能并沒有一個完全固定的比例,每一家門店,它吸引顧客的方法都不同,每個商圈它的人流與他的進店率都會有不同之處。

    所以,只能這樣說,人多一點的地方,門店的進店的顧客也會相對多一些。

    單體藥店要不要開展在線問診?

    答:關(guān)于在線問診,目前我在全國看到的正在做的門店當中,發(fā)現(xiàn)其實利用率并不高。

    1、對于單體藥店來說,實施這一行為,意味著需要投入較大的成本。

    2、其實,對于那些資本雄厚的大型連鎖來說,他們這樣做是相對較輕松的,可是對于我們多數(shù)個人經(jīng)營的門店來說,這種投入壓力是非常大的,所以說,如果要嘗試這樣做的話,建議還是謹慎為上。

    單體藥店是否要走平價?

    2017單體藥店如何生存,2017單體藥店前景如何?我看中的一個地方周圍有5家連鎖,其中兩家有中藥飲片,營業(yè)面積在80平左右,3家100米以上兩家,500米輻射的小區(qū)大概4000戶,人員構(gòu)成35歲-50歲居多,消費層次在中等左右。

    另外途經(jīng)此地的人流也很多,我想老年常用藥,普通常用感冒類,走平價路線,不要這部分利潤,采購各種有效的,便宜的老藥,吸引客戶,形成好口碑,培養(yǎng)忠誠度,經(jīng)過幾個月以后,加大保健產(chǎn)品的銷售,老師,你看行嗎?

    答:這個想法是挺好的。

    1、不過我建議你要再仔細分析一下附近的幾家門店,他們的這些常用藥他們的價位是怎樣的?

    2、還有就是他們的營養(yǎng)素銷售的怎么樣?如果說他們的營養(yǎng)素是沒有好好的經(jīng)營,銷售不好,那就是你的機會。

    如果說他們的營養(yǎng)素系列很齊全,而且員工銷售當中也做得挺好,但是銷售數(shù)據(jù)卻不好,就是說賣的不多,有可能是這個市場有限的原因,你要分析一下。

    3、同時我建議,要做好這種打算,在營養(yǎng)素銷售并不如你預(yù)期的那么好的情況下,你還可以通過哪些品類來提升的毛利。我的個人建議是,其實你也可以通過中藥飲片或者是醫(yī)療器械以及其他相關(guān)的品類來拉升。

    責任編輯:田月華 pndqq.cn 2017-4-13 15:00:05

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本文標簽: 單體藥店
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